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Champion-Rolle bei Komplexen B2B-Kauf­entscheidungen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Ein Nachweis deines aktuellen Sprachniveaus, etwa das Zeugnis des Deutsch-Tests für Zuwanderer oder ein Einstufungstest beim Kursträger.
  2. 2
    Für einen Berufssprachkurs eine Teilnahmeberechtigung, über die je nach deiner Lage die Agentur für Arbeit, das Jobcenter oder das BAMF entscheidet.
  3. 3
    Für einen Lehrgang mit Bildungsgutschein ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn.

Das lernst du

  • Champion-Rolle bei Komplexen B2B-Kaufentscheidungen
  • 1. Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts: Kundennutzen und interne Interessenlagen in komplexen Kaufentscheidungen erfassen, Produktmerkmale in Nutzen für unterschiedliche Rollen übersetzen, Argumente für fachliche, wirtschaftliche und technische Ansprechpartner vorbereiten
  • 2. Jobsuche und Wettbewerbsanalyse: Unternehmensstrukturen und relevante Entscheiderrollen über LinkedIn recherchieren, Wettbewerber als Einflussfaktor in einer Kaufentscheidung bewerten, Interne Veränderungen und Marktereignisse als Kaufsignale erkennen
  • 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: Stakeholder, Beziehungen und Einflussgrade in HubSpot oder Salesforce dokumentieren, Kontaktstrategien für unterstützende und kritische Rollen planen, Interne Fürsprecher von formalen Entscheidern unterscheiden
  • 4. Angebote erstellen und Prozesse analysieren: Angebotsinhalte an die Interessen mehrerer Rollen anpassen, Entscheidungswege und Freigabeschritte als Prozess darstellen, Risiken durch fehlende Stakeholder oder unklare Zuständigkeiten erkennen
  • 5. CRM Automatisierungen und Anforderungen & Schätzungen: Aufgaben für Stakeholder-Pflege und Nachfassaktionen automatisieren, Anforderungen mehrerer Rollen strukturiert erfassen, Offene Punkte nach Einfluss auf den Kaufprozess priorisieren
  • 6. Leadership und Geschäftsmodelle im E-Business: Entscheidungsbefugnisse, Budgetverantwortung und Nutzungsperspektiven unterscheiden, Geschäftsmodell-Auswirkungen auf Kaufkriterien einordnen, Interne Abstimmung zwischen Sales, Product und Management vorbereiten
  • 7. Customer und Buyer Journey sowie Persönliche Effektivität & Effizienz: Stakeholder entlang der Buyer Journey einordnen, Kontaktaktivitäten nach Einfluss, Dringlichkeit und Informationsbedarf priorisieren, Einen Account-Plan mit nächsten Schritten erstellen
  • 8. Sales Rhetorik und Leadquellen auswählen: Gesprächsfragen zur Identifikation interner Fürsprecher formulieren, Nutzenargumente für verschiedene Rollen sprachlich anpassen, Kontaktwege für weitere Mitglieder eines Buyer Centers auswählen
  • 9. No Code Tools im Sales und Sales Enablement: Stakeholder-Informationen zwischen CRM und Recherchetools synchronisieren, Account-Informationen mit Miro visualisieren, Vertriebsunterlagen für interne Fürsprecher bereitstellen
  • 10. Der IT Sales-Prozess und Produktentwicklungsprozess: Die Rolle eines Champions im IT-Sales-Prozess einordnen, Produktfeedback aus dem Buyer Center an Produktteams übergeben, Mehrpersonenentscheidungen im CRM nachvollziehbar dokumentieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Deutsch & Integration→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Sprache deines Arbeitsfelds

    Berufsbezogener Unterricht übt die Texte und Gespräche deines Zielberufs, in der Pflege etwa Übergaben, Pflegedokumentation und Gespräche mit Angehörigen. In IT-Kursen geht es um Tickets, Besprechungen und technische Dokumentation. Beispiel: Du schreibst im Kurs einen Pflegebericht über eine Frühschicht und lässt ihn von der Lehrkraft korrigieren.

  2. 2

    Ein Zertifikat für Bewerbung und Anerkennung

    Basisberufssprachkurse führen nach § 12 DeuFöV von B1 nach B2, von B2 nach C1 oder von C1 nach C2 und enden mit dem Deutsch-Test für den Beruf oder einer Zertifikatsprüfung. Dieses Zertifikat legst du Arbeitgebern oder der Anerkennungsstelle vor. Beispiel: Mit dem bestandenen Deutsch-Test für den Beruf ergänzt du deinen Antrag auf Anerkennung um den Sprachnachweis.

  3. 3

    Lernen neben Arbeit oder Ausbildung

    Berufssprachkurse stehen nach § 4 DeuFöV auch Beschäftigten und Auszubildenden offen, wenn sie Deutsch für ihre Stelle oder ihren Ausbildungsabschluss brauchen. Teilzeit- und Onlinekurse lassen sich dafür mit Schichtdienst verbinden. Beispiel: Eine Auszubildende im Einzelhandel besucht abends einen Berufssprachkurs, um sich auf die schriftliche Abschlussprüfung vorzubereiten.

04 · Anbieter

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773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

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05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir