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Buying Center im B2B-Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Buying Center im B2B-Vertrieb
  • 1. Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts für B2B-Angebote: Ein Wertversprechen im Market Value Canvas für ein digitales Produkt strukturieren, Produktfunktionen, Nutzen und Zielgruppenbezug voneinander abgrenzen, Nutzenargumente für unterschiedliche Unternehmensrollen formulieren
  • 2. Berufliche Orientierung sowie Wettbewerbsanalyse im IT-Vertrieb: Anforderungsprofile für IT-Vertriebsrollen mit eigenen Kompetenzen abgleichen, Wettbewerber anhand von Angebot, Zielgruppe und Positionierung vergleichen, Marktinformationen für die Vorbereitung von Kundengesprächen dokumentieren
  • 3. Einführung in Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in einem CRM-System erfassen, Vertriebsstrategien nach Zielgruppe und Vertriebsphase unterscheiden, Kundendaten in HubSpot oder Salesforce für die Account-Bearbeitung strukturieren
  • 4. Angebote erstellen und Darstellung und Analyse von Prozessen: Angebotsinhalte aus Kundenanforderungen ableiten, Verhandlungsspielräume und Entscheidungsoptionen vorbereiten, Einen Vertriebsprozess in Miro visualisieren und Übergaben markieren
  • 5. CRM Automatisierungen und Agile Methoden für Vertriebsabläufe: Automatisierte Folgeaufgaben für neue Leads im CRM einrichten, No-Code-Abläufe mit Zapier oder Make für Vertriebsdaten skizzieren, Scrum- und Kanban-Prinzipien zur Priorisierung von Vertriebsaufgaben anwenden
  • 6. Leadership, OKRs und Abschlussprojekt im Vertrieb: Vertriebsziele in messbare OKRs überführen, Rollen und Verantwortlichkeiten in einem Vertriebsteam festlegen, Ein Abschlussprojekt mit klaren Aufgaben, Ergebnissen und Review-Schritten strukturieren
  • 7. Geschäftsmodelle im E-Business und Customer und Buyer Journey: B2B-Geschäftsmodelle digitaler Produkte unterscheiden, Customer Journey und Buyer Journey für einen Zielaccount beschreiben, Entscheider, Nutzende und weitere Beteiligte einer Buying Journey zuordnen
  • 8. Persönliche Effektivität & Effizienz und Sales Rhetorik: Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Dringlichkeit priorisieren, Nutzenargumente verständlich und adressatengerecht formulieren, Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Rollen im Buying Center vorbereiten
  • 9. Leadquellen auswählen und No Code Tools im Sales: Geeignete Leadquellen für definierte Zielaccounts auswählen, Kontaktdaten mit LinkedIn, Apollo.io oder Clay recherchieren und prüfen, Lead-Daten mit No-Code-Tools in einen CRM-Prozess überführen
  • 10. Sales Enablement und Schnittstellen Sales & Product: Informationen aus Produkt, Marketing und Vertrieb für Account-Pläne bündeln, Entscheider-relevante Unterlagen für interne Abstimmungen vorbereiten, Übergaben zwischen Sales und Product mit klaren Verantwortlichkeiten dokumentieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Sales EngineerTalentspring Academy Group · Aachen · Blended Learning
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  • 3–6 Monate
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir