Prozess­management Business Development (BDM) - Marketing

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Business Development verbindet strategische Marktentwicklung mit effizientem Prozessmanagement, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und nachhaltig zu nutzen. Durch die Optimierung interner Abläufe, datenbasierte Analysen und kundenorientierte Strategien können Unternehmen Wachstumspotenziale gezielt ausschöpfen. Neben einer Effizienzsteigerung sorgt Business Development in verschiedenen Unternehmensbereichen für innovative, marktorientierte Lösungen und eine langfristige Wettbewerbsfähigkeit.
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   Der Abschluss als Prozessmanager Business Development qualifiziert Sie, systematisch Wachstumsstrategien zu entwickeln, Geschäftsmodelle zu optimieren, Märkte zu analysieren und neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen. Ihr Einsatzbereich erstreckt sich über Strategie, operative Prozesse, Vertrieb und Marketing und umfasst einen ansehnlichen Werkzeugkasten mit Marktanalysen, Prozessmodellierung, Innovationsmanagement und digitalen Business-Tools. Unternehmen profitieren von BDM-Experten, da sie die Marktposition stärken und nachhaltige Umsatzsteigerungen ermöglichen.
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   Auszug aus den Inhalten

   Lean Six Sigma
   Geschäftsentwicklung durch Prozessoptimierung
   Lean Tools
   Effizienzsteigerung
   Risiken im Business Development minimieren
   Kundenorientierte Geschäftsprozessgestaltung
   Datengetriebene Entscheidungen
   Prozessfähigkeitsanalyse
   Leistungsbewertung für Geschäftswachstum
   Messsystemanalyse
   Statistische Überwachung von Geschäftsprozessen
   Wissenschaftliche Entscheidungsfindung
   Analyse von Geschäftsprozesszusammenhängen
   Kaizen Projekte
   A3 Reports: Effektive Problemlösung und Kommunikation
   Agile Steuerung von Geschäftsprozessen
   Wertstromanalyse für Geschäftsentwicklung
   Shopfloor Management
   Change & Leadership
   Projektmanagement nach PMI
   SCRUM Master
   SCRUM Product Owner
   Strategische Steuerung von Geschäftsprozessen
   Industrie 4.0, Digitalisierung
   Künstliche Intelligenz
   Corporate Social Responsibility
   Fallstudie/Projekt im Bereich: Marketing
   Während Ihrer Weiterbildung bearbeiten Sie ein praxisnahes Projekt (eine individuelle Fallstudie) zu einem Thema aus dem Marketing - persönliche Erfahrungen können berücksichtigt werden. Gerne können Sie sich in Abstimmung mit uns auch für ein verwandtes Themengebiet entscheiden.
   Grundlage für die Projektarbeit ist die Vorgehensweise von Lean Six Sigma mit der DMAIC-Roadmap. Jeder Teilnehmer erhält die notwendige fachliche und methodische Unterstützung und wird von unseren Beratern individuell begleitet, um das Projekt erfolgreich fertigzustellen. Wir haben hierbei einen Erfahrungsschatz von mehr als 3.000 betreuten Projekten innerhalb der letzten 17 Jahre aus nahezu allen Branchen zur Verfügung.

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   Beispielthemen

   Optimierung einer Marketingstrategie
   Optimierung eines Content-Marketing-Prozesses
   Optimierung der Zielgruppenansprache
   Optimierung der Social-Media-Strategie
   Optimierung der Markenpositionierung
   Reduzierung von Marketingkosten
   Reduzierung von Streuverlusten in Werbemaßnahmen
   Reduzierung von Marketing-Fehlern
   Verbesserung der Customer Journey
   Verbesserung der Markenbekanntheit
   Verbesserung der Conversion-Rate in Online-Marketing-Kampagnen
   Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung (SEO)
   Verbesserung der Effektivität von Influencer-Marketing
   Verbesserung der Marketing-Analyse und Reporting-Tools
   Verbesserung der Kundenbindung
   Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
   Verbesserung der Content-Qualität und -Relevanz
   Verbesserung der Lead-Generierung
   Verbesserung der Wettbewerbsanalyse
   und viele weitere...
   Entdecken Sie unser Online-Portal für ein optimales Lernerlebnis!
   Das Alphadi-Portal bietet Ihnen eine umfassende Übersicht über alle Inhalte und einen übersichtlichen Kalender mit allen Schulungstagen. Mit nur einem Mausklick können Sie am Online-Unterricht teilnehmen. Testen Sie Ihr frisch erlerntes Wissen täglich nach dem Unterricht mit kurzen Übungstests und bereiten Sie sich optimal auf die Abschlussprüfung vor. Alle Unterrichtsdokumente stehen Ihnen zum Download bereit, sodass Sie jederzeit auf das benötigte Material zugreifen können.
   Unsere Weiterbildungen lehnen sich im SIX SIGMA Bereich an die allgemeinen Standards der ASQ (American Society for Quality), der DIN EN ISO 17024, der DIN EN ISO 29900 und der ISO 13053 an.
   Im Bereich des PROJEKTMANAGEMENT folgen wir den allgemeinen Vorgaben der Wirtschaft und Industrie sowie in den speziellen Bereichen des agilen Projektmanagements (Scrum.org).
   Im Bereich des LEAN MANAGEMENTS folgen wir den Führungsprinzipien des SHINGO™ INSTITUTES (USA). Bei der Anwendung von Werkzeugen und Methoden, lehnen wir uns an die Lean Association (LEI) an.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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