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B2B-Segmentierung für Fokussierte Markt­bearbeitung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Ein Nachweis deines aktuellen Sprachniveaus, etwa das Zeugnis des Deutsch-Tests für Zuwanderer oder ein Einstufungstest beim Kursträger.
  2. 2
    Für einen Berufssprachkurs eine Teilnahmeberechtigung, über die je nach deiner Lage die Agentur für Arbeit, das Jobcenter oder das BAMF entscheidet.
  3. 3
    Für einen Lehrgang mit Bildungsgutschein ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn.

Das lernst du

  • Wenn Vertriebsteams begrenzte Ressourcen auf unterschiedliche Kundengruppen verteilen, braucht die Marktbearbeitung nachvollziehbare Auswahlkriterien. B2B-Segmentierung verbindet Zielmarktanalyse, Kundenmerkmale und Segmentpotenziale mit einer segmentbasierten Vertriebsstrategie und klaren Vertriebsprioritäten.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und Elemente eines digitalen Produkts

    • Produktbestandteile als Grundlage für Segmentierungsmerkmale erläutern
  2. 2

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Eigene Kompetenzprofile für Aufgaben im IT-Vertrieb formulieren
Alle 9 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Unternehmen, Kontakte und Merkmale strukturiert im CRM erfassen
    • CRM-Daten nutzen, um Zielsegmente und Vertriebsprioritäten auszuwerten
    • Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen auswählen
  2. 4

    Angebote erstellen und Darstellung und Analyse von Prozessen

    • Angebote mit segmentbezogenen Nutzenargumenten aufbauen
    • Verhandlungspositionen anhand von Kundenbedarfen vorbereiten
  3. 5

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für segmentbezogene Datenpflege definieren
  4. 6

    Leadership und Abschlussprojekt

    • Verantwortlichkeiten für segmentorientierte Marktbearbeitung festlegen
    • OKRs für Segmentfokus und Vertriebsaktivitäten formulieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien und Customer und Buyer Journey

  6. 8

    Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik

    • Vertriebsaktivitäten nach Segmentpotenzial priorisieren
    • Nutzenargumente in Kundenterminen adressatengerecht formulieren
    • Leadquellen für priorisierte Segmente auswählen
    • Outbound-Sequenzen nach Segment und Ansprechpartner strukturieren
    • CRM-Automatisierungen für segmentbezogene Pipeline-Schritte einsetzen
  7. 9

    Sales Enablement und Schnittstellen Sales & Product

    • Sales-Unterlagen nach Segmenten strukturieren
    • Marktrückmeldungen aus Kundengesprächen für Product-Teams aufbereiten
    • Gemeinsame Kriterien für die Bewertung von Segmenten abstimmen
  • Akteure und Rollen im IT-Sales-Prozess nach ihrem Einfluss auf die Marktbearbeitung einordnen
  • Nutzen digitaler Produkte mit dem Market Value Canvas für unterschiedliche Kundengruppen strukturieren
  • Wettbewerber nach Zielmärkten, Angeboten und Positionierung vergleichen
  • Zielgruppen und Werteversprechen als Ausgangspunkt einer Segmentierung beschreiben
  • Vertriebsprozesse für verschiedene Zielsegmente visualisieren und vergleichen
  • No-Code-Abläufe für die Zuordnung und Weiterverarbeitung von Leads erstellen
  • Anforderungen an Segmentierungslogiken priorisieren und im Team bearbeiten
  • Ein Segmentierungskonzept mit Zielgruppen, Prioritäten und Maßnahmen dokumentieren
  • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle als Kriterien für die Marktaufteilung nutzen
  • Zielgruppen nach relevanten Merkmalen für die Marktbearbeitung definieren
  • Customer und Buyer Journeys je Segment mit Entscheidungsphasen verknüpfen
  • Gesprächsvorbereitung an unterschiedliche Ansprechpartnergruppen anpassen
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales

Lernziele

  • Zielmärkte anhand von Kundenmerkmalen, Bedarf und Segmentpotenzial bewerten
  • Kundengruppen für eine segmentbasierte Vertriebsstrategie priorisieren
  • Zielgruppenanalysen mit Wettbewerbsanalysen für die Marktbearbeitung verknüpfen
  • Lead Scoring für unterschiedliche Segmente mit Vertriebsprioritäten abstimmen
  • Outbound-Kampagnen nach Segmenten und Ansprechpartnergruppen strukturieren
  • Einsatzfelder
  • Einsetzbar in Sales, Market Development und Business Development bei der Planung von Zielmärkten. Die Inhalte betreffen CRM-basierte Segmentierung, Pipeline-Priorisierung und die Abstimmung von Vertrieb und Marketing.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Deutsch & Integration→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Sprache deines Arbeitsfelds

    Berufsbezogener Unterricht übt die Texte und Gespräche deines Zielberufs, in der Pflege etwa Übergaben, Pflegedokumentation und Gespräche mit Angehörigen. In IT-Kursen geht es um Tickets, Besprechungen und technische Dokumentation. Beispiel: Du schreibst im Kurs einen Pflegebericht über eine Frühschicht und lässt ihn von der Lehrkraft korrigieren.

  2. 2

    Ein Zertifikat für Bewerbung und Anerkennung

    Basisberufssprachkurse führen nach § 12 DeuFöV von B1 nach B2, von B2 nach C1 oder von C1 nach C2 und enden mit dem Deutsch-Test für den Beruf oder einer Zertifikatsprüfung. Dieses Zertifikat legst du Arbeitgebern oder der Anerkennungsstelle vor. Beispiel: Mit dem bestandenen Deutsch-Test für den Beruf ergänzt du deinen Antrag auf Anerkennung um den Sprachnachweis.

  3. 3

    Lernen neben Arbeit oder Ausbildung

    Berufssprachkurse stehen nach § 4 DeuFöV auch Beschäftigten und Auszubildenden offen, wenn sie Deutsch für ihre Stelle oder ihren Ausbildungsabschluss brauchen. Teilzeit- und Onlinekurse lassen sich dafür mit Schichtdienst verbinden. Beispiel: Eine Auszubildende im Einzelhandel besucht abends einen Berufssprachkurs, um sich auf die schriftliche Abschlussprüfung vorzubereiten.

04 · Anbieter

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05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir