Praxiswissen Vertrieb

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Das primäre Ziel dieser umfassenden Fortbildung ist die fundierte und praxisorientierte Vermittlung von spezialisiertem Fachwissen im Bereich moderner, digitaler Vertriebsstrategien. Angesichts eines sich stetig wandelnden und zunehmend digitalisierten Marktumfeldes dient dieses Programm dazu, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen nachhaltig zu sichern und auszubauen.
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   Ein wesentlicher Schwerpunkt liegt dabei auf der gezielten Förderung praktischer Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche digitale Transformation klassischer Vertriebsprozesse unerlässlich sind. Der Lehrgang deckt hierbei ein breites Spektrum ab, welches von der technischen und strategischen Integration leistungsfähiger E-Commerce-Lösungen bis hin zur Implementierung und Optimierung eines effizienten, digitalen Kundenmanagements (CRM) reicht. Die Teilnehmer erlangen durch die Vermittlung dieser Kompetenzen die notwendige Sicherheit im Umgang mit digitalen Werkzeugen.
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   Darüber hinaus werden die Teilnehmer systematisch dazu befähigt, maßgeschneiderte und hochgradig strukturierte Vertriebskonzepte zu erarbeiten. Der Fokus liegt dabei darauf, diese Strategien präzise auf die spezifischen Anforderungen, Rahmenbedingungen und individuellen Bedürfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen zuzuschneiden, um so den größtmöglichen wirtschaftlichen Nutzen aus den digitalen Möglichkeiten zu generieren.
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   Inhaltsübersicht

   Modul 1: Vertriebsmanagement
   Modul 2: Vertriebsstrategien und -planung
   Modul 3: Kundenmanagement (CRM) und Kundenbindung
   Modul 4: Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken
   Modul 5: Preisgestaltung und Angebotsmanagement
   Modul 6: Digitaler Vertrieb und E-Commerce
   Modul 7: Verkaufsförderung und Marketingintegration
   Modul 8: Vertriebskanäle und Distributionsstrategien
   Modul 9: Datenanalyse, Controlling und Vertriebssteuerung
   Modul 10: Innovations- und Digitalisierungspotenziale im Vertrieb
   Modul 11: Rechtliche und ethische Aspekte im Vertrieb
   Modul 12: Vertrieb in der praktischen Umsetzung
   Gesamtdauer: 1200 Unterrichtseinheiten (UE)

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   Dortmund

   28.09.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

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   Dortmund

   26.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

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   Dortmund

   26.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

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   Bremen

   26.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

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   Bremen

   26.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen