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Strategische Lead-Quellen und Kanäle für B2B-Kundengewinnung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Ein Nachweis deines aktuellen Sprachniveaus, etwa das Zeugnis des Deutsch-Tests für Zuwanderer oder ein Einstufungstest beim Kursträger.
  2. 2
    Für einen Berufssprachkurs eine Teilnahmeberechtigung, über die je nach deiner Lage die Agentur für Arbeit, das Jobcenter oder das BAMF entscheidet.
  3. 3
    Für einen Lehrgang mit Bildungsgutschein ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn.

Das lernst du

  • B2B-Kundengewinnung wird steuerbar, wenn Lead-Quellen nicht nur gesammelt, sondern nach Qualität, Kosten und Übergaben bewertet werden. Der Fokus liegt auf B2B Leadgenerierung, Lead-Scoring im Vertrieb, Lead-Routing und Cross-Channel Lead Reporting für strukturierte Vertriebspipelines.

Kursinhalt

  1. 1

    KI-Grundlagen für B2B-Kundengewinnung

    • geeignete Aufgaben für KI-gestützte Vertriebsunterstützung auswählen
    • Grenzen automatisierter Kontaktansprache erkennen
  2. 2

    Datenschutz, Ethik und Compliance in der Lead-Generierung

    • datenschutzrelevante Informationen in Lead-Listen identifizieren
    • Regeln für die Verarbeitung und Weitergabe von Kontaktdaten ableiten
    • Risiken bei automatisierter Ansprache und Profilbildung bewerten
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Grundlagen des Prozessmanagements für Lead-Prozesse

    • Lead-Prozesse von Quelle bis Übergabe an den Vertrieb modellieren
    • Rollen, Systeme und Datenübergaben im Akquiseprozess erfassen
    • Engpässe bei Qualifizierung und Nachverfolgung identifizieren
  2. 4

    Low-Code/No-Code Automatisierung für Lead-Weiterleitung

    • Zapier-Workflows für Lead-Capture und Routing konfigurieren
    • Daten-Mapping für qualifizierte Lead-Übergaben dokumentieren
  3. 5

    Teamarbeit und Wissensmanagement im Vertrieb

    • gemeinsame Vorlagen für Recherche und Ansprache dokumentieren
    • Wissen aus Vertriebsfällen für das Team nutzbar machen
  4. 6

    Datenanalyse, BI und Dashboards für Lead-Quellen

    • Lead-Daten in Google Sheets für Auswertungen vorbereiten
    • Kanäle anhand von Kosten, Menge und Qualität vergleichen
  5. 7

    Marketing 4.0 für strategische Kundenakquise

    • Funnel, Angebot und Customer Value für B2B-Zielgruppen strukturieren
    • Marketingkanäle mit Lead-Orchestrierung und CRM-Übergaben verbinden
    • Kampagnen- und Lead-Daten für Cross-Channel-Reporting vorbereiten
  6. 8

    Vertrieb 4.0 und systematische Lead-Quellen

    • Lead-Quellen und Kanäle für B2B-Zielgruppen bewerten
    • Vertriebspipelines mit Phasen, Rollen und Übergaben strukturieren
    • Lead-Scoring für die Priorisierung von Kontakten einsetzen
  • KI-Einsatzfelder für Recherche, Zielgruppenarbeit und Akquise einordnen
  • Lead-Daten über Trigger und Filter an nachgelagerte Systeme weiterleiten
  • Zielgruppenwissen, Gesprächsnotizen und Lead-Kriterien zentral strukturieren
  • Kennzahlen für Lead-Quelle, Conversion und Vertriebsqualität definieren

Lernziele

  • B2B Leadgenerierung nach Quelle, Kosten und Vertriebsqualität bewerten
  • Lead-Scoring im Vertrieb für die Priorisierung von Kontakten anwenden
  • Vertriebspipeline strukturieren und Übergaben zwischen Rollen dokumentieren
  • Lead-Routing automatisieren und Kriterien für Lead-Qualifizierung festlegen
  • Zielgruppenanalyse für B2B durchführen und Customer Value analysieren
  • Cross-Channel Lead Reporting vorbereiten und CRM-Übergaben optimieren
  • Einsatzfelder
  • Einsetzbar in Business Development, Vertrieb und Marketing, wenn Lead-Quellen, Kampagnenkanäle und Übergaben an Vertriebsteams abgestimmt werden. Angrenzende Rollen sind B2B Sales Manager, Lead Generation Manager und Vertriebsleiter.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Deutsch & Integration→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Sprache deines Arbeitsfelds

    Berufsbezogener Unterricht übt die Texte und Gespräche deines Zielberufs, in der Pflege etwa Übergaben, Pflegedokumentation und Gespräche mit Angehörigen. In IT-Kursen geht es um Tickets, Besprechungen und technische Dokumentation. Beispiel: Du schreibst im Kurs einen Pflegebericht über eine Frühschicht und lässt ihn von der Lehrkraft korrigieren.

  2. 2

    Ein Zertifikat für Bewerbung und Anerkennung

    Basisberufssprachkurse führen nach § 12 DeuFöV von B1 nach B2, von B2 nach C1 oder von C1 nach C2 und enden mit dem Deutsch-Test für den Beruf oder einer Zertifikatsprüfung. Dieses Zertifikat legst du Arbeitgebern oder der Anerkennungsstelle vor. Beispiel: Mit dem bestandenen Deutsch-Test für den Beruf ergänzt du deinen Antrag auf Anerkennung um den Sprachnachweis.

  3. 3

    Lernen neben Arbeit oder Ausbildung

    Berufssprachkurse stehen nach § 4 DeuFöV auch Beschäftigten und Auszubildenden offen, wenn sie Deutsch für ihre Stelle oder ihren Ausbildungsabschluss brauchen. Teilzeit- und Onlinekurse lassen sich dafür mit Schichtdienst verbinden. Beispiel: Eine Auszubildende im Einzelhandel besucht abends einen Berufssprachkurs, um sich auf die schriftliche Abschlussprüfung vorzubereiten.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

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05 · Kurse

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Deutsch mit LiteraturkundeILS - Institut für Lernsysteme GmbH · Online · Fernunterricht
  • 1.000–5.000 €
  • Teilzeit
  • 6–12 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir