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Vertriebs­optimierung und Verkaufs­techniken

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs zum Thema Vertriebsoptimierung und Verkaufstechniken vermittelt methodische Ansätze zur Ausgestaltung von Verkaufsprozessen und kundenorientierten Interaktionen. Behandelt wird die Analyse von Vertriebsstrukturen sowie die Ableitung passender Maßnahmen im Bereich Kundenansprache und Abschlussgestaltung. Eingebettet ist der Kurs in das Fachgebiet Vertrieb und Sales Management mit Bezug zu Prozessgestaltung, Kommunikation und Kennzahlensteuerung. Ziel ist die strukturierte Bearbeitung von Vertriebsaufgaben entlang des gesamten Verkaufszyklus.
  • Analyse von Vertriebsprozessen und Ableitung von Handlungsfeldern: Erhebung von Prozessschritten, Identifikation von Schnittstellen, Definition von Zuständigkeiten sowie Nutzung von Kennzahlen zur Steuerung
  • Ausarbeitung von Verkaufstechniken: Bedarfsermittlung, Fragetechniken, Nutzenargumentation, Umgang mit Einwänden und Abschlussmethoden im persönlichen und digitalen Verkauf
  • Lead-Management und Pipeline-Steuerung: Qualifizierung von Kontakten, Pflege von Vertriebspipelines, Priorisierung von Chancen und Dokumentation im CRM
  • Kommunikations- und Verhandlungsgestaltung: Strukturierung von Verkaufsgesprächen, Angebotsdarstellung, Preisgespräch, Einwandbehandlung und Abschlussplanung
  • Nutzung von Daten und Reporting: Auswahl und Interpretation von Vertriebskennzahlen, Ableitung von Maßnahmen, Erstellung von Reports und einfache Forecast-Erstellung
  • Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen: Dokumentationsanforderungen, Angebots- und Vertragsgrundlagen sowie Abstimmung mit Marketing und Service
  • Lernziele
  • Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Identifikation von Engpässen entlang des Verkaufszyklus
  • Durchführung strukturierter Bedarfsermittlungen mittels geeigneter Frage- und Gesprächstechniken
  • Erstellung nachvollziehbarer Nutzenargumentationen und Angebotsstrukturen für definierte Kundenszenarien
  • Entwicklung eines Lead-Qualifizierungsrasters und Konzeption einer gepflegten Vertriebspipeline
  • Bewertung von Vertriebskennzahlen und Einsatz einfacher Forecast-Methoden zur Ableitung von Maßnahmen
  • Implementierung standardisierter Gesprächsleitfäden sowie Integration von CRM-Dokumentationen in den Arbeitsablauf
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsinnendienst und Außendienst, insbesondere in der Bearbeitung von Leads, Angeboten und Abschlüssen. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management mit Schwerpunkt Kundenbetreuung, Angebotskoordination und Pipeline-Pflege. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations, z. B. in der Kennzahlenanalyse, Prozessdokumentation und CRM-Anwendung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsoptimierung und Verkaufstechniken behandelt die strukturierte Gestaltung von Vertriebsprozessen, Gesprächsführung und Kennzahlensteuerung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden zur Bedarfsermittlung, Angebotsausarbeitung, Pipeline-Pflege und Reporting vermittelt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeiten im Vertriebsinnendienst, Außendienst, Account Management und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

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Networking für VertrieblerVBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum · Leipzig · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir