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Vertriebs­management mit SAP

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Talentspring Academy Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Aachen
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LERNFORM
Blended Learning

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • SAP ist das Betriebssystem vieler mittelständischer und großer Unternehmen - und im Vertrieb ist SAP unverzichtbar. Diese Weiterbildung macht dich zum SAP-Experten im Vertriebsmanagement: von der Kundenanlage bis zum Geschäftsabschluss und zur Abrechnung.
  • Das lernst du
  • SAP-Grundlagen und Vertriebsarchitektur: Datenstrukturen, Kundenmaster, Verkaufsorganisation
  • Vertriebsprozesse in SAP: Anfragen, Angebote, Aufträge, Lieferungen, Rechnungen im System
  • Kundenmanagement in SAP: Kundenanlage, -analyse, -history; Reporting und Controlling
  • Pricing und Konditionen: Preislistensteuerung, Rabatte, Promotionen im SAP-Framework
  • Vertriebsreporting: Dashboards, Analysen, KPI-Tracking auf Basis echter SAP-Daten
  • Integration und Automation: Schnittstellen zu anderen Modulen (FiBu, Logistik), Worklist-Management
  • Kursinhalte
  • SAP im Vertrieb ist kein einfaches Bestellsystem - es ist die zentrale Datendrehscheibe. Der Kurs startet mit Architektur: Wie ist der Vertrieb im SAP organisiert (Verkaufsorganisationen, Vertriebswege, Sparten)? Welche Stammdaten sind kritisch? Dann folgt der operative Prozess: Wie entsteht ein Kundenauftrag in SAP? Von der Anfrage über das Angebot zum Auftrag zur Lieferung zur Rechnung - jede Phase hat Konfigurationen und Fallstricke. Zu den Inhalten gehören u. a. Kundenanlage und Kreditkontrolle, Materialstammverwaltung, Angebotsabwicklung, und wie man mit Sperrgründen und Fehlern in der Praxis umgeht. Pricing wird adressiert: Wie funktionieren Preislisten in SAP? Wie steuert man Rabatte und Promotionen? Reporting wird praktiziert: wie erstelle ich aussagekräftige Dashboards aus SAP-Vertriebsdaten? Integration ist wichtig: Wie spricht SAP Vertrieb mit FiBu (Rechnungserstellung), mit Logistik (Liefertermine) oder mit CRM? Automation wird gezeigt: Worklists für automatisierte Prozessschritte, Exception Management - wie das System problemlos lädt.
  • Deine Perspektiven
  • Mit dieser Qualifizierung können Positionen wie SAP Sales Module Specialist, Vertriebsprozess-Berater, SAP Functional Consultant oder Sales Operations Manager mit SAP-Tiefe angestrebt werden - überall dort, wo SAP Vertriebsprozesse zentral steuert.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Aachen

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Wuppertal

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Wiesbaden

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Stuttgart

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  5. 5

    Oberhausen

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Talentspring Academy Group: 586 Kurse mit aktuellem Termin an 29 Orten

586Kurse mit aktuellem Termin
29Angebotsorte

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningVertriebOnline-MarketingSEO & SEM (Suchmaschinenmarketing)

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir