Sales Manager

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Du lernst die wichtigsten Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Sales Management kennen.
   Du verstehst, wie du Vertriebsteams führst, motivierst und gezielt entwickelst.
   Du lernst, wie du Vertriebsziele, Forecasts und Performance-Kennzahlen sicher steuerst.
   Du arbeitest mit Sales-Strategien, Coaching und strukturiertem Pipeline-Management.
   Du bekommst einen klaren Überblick über moderne Führungsaufgaben im Vertrieb.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs

   Du führst Vertriebsteams klarer und wirkungsvoller.
   Du erkennst Stärken, Potenziale und Entwicklungsfelder schneller.
   Du steuerst Ziele, Forecasts und Aktivitäten professioneller.
   Du verbesserst die Performance deines Teams durch Coaching und Struktur.
   Du machst den Schritt in eine verantwortungsvolle Führungsrolle im Vertrieb.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

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