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Porters Five-Forces-Modell im Digitalvertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Porters Five-Forces-Modell im Digitalvertrieb
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Elemente eines digitalen Produkts: Ein Market Value Canvas zur Einordnung eines digitalen Marktangebots erstellen., Elemente eines digitalen Produkts mit Differenzierungsmerkmalen verbinden., Akteure im IT-Sales-Prozess in einem Marktumfeld einordnen.
  • 2. Berufsorientierung und Markt- und Kundenanalyse: Marktkenntnisse als Kompetenzfeld im IT-Vertrieb einordnen., Wettbewerber nach Angebot, Zielgruppe und Positionierung vergleichen., Zielgruppen und Werteversprechen gegenüber Alternativen abgrenzen.
  • 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: Wettbewerbsinformationen und Kundenreaktionen im CRM dokumentieren., Kundendaten für die Bewertung von Marktsegmenten nutzen., Vertriebsstrategien an Marktposition und Zielgruppe ausrichten.
  • 4. Angebote erstellen und Prozesse im Vertrieb analysieren: Angebote mit klaren Differenzierungsmerkmalen strukturieren., Verhandlungsargumente gegenüber konkurrierenden Lösungen vorbereiten., Vertriebsprozesse auf Einflussfaktoren und Engpässe untersuchen.
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für die Erfassung von Markt- und Wettbewerbsdaten einrichten., No-Code-Tools für wiederkehrende Analyseschritte einsetzen., Marktbezogene Anforderungen in Scrum- oder Kanban-Form priorisieren.
  • 6. Leadership und Abschlussprojekt: Marktziele mit OKRs in überprüfbare Ergebnisse überführen., Verantwortlichkeiten für Marktbeobachtung und Vertriebsmaßnahmen festlegen., Eine strukturierte Marktanalyse für ein digitales Produkt dokumentieren.
  • 7. Go-To-Market Strategien und Customer und Buyer Journey: Geschäftsmodelle im E-Business für die Beurteilung eines Marktumfelds nutzen., Zielgruppen für eine Go-To-Market-Strategie definieren., Customer- und Buyer-Journey-Phasen mit Markt- und Wettbewerbsinformationen verbinden.
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement mit Sales Rhetorik: Marktannahmen und eigene Bewertungen kritisch reflektieren., Analyseaufgaben nach Relevanz und Entscheidungsbedarf priorisieren., Differenzierungsargumente klar und nachvollziehbar präsentieren.
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales: Leadquellen anhand von Marktsegmenten und Wettbewerbsumfeldern auswählen., Outbound-Nachrichten mit relevanten Markt- und Nutzenhypothesen formulieren., Gemini und CRM-Automatisierungen für die Aufbereitung von Marktinformationen einsetzen.
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Markt- und Wettbewerbsinformationen als Sales-Enablement-Inhalte aufbereiten., Erkenntnisse aus dem Marktumfeld an Product-Teams weitergeben., Schnittstellen zwischen Sales und Product bei Positionierungsfragen koordinieren.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir