Geprüfter Vertriebs­manager (m/​w/​d)

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Als Vertriebsmanager*in planen und gestalten Sie den gesamten Vertrieb und steuern den Absatz von Produkten oder Dienstleistungen. Sie leiten das Vertriebspersonal als Führungskraft, bauen gezielt Vertriebsteams auf und fördern diese zielgerichtet. Sie beobachten den Markt und kreieren neue Absatzstrategien.
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   Kaufleute, die ihre Zukunft im Business to Business sehen, erwerben mit dem umfangreichen Management-Abschluss Kompetenzen, die sie deutlich als Vertriebsspezialisten kennzeichnen.
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   Themenschwerpunkte

   Analyse von Kundenstruktur und Kundenverhalten
   Konzeption und Bewertung von Kampagnen mit den Zielen Vertragsverlängerung, Folgedeals, Upselling sowie Erhöhung des Kundenwerts und der Kundenloyalität
   Angewandte Verkaufstechniken für Key Account Kunden
   effiziente Kundenakquise, Kundenrückgewinnung
   Potenzialausschöpfung durch Kundenbindung
   Kommunikation, Didaktik, Körpersprache
   Besonderheiten bei Key Accounts
   Push-Methoden, Pull-Methoden
   Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
   Führungsstile, Führungsmethoden
   strategisches Vertriebswesen
   Marktforschung und Marktsegmentierung
   Zielgruppenanalysen
   Marketing- und Vertriebsorganisation
   Entwicklung von Vertriebsstrategien
   Angewandte Analysetechniken und Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
   Kundenbindungsstrategien
   Wertschöpfungsprozesse und Kapazitätsplanung
   Ableitung von Handlungsempfehlungen
   Marketing- und Vertriebscontrolling

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   Hamburg

   14.09.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Hamburg

   07.12.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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