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Verhandlungs­führung im Sales Funnel Management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zwischen Erstkontakt, Angebot und Abschluss müssen Verkaufschancen eindeutig einer Phase zugeordnet und Gespräche gezielt vorbereitet werden. Verhandlungsführung im Sales Funnel Management verbindet Pipeline-Steuerung, B2B Verkaufsverhandlungen und eine Follow-up Strategie entlang der Buyer Journey.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten im Sales Funnel
  • Akteure und Phasen im IT-Sales-Prozess einordnen
  • Produktinformationen für verschiedene Funnel-Phasen aufbereiten
  • Kundenfragen mit nachvollziehbaren Produktargumenten beantworten

Kursinhalt

  1. 1

    Berufseinstieg und Markt- und Kundenanalyse für Funnel-Segmente

    • Zielgruppen für unterschiedliche Funnel-Stufen definieren
    • Wettbewerbsangebote für Verhandlungssituationen vergleichen
    • Werteversprechen für priorisierte Kundensegmente formulieren
    • Verkaufschancen im CRM nach Pipeline-Status pflegen
    • Vertriebsstrategien für offene Verkaufschancen auswählen
    • Kundeninteraktionen für nächste Verhandlungsschritte dokumentieren
  2. 2

    Angebote erstellen und Prozesse im Vertrieb für Verhandlungsphasen

    • Angebote anhand dokumentierter Kundenanforderungen strukturieren
    • Verhandlungsschritte im Vertriebsprozess verorten
    • Prozessübergänge zwischen Angebot und Abschluss visualisieren
    • CRM-Automatisierungen für Pipeline-Aufgaben definieren
    • No-Code-Tools für wiederkehrende Vertriebsabläufe einsetzen
    • Verhandlungsaufgaben im Kanban-Board priorisieren
Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Leadership und Abschlussprojekt für Funnel-Steuerung

    • OKRs für Pipeline-Fortschritt und Abschlussquoten formulieren
    • Verantwortlichkeiten für Verkaufsphasen festlegen
    • Ein Funnel-Steuerungskonzept mit Kennzahlen dokumentieren
    • Sales Funnel und Sales Pipeline anhand ihrer Funktionen abgrenzen
    • Customer und Buyer Journey mit Funnel-Phasen verbinden
  2. 4

    Sales Mindset und Sales Rhetorik für Verhandlungsführung

    • Nutzenargumente und Einwände strukturiert bearbeiten
    • Nächste Schritte nach Kundenterminen verbindlich dokumentieren
    • Leadquellen nach ihrem Beitrag zur Pipeline bewerten
    • CRM-Automatisierungen für Follow-ups und Statuswechsel konfigurieren
    • No-Code-Tools für die Aufbereitung von Lead-Daten einsetzen
    • Verhandlungsunterlagen für Funnel-Phasen bereitstellen
    • Produktinformationen mit Sales und Product abstimmen
    • Erkenntnisse aus Verkaufschancen für das Team dokumentieren
  • 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien für Pipeline-Steuerung
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement für Pipeline-Aufgaben
  • 7. Go-To-Market Strategien und Sales Prozess: Sales Funnels und Sales Pipeline
  • Geschäftsmodelle bei der Gestaltung von Vertriebsprozessen berücksichtigen
  • Verhandlungsgespräche mit Ziel, Agenda und Kundeninformationen vorbereiten
  • 9. Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales für Funnel-Follow-ups
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit für Verhandlungen

Lernziele

  • Sales Funnel und Sales Pipeline anhand ihrer Funktionen und Phasen abgrenzen
  • Verkaufschancen im CRM nach Pipeline-Status und nächsten Verhandlungsschritten pflegen
  • Verhandlungsagenda vorbereiten und Kundeninformationen für Gespräche strukturieren
  • Einwandbehandlung mit Nutzenargumenten und dokumentierten Anforderungen verbinden
  • Abschlussquote steigern durch verbindliche Follow-ups und Statuswechsel unterstützen
  • Funnel-Phasen optimieren und Übergänge zwischen Angebot und Abschluss dokumentieren
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden von Account Executives, Sales Managern und Key Account Managern eingesetzt. Sie unterstützen Angebotsgespräche, die Pflege offener Verkaufschancen und die Abstimmung von Verhandlungsunterlagen mit Sales Enablement.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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VertriebNest Academy GmbH · Bremen · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 6–12 Monate
  • Start ab 01.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir