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Buying Center und Entscheidungs­prozesse im B2B-Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Buying Center und Entscheidungsprozesse im B2B-Vertrieb
  • 1. Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts: Wertversprechen für wirtschaftliche, fachliche und technische Rollen formulieren, Produktmerkmale nach Relevanz für unterschiedliche Beteiligte einordnen, Gemeinsame und rollenspezifische Kundenprobleme dokumentieren
  • 2. Berufliche Positionierung und Markt- und Kundenanalyse: Branchen- und Unternehmensinformationen für die Analyse eines Buying Centers nutzen, Wettbewerber aus Sicht verschiedener Entscheidungsrollen bewerten, Zielkunden nach Komplexität ihrer Entscheidungsstrukturen priorisieren
  • 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: Entscheiderinnen, Nutzende, Einflussnehmende und Beschaffungsverantwortliche im CRM erfassen, Beziehungen zwischen Kontakten, Unternehmen und Deals dokumentieren, Vertriebsmaßnahmen an Einfluss und Informationsbedarf der jeweiligen Rolle anpassen
  • 4. Angebote erstellen und Darstellung und Analyse von Prozessen: Angebotsinhalte auf unterschiedliche Entscheidungskriterien ausrichten, Den Entscheidungsprozess eines Kunden als Prozessdarstellung visualisieren, Freigaben, Prüfungen und Verhandlungsschritte im Buying Center identifizieren
  • 5. CRM Automatisierungen und Agile Methoden: Aufgaben für unterschiedliche Rollen im Buying Center automatisiert anlegen, Erinnerungen für fehlende Informationen oder überfällige Schritte konfigurieren, Bearbeitung komplexer Opportunities im Kanban-Board strukturieren
  • 6. Leadership und Abschlussprojekt: Interne Rollen für die Bearbeitung komplexer Kundenentscheidungen koordinieren, Risiken durch fehlende Beteiligte oder unklare Entscheidungswege bewerten, Eine Buying-Center-Analyse mit Maßnahmenplan dokumentieren
  • 7. Go-To-Market Strategien und Sales Prozess und Buying Journey: Entscheidungsrollen den Phasen der Buyer Journey zuordnen, Einfluss auf Kaufentscheidungen entlang eines Sales Funnels bewerten, Kontakt- und Inhaltsstrategie für mehrere Beteiligte planen
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik: Fragen für unterschiedliche Rollen im Buying Center vorbereiten, Kundentermine mit mehreren Beteiligten strukturiert moderieren, Einwände, Interessen und Vereinbarungen je Rolle dokumentieren
  • 9. Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales: LinkedIn und Apollo.io zur Recherche relevanter Ansprechpartner nutzen, Gemini zur Strukturierung von Rollenannahmen und Recherchefragen einsetzen, CRM-Automatisierungen für die Nachverfolgung mehrerer Kontakte konfigurieren
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Rollenbezogene Vertriebsunterlagen mit internen Teams abstimmen, Erkenntnisse aus dem Buying Center für Sales und Product aufbereiten, Informationslücken für die weitere Kundenbearbeitung transparent machen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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After-Sales-StrategienMasters of Digital GmbH · München · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 14.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir