Vertriebsmanagement: Kundenfokussierte Gesprächsführung Weiterbildung bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum
Berufliche Qualifizierung im Bereich Business Development & Vertriebsmanagement · Taucha bei Leipzig · Dauer 3–6 Monate · Vollzeit · Combined Learning. Bei AZAV-Zulassung der konkreten Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Über die Weiterbildung
VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum führt Vertriebsmanagement: Kundenfokussierte Gesprächsführung mit Kursort Taucha bei Leipzig als Berufliche Qualifizierung im KURSNET-Katalog. Die Förderung wird vor Kursbeginn individuell durch die Agentur für Arbeit geprüft.
Dauer: 3–6 Monate (Vollzeit, Combined Learning). Standorte u. a.: Taucha bei Leipzig. Ohne Förderung: über 10.000 € – bei vollständiger Bewilligung können die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernommen werden.
Beschreibung des Anbieters
Der Kurs Vertriebsmanagement: Kundenfokussierte Gesprächsführung behandelt Gesprächsführung im Kontext von Vertrieb und Kundenbeziehungen. Im Mittelpunkt steht die Ausrichtung von Verkaufsgesprächen auf Kundenbedarf, Entscheidungsprozesse und Kontaktpflege entlang des Sales-Funnels. Vermittelt werden Vorgehensweisen zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen im B2B- und B2C-Umfeld. Der Kurs ist im Fachgebiet Vertriebsmanagement verortet und adressiert die Gesprächsführung als Teil von Akquise, Bedarfsermittlung und Abschlussgestaltung.
Einführung in Vertriebsmanagement und Gesprächsarchitektur mit Rollen im Verkaufsprozess, Phasenmodell des Kundendialogs, Kontaktanbahnung und Zieldefinition von Terminen
Bedarfsanalyse und Fragetechniken mit Einsatz von offenen und geschlossenen Fragen, aktives Zuhören, Strukturierung von Bedürfnissen, Einwandkatalogisierung und Dokumentation
Argumentationsgestaltung und Nutzenübersetzung mit Formulierung von Wertbeiträgen, Referenzrahmen für Entscheidungsträger, Umgang mit Alternativen, Preis- und Konditionenansprache
Nächste Termine und Durchführungen
Konkrete Katalogtermine, nicht der Unternehmenssitz des Anbieters. Verfügbarkeit und vollständige Adresse vor Anmeldung bestätigen.
| Zeitraum | Ort | Format | Zeitmodell | Verfügbarkeit |
|---|---|---|---|---|
| Taucha bei Leipzig | Combined Learning | Teilzeit | Beim Anbieter bestätigen | |
| Taucha bei Leipzig | Combined Learning | Vollzeit | Beim Anbieter bestätigen |
Quelle: KURSNET-Datensatz-ID 10353740747. Datenstand des Katalogimports; Anbieterangaben können sich ändern.
Quelle, Aktualität und Änderungen
Öffne die liefernde Quelle, prüfe die aktuellen Anbieterangaben und sieh, welche normalisierten Kursfelder sich zwischen Releases ändern.
Primär- und Katalogquellen
KURSNET-ID: 10353740747 · Katalogstand 07/2026.
Änderungsverlauf
Erster getrackter Stand; historische Vergleiche beginnen mit diesem Release.
Inhalte laut Anbieterbeschreibung
14 Inhaltspunkte aus dem KURSNET-Text. Eine Modulstruktur ist in der Quelle nicht ausgewiesen.
- Der Kurs Vertriebsmanagement:
- Kundenfokussierte Gesprächsführung behandelt Gesprächsführung im Kontext von Vertrieb und Kundenbeziehungen.
- Im Mittelpunkt steht die Ausrichtung von Verkaufsgesprächen auf Kundenbedarf, Entscheidungsprozesse und Kontaktpflege entlang des Sales-Funnels.
- Vermittelt werden Vorgehensweisen zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen im B2B- und B2C-Umfeld.
- Der Kurs ist im Fachgebiet Vertriebsmanagement verortet und adressiert die Gesprächsführung als Teil von Akquise, Bedarfsermittlung und Abschlussgestaltung.
- Einwand- und Abschlussführung mit Behandlung häufiger Vorbehalte, Entscheidungsklärung, Verbindlichkeitsformeln, Next-Steps-Definition und Follow-up-Planung
- Analysieren von Gesprächsphasen im Vertrieb anhand eines klaren Phasenmodells
- Identifizieren von Kundenbedarfen durch strukturierte Frage- und Zuhörtechniken
- Anwenden von Leitfäden zur Durchführung von Telefon-, Video- und Vor-Ort-Gesprächen
- Erstellen von Argumentationslinien zur übersichtlichen Darstellung von Nutzen und Optionen
- Bewerten von Einwänden und Einsetzen passender Abschluss- und Follow-up-Schritte
- Integrieren von Gesprächsprotokollen und Kennzahlen in bestehende CRM- und Pipeline-Prozesse
- Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management mit Verantwortung für Bestandskundenkommunikation und Terminsteuerung.
- Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Inside Sales und Telesales, die strukturierte Gesprächsführung über Telefon und Video einsetzen.
Maßgeblich sind der aktuelle Lehrplan und die Auskunft des Anbieters.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise und benennen die Prüfquelle.
Kursdaten richtig einordnen
Belegte Katalogfelder und offene Fragen werden getrennt, damit keine Eignung aus unvollständigen Daten abgeleitet wird.
Aus dem Katalog ableitbar
AZAV-Zulassung prüfen
Die konkrete Maßnahme und ihr Träger müssen von einer fachkundigen Stelle zugelassen sein.
Kursorte aus Termindaten
Taucha bei Leipzig · Combined Learning
Dauer 3–6 Monate
Vollzeit · grobe KURSNET-Dauerkategorie
Bis 100 % möglich
Bei voller Bewilligung können die notwendigen Kurskosten übernommen werden; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Kosten ohne Förderung
Preisklasse über 10.000 € laut Kursnet-Katalog der BA.
Vor der Entscheidung klären
- Welche Zugangsvoraussetzungen und Zielgruppen gelten?
- Welcher exakte Stundenumfang und Stundenplan gelten?
- Welche Prüfung, welcher Aussteller und welche Zusatzgebühren gehören zum Abschluss?
- Welche Technik, Anwesenheit und Vorkenntnisse werden verlangt?
Zugang & Förderung
Seit 2025 erfolgt die finanzielle Unterstützung auch für Kund:innen des Jobcenters durch die Agentur für Arbeit. Der konkrete Gültigkeitszeitraum und das Bildungsziel stehen auf dem Gutschein; die AZAV-Zulassung der Maßnahme ist vorab zu prüfen.
Ein Gespräch mit VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum klärt Voraussetzungen, Einstufung und Starttermine.
Was die Agentur für Arbeit prüft
Eine seriöse Vorhersage der Bewilligung ist ohne Beratung nicht möglich.
Arbeitslosigkeit oder drohende Arbeitslosigkeit kann eine zentrale Voraussetzung erfüllen. Bedarf, Eignung und Bildungsziel werden trotzdem individuell geprüft.
In 3 Schritten zur geförderten Weiterbildung
Vom Förder-Check bis zum Kursstart – ohne Kostenrisiko.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check: erhalte eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Kontakt über Agentur für Arbeit oder Jobcenter; die Agentur prüft abschließend Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – bei voller Bewilligung ohne eigene Kurskosten.
Kosten & Finanzierung
Ohne Förderung liegt dieser Kurs laut KURSNET-Katalog in der Preisklasse über 10.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Maßnahmekosten übernehmen; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Was dich der Kurs kostet
Stand 07/2026: Förderumfang und Höchstbeträge nach BA-Merkblatt 6; Voraussetzungen nach § 81 SGB III. Maßgeblich sind dein Bescheid und die individuelle Beratung.
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und deine Begründung in einer druckbaren Vorbereitung. Persönliche Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Vertriebsmanagement: Kundenfokussierte Gesprächsführung
Business Development & Vertriebsmanagement · Datenstand KURSNET
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
- Arbeitsmarktbelege für das Beratungsgespräch ergänzen.
Rechts- und Förderstand 07/2026: BA-Merkblatt 6 und § 81 SGB III. Das Dossier ersetzt keine Beratung.
Deine Entscheidung vorbereiten
Markiere, was bereits geklärt ist. Die Checkliste berechnet keine Eignungs- oder Bewilligungswahrscheinlichkeit.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Business Development & Vertriebsmanagement kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 3–6 Monate – bei vollständiger Bewilligung können notwendige Kurskosten übernommen werden.
Ähnliche Kurse im direkten Datenvergleich
Die Alternativen werden nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Zeitmodell, Ort und Preisklasse ausgewählt – ohne bezahltes Ranking.
| Kurs | Dauer | Zeit / Format | Orte | Nächster Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| Aktueller Kurs Vertriebsmanagement: Kundenfokussierte Gesprächsführung VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum | 3–6 Monate | Vollzeit Combined Learning | Taucha bei Leipzig | 03.08.2026 | über 10.000 € |
| Agiles Vertriebsmanagement (m/w/d) Habmann AufstiegsAkademie | 3–6 Monate | Vollzeit Combined Learning | München, Bautzen | 27.07.2026 | 5.000–10.000 € |
| Sales Manager:in - Gesprächsführung Talentspring Academy Group | 3–6 Monate | Vollzeit Combined Learning | Hamburg, Bremen | auf Anfrage | 5.000–10.000 € |
| IT-Sales Manager und Best Practices im Vertrieb: Basics in Churn… Forward Education GmbH | 3–6 Monate | Vollzeit Combined Learning | Dortmund, Aitrach | 27.07.2026 | über 10.000 € |
Quelle: KURSNET-Katalog. Fehlende Werte bleiben „auf Anfrage“; Anbieterangaben vor der Anmeldung bestätigen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung?
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein?
Wie lange dauert die Weiterbildung?
Wo findet der Kurs statt?
Wie gut passt der Bildungsgutschein zu deiner Situation?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft Voraussetzungen und Notwendigkeit im Einzelfall.
Förderung in 2 Minuten prüfen
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die abschließende Prüfung und Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Noch unsicher bei der Weiterbildung?
Wir helfen dir, die passende geförderte Weiterbildung zu finden – vom Bildungsgutschein-Antrag über die Kurswahl bis zum Start beim Träger. Kostenlos und unverbindlich.