StudySmarter

Vertriebs­management für Führungskräfte

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Förderung prüfen

400 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Diese Weiterbildung zum Thema Vertriebsmanagement für Führungskräfte adressiert die Steuerung und Entwicklung von Vertriebsorganisationen im betriebswirtschaftlichen Kontext. Ziel ist die Vermittlung von Kenntnissen zur Planung, Führung und Kontrolle vertriebsbezogener Prozesse entlang der Kunden- und Marktbearbeitung. Behandelt werden Konzeption, Koordination und Messung von Vertriebsaktivitäten auf Ebene von Teams und Regionen. Die Inhalte ordnen sich den Bereichen Absatzplanung, Vertriebssteuerung, Performance-Messung sowie rechtlich-organisatorische Rahmenbedingungen zu.
  • Rahmenbedingungen und Organisation: Aufbau und Rollen im Vertrieb, Schnittstellen zu Marketing, Produktmanagement und Service, Gebietseinteilung und Kundenklassifikation, rechtliche Aspekte in Angebot, Preisangabe und Gewährleistung.
  • Planung und Forecasting: Absatzplanung, Pipeline-Management, Lead-Qualifizierung, Forecast-Methoden, Kapazitätsplanung und Ressourcenallokation im Außendienst und Inside Sales.
  • Vertriebssteuerung und Führung: Zielvereinbarungen, Gebiets- und Account-Planung, Meetings- und Review-Strukturen, Coaching von Vertriebsteams, Incentive-Systeme und Compliance-Vorgaben.
  • Preis- und Angebotsmanagement: Preislogiken, Rabattsysteme, Angebotskalkulation, Angebotsprozesse, Vertragsgrundlagen sowie Freigabe- und Eskalationspfade.
  • Kennzahlen und Reporting: Definition von Vertriebs-KPIs, Funnel- und Conversion-Analysen, Gebietserfolg, Deckungsbeitragsrechnung, Reporting-Routinen und Interpretation von Ergebnissen.
  • Technologieeinsatz: Nutzung von CRM-Systemen, Vertriebsautomatisierung, Dokumentation von Kundeninteraktionen, Schnittstellen zu Marketing-Automation sowie Datenschutzanforderungen.
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsstrukturen, Rollen und Schnittstellen innerhalb einer Organisation
  • Anwenden von Methoden zur Absatzplanung, Pipeline-Pflege und Forecast-Erstellung
  • Erstellen von Gebiets- und Account-Plänen einschließlich Ressourcen- und Kapazitätsplanung
  • Durchführen von Vertriebsreviews, Zielvereinbarungen und Coaching-Gesprächen auf Teamebene
  • Bewerten von Angebots- und Preisgestaltungen unter Berücksichtigung von Deckungsbeiträgen und Richtlinien
  • Implementieren von CRM-gestützten Prozessen für Reporting, KPI-Tracking und Dokumentation
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsleitung, Regional- oder Bereichsleitung mit Verantwortung für Umsatz, Teams und Gebiete. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Sales Operations Management mit Fokus auf Forecasting, Reporting und Prozessgestaltung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Key Account Management, insbesondere in der Planung, Steuerung und Auswertung von Kundenbeziehungen und Angebotsprozessen.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsmanagement für Führungskräfte behandelt Planung, Steuerung und Kontrolle von Vertriebsorganisationen sowie den Einsatz von Kennzahlen und CRM-gestützten Prozessen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Führungs-, Planungs- und Reportingaufgaben im Vertrieb strukturiert aufgearbeitet. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebsleitung, Sales Operations und Key Account Management.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (400 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 400 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir