StudySmarter

Performance Management im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

Förderung prüfen

1.258 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Performance Management im Vertrieb adressiert Methoden und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsleistung in betriebswirtschaftlichen Kontexten. Behandelt wird die Verbindung von Zielsystemen, Aktivitätensteuerung und Kennzahlen, um Leistungsbeiträge im Vertrieb transparent zu machen. Im Mittelpunkt stehen Planung, Messung und Auswertung vertriebsbezogener Maßnahmen entlang des Verkaufsprozesses. Die Inhalte ordnen sich in das Themenfeld Vertriebsmanagement und Controlling ein.
  • Einführung in Performance Management im Vertrieb mit Abgrenzung zu Vertriebssteuerung und Controlling, Herleitung von Zielhierarchien (Unternehmens-, Bereichs-, Team- und Individualziele) sowie Überführung in messbare Größen
  • Definition, Auswahl und Dokumentation von Vertriebs-Kennzahlen (Input-, Prozess- und Output-KPIs), einschließlich Lead- und Lag-Indikatoren, Datenquellen, Datengüte und Berichtslogik
  • Planungs- und Forecast-Prozesse im Vertrieb mit Pipeline-Management, Opportunity-Qualifizierung, Szenario-Erstellung und Kapazitätsplanung
  • Vertriebsprozesse und Aktivitätssteuerung mit Gebiets- und Account-Planung, Besuchs- und Kontaktfrequenzen, Angebots- und Nachfassprozessen sowie SLA-Festlegungen
  • Reporting, Visualisierung und Interpretation von Leistungsdaten mittels Dashboards, Periodenvergleichen, Kohortenbetrachtungen und Maßnahmentracking
  • Governance, Anreiz- und Regelwerke mit Zielvereinbarungen, Vergütungslogiken, Compliance-Aspekten, Rollendefinitionen sowie Schnittstellen zu Marketing und Service
  • Lernziele
  • Analysieren von Zielsystemen und Ableiten messbarer Vertriebsziele aus Unternehmensvorgaben
  • Identifizieren und Unterscheiden von Input-, Prozess- und Output-Kennzahlen entlang des Verkaufsprozesses
  • Erstellen von KPI-Setups einschließlich Definition, Messintervall, Datenquelle und Verantwortlichkeit
  • Durchführen von Pipeline- und Forecast-Auswertungen mit Szenario- und Abweichungsanalysen
  • Entwickeln von Berichtsformaten und Dashboards zur Visualisierung vertriebsrelevanter Daten
  • Beurteilen und Implementieren von Regelwerken zu Zielvereinbarungen, Anreizsystemen und Governance im Vertrieb
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebssteuerung/​Vertriebscontrolling mit Schwerpunkt Kennzahlen, Reporting und Planung.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Sales Operations mit Fokus auf Pipeline-Management, Forecasting und Prozessdokumentation.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Account- oder Gebietsmanagement mit Bezug zu Aktivitätssteuerung, Zielvereinbarungen und Maßnahmenplanung.
  • Anknüpfungen bestehen zudem für Business-Analysten im Vertrieb mit Aufgaben in Datenaufbereitung, Dashboarding und Interpretation.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Performance Management im Vertrieb behandelt Zielsysteme, Kennzahlen, Planungs- und Reportingprozesse zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden zur Messung, Auswertung und Dokumentation vertrieblicher Leistung vermittelt. Die Inhalte haben direkten Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebssteuerung, Sales Operations und Vertriebsanalyse.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

1.258 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

1.258Kurse
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (1.258 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 1.258 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir