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Buying Center: Rollen, Interessen und Einfluss im B2B-Vertrieb Kompakt

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Buying Center: Rollen mit Schwerpunkt auf Interessen und Einfluss im B2B-Vertrieb Kompakt
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs: Akteure im IT-Sales-Prozess und ihre Aufgaben unterscheiden, Kundenprobleme und Nutzenannahmen im Market Value Canvas erfassen, Mögliche Entscheider, Nutzende und technische Beteiligte für einen Verkaufsfall identifizieren
  • 2. Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Technische Produktaspekte für unterschiedliche Rollen im Buying Center übersetzen, Beteiligte aus Produktentwicklung und IT auf Kundenseite einordnen, Produktkennzahlen als Argumente für fachliche und technische Stakeholder aufbereiten
  • 3. Berufseinstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse: Zielunternehmen und typische Stakeholder anhand von Marktinformationen recherchieren, Wettbewerbseinflüsse auf Entscheidungsprozesse analysieren, Werteversprechen für unterschiedliche Rollen vorbereiten
  • 4. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Kontakte, Rollen und Beziehungen eines Buying Centers in HubSpot oder Salesforce dokumentieren, Kommunikationswege für verschiedene Stakeholder planen, Vertriebsstrategien an Einfluss und Informationsbedarf der Beteiligten ausrichten
  • 5. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebotsinhalte an fachliche, wirtschaftliche und technische Interessen anpassen, Verhandlungspositionen und mögliche Einwände unterschiedlicher Rollen vorbereiten, Entscheidungs- und Freigabeprozesse im Vertrieb visualisieren
  • 6. Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: Stakeholder-Daten und Kontaktrollen im CRM standardisiert pflegen, Zapier oder Make für Aufgaben und Benachrichtigungen bei Stakeholder-Änderungen nutzen, Anforderungen verschiedener Rollen priorisieren und transparent nachverfolgen
  • 7. Leadership und Abschlussprojekt: Verantwortlichkeiten für komplexe B2B-Verkaufschancen klären, OKRs für Stakeholder-Management im Vertrieb formulieren, Ein Abschlussprojekt mit Buying-Center-Analyse und Maßnahmenplan erstellen
  • 8. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey: Buying-Center-Rollen entlang der Customer und Buyer Journey einordnen, Go-To-Market-Maßnahmen auf relevante Entscheidergruppen ausrichten, Funnel-Schritte für Mehrpersonenentscheidungen planen
  • 9. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills: Gesprächsbotschaften für wirtschaftliche, fachliche und technische Stakeholder formulieren, Fragen nutzen, um Interessen und Einfluss einzelner Rollen zu klären, Kundentermine mit mehreren Beteiligten zielorientiert strukturieren
  • 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement: Leadquellen für relevante Rollen in Zielunternehmen auswählen, Gemini zur Vorbereitung von Stakeholder-Recherche und Gesprächsvarianten einsetzen, Sales-Enablement-Inhalte für unterschiedliche Buying-Center-Rollen bereitstellen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir