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Strategische Vertriebs­planung

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Strategische Vertriebsplanung adressiert die Entwicklung, Steuerung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten im Kontext Marketing und Sales Management. Behandelt werden die Ableitung von Vertriebszielen aus Unternehmens- und Marktanalysen, die Planung von Kanälen und Ressourcen sowie die Festlegung von Maßnahmen- und Budgetrahmen. Ergänzend erfolgt die Ausgestaltung von Prozessabläufen, Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb einschließlich Schnittstellen zu Marketing, Produktmanagement und Service. Ziel ist die strukturierte Planung und Umsetzung von Vertriebsprogrammen auf Basis belastbarer Daten und klarer Prioritäten.
  • Markt- und Kundenanalyse mit Segmentierung, Bedarfs- und Potenzialbewertung, Ableitung von Zielkundenprofilen sowie Identifikation von Kaufentscheidungsprozessen und Einflussfaktoren
  • Ziel- und Maßnahmenplanung einschließlich Vertriebsziele, Gebiets- und Kanalsteuerung, Ressourcenallokation, Budgetierung und Zeitplanung
  • Kanal- und Pipeline-Management mit Auswahl von Direkt- und Partnerkanälen, Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotsprozess und Opportunity-Steuerung
  • Preis- und Angebotsgestaltung unter Berücksichtigung von Preismodellen, Rabattrahmen, Verhandlungsleitplanken und rechtlichen Rahmenbedingungen
  • Leistungssteuerung und Reporting mittels Kennzahlen, Forecasting, Monitoring, Abweichungsanalyse sowie Ableitung von Korrekturmaßnahmen
  • Organisation und Zusammenarbeit mit Definition von Rollen, Incentive-Logiken, Schnittstellen zu Marketing und Service sowie Dokumentation in CRM-Systemen
  • Lernziele
  • Analysieren von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten zur Ableitung von Zielsegmenten und Potenzialen
  • Erstellen einer Vertriebsroadmap mit Zielen, Maßnahmen, Budgets, Meilensteinen und Verantwortlichkeiten
  • Durchführen eines Kanal- und Pipeline-Managements inklusive Lead-Qualifizierung und Opportunity-Steuerung
  • Konzipieren von Preis- und Angebotsstrukturen unter Einhaltung definierter Leitplanken
  • Implementieren von KPI-gestütztem Reporting mit Forecast, Abweichungsanalyse und Maßnahmenplanung
  • Integrieren von Vertriebsprozessen in vorhandene CRM-Workflows und Schnittstellen zu Marketing und Service
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement, insbesondere in der Planung und Steuerung von Vertriebsprogrammen.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account-Management mit Fokus auf Pipeline-Aufbau, Angebotsprozesse und Forecast-Steuerung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Business Development mit Schwerpunkt Segmentierung, Kanalwahl und Go-to-Market-Planung.
  • Ebenfalls angesprochen sind Positionen im Sales Operations Umfeld mit Verantwortung für Kennzahlen, Reporting und CRM-Prozesse.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Strategische Vertriebsplanung behandelt die Planung, Organisation und Steuerung von Vertriebsaktivitäten auf Basis von Markt- und Kundendaten. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Inhalte für Tätigkeiten im Vertriebsmanagement, Account-Management, Business Development und Sales Operations vermittelt. Der berufliche Bezug liegt in der anwendungsnahen Umsetzung von Planungs-, Reporting- und Prozessaufgaben im Vertrieb.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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1.258Kurse
Sales & Growth StrategistErfolgspfad GmbH · Online · Virtuelles Klassenzimmer
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 12.10.2026
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After-Sales-ServiceTalentspring Academy Group · Aachen · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start Läuft bereits · Einstieg anfragen
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir