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Neukundengewinnung im B2B: Einordnung Digitaler Geschäftsmodelle

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Ein Nachweis deines aktuellen Sprachniveaus, etwa das Zeugnis des Deutsch-Tests für Zuwanderer oder ein Einstufungstest beim Kursträger.
  2. 2
    Für einen Berufssprachkurs eine Teilnahmeberechtigung, über die je nach deiner Lage die Agentur für Arbeit, das Jobcenter oder das BAMF entscheidet.
  3. 3
    Für einen Lehrgang mit Bildungsgutschein ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn.

Das lernst du

  • Bei der B2B Neukundengewinnung müssen Vertriebsmitarbeitende Kundennutzen, Entscheidungsrollen und digitale Angebote für die Erstansprache verbinden. Der Kurs vermittelt Grundlagen für Einsteiger im Vertrieb, die Zielgruppen analysieren und Vertriebsaktivitäten priorisieren möchten.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts

    • Nutzenannahmen für unterschiedliche Kundensegmente formulieren
    • Schritte der Neukundengewinnung im IT Sales-Prozess zuordnen
    • Entscheidungsrollen auf Kunden- und Anbieterseite unterscheiden
  2. 2

    Geschäftsmodelle im E-Business und wichtige Produktkennzahlen

    • Produktkennzahlen zur Einordnung eines digitalen Angebots auswählen
    • Geschäftsmodell und Kundennutzen in einer B2B-Ansprache verbinden
    • Anwendungsfälle künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb einordnen
    • Informationen für die Erstansprache strukturiert aufbereiten
    • Aktivitäten zur Neukundengewinnung priorisieren
    • Rechercheergebnisse und Kontaktaufgaben nachvollziehbar organisieren
    • Produktbestandteile für die Vorbereitung von Erstgesprächen auswählen
  • Zielgruppen, Probleme und Nutzenversprechen im Market Value Canvas erfassen
  • Elemente eines digitalen Produkts für die Ansprache von B2B-Interessenten einordnen
  • 2. Der IT Sales-Prozess und Produktentwicklungsprozess und seine Akteure
  • Akteure des Produktentwicklungsprozesses in die Vertriebsansprache einbeziehen
  • Digitale Geschäftsmodelle nach Erlösquellen und Kundenzugang unterscheiden
  • 4. Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb und technisches Onboarding in eine neue Software
  • Grundzüge eines technischen Onboardings als Bestandteil der Kundenbindung erklären
  • 5. Persönliche Effektivität & Effizienz mit Elementen eines digitalen Produkts

Lernziele

  • Eine B2B Zielgruppenanalyse mit Problemen, Nutzenannahmen und Kundensegmenten durchführen
  • Entscheiderrollen identifizieren und für die Erstansprache im Vertrieb berücksichtigen
  • Ein digitales Geschäftsmodell bewerten und Erlösquellen eines Angebots unterscheiden
  • Produktkennzahlen auswählen und für Kundennutzen im Gespräch einordnen
  • Lead Research durchführen und Ergebnisse für B2B Leadgenerierung aufbereiten
  • Technisches Onboarding erklären und als Bestandteil der SaaS Customer Journey einordnen
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden in Business Development, Sales Development und Presales für B2B Softwarevertrieb genutzt. Sie unterstützen die Vorbereitung von Erstgesprächen, die Recherche neuer Kontakte und die Organisation von Vertriebsaufgaben.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Deutsch & Integration→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Sprache deines Arbeitsfelds

    Berufsbezogener Unterricht übt die Texte und Gespräche deines Zielberufs, in der Pflege etwa Übergaben, Pflegedokumentation und Gespräche mit Angehörigen. In IT-Kursen geht es um Tickets, Besprechungen und technische Dokumentation. Beispiel: Du schreibst im Kurs einen Pflegebericht über eine Frühschicht und lässt ihn von der Lehrkraft korrigieren.

  2. 2

    Ein Zertifikat für Bewerbung und Anerkennung

    Basisberufssprachkurse führen nach § 12 DeuFöV von B1 nach B2, von B2 nach C1 oder von C1 nach C2 und enden mit dem Deutsch-Test für den Beruf oder einer Zertifikatsprüfung. Dieses Zertifikat legst du Arbeitgebern oder der Anerkennungsstelle vor. Beispiel: Mit dem bestandenen Deutsch-Test für den Beruf ergänzt du deinen Antrag auf Anerkennung um den Sprachnachweis.

  3. 3

    Lernen neben Arbeit oder Ausbildung

    Berufssprachkurse stehen nach § 4 DeuFöV auch Beschäftigten und Auszubildenden offen, wenn sie Deutsch für ihre Stelle oder ihren Ausbildungsabschluss brauchen. Teilzeit- und Onlinekurse lassen sich dafür mit Schichtdienst verbinden. Beispiel: Eine Auszubildende im Einzelhandel besucht abends einen Berufssprachkurs, um sich auf die schriftliche Abschlussprüfung vorzubereiten.

04 · Anbieter

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Themen

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05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir