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Outbound-Quellen und Meddic im Account-Based Marketing

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Onlinemarketing-Manager bundesweit
4.164 €
5.546 €
7.472 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.500 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Sicherheit mit Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Conversion und Öffnungsrate in Tabellen und Dashboards.
  2. 2
    Kenntnis der Einwilligungsregeln: Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, außer in den engen Grenzen für Bestandskunden (§ 7 Abs. 2 und 3 UWG).
  3. 3
    Grundwissen zum Tracking: Informationen auf dem Endgerät speichern oder auslesen darfst du nur mit Einwilligung, wenn das für den gewünschten Dienst nicht unbedingt erforderlich ist (§ 25 TDDDG).

Das lernst du

  • Im strategischen Technologievertrieb müssen Teams entscheiden, welche Zielkunden zuerst angesprochen und wie mehrere Beteiligte im Buying Center eingeordnet werden. Account-Based Marketing verknüpft für Einsteiger MEDDIC Qualifizierung, Outbound Prospecting und Multi-Channel Outreach zu einer strukturierten Ansprache.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Market Value Canvas für ein digitales Produkt erstellen
  • Akteure im IT-Sales-Prozess zuordnen
  • Elemente digitaler Produkte erläutern

Kursinhalt

  1. 1

    Berufseinstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Jobprofile im IT-Vertrieb einordnen
    • Interviewsituationen für Vertriebsrollen üben
    • Wettbewerber, Zielgruppen und Werteversprechen analysieren
    • Kontakte und Aktivitäten im CRM dokumentieren
    • CRM-Daten für Vertriebsstrategien nutzen
    • Leadquellen für die Akquise auswählen
  2. 2

    Angebote verhandeln und erstellen sowie Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebote anhand von Kundenanforderungen strukturieren
    • Verhandlungsschritte vorbereiten
    • Vertriebsprozesse visualisieren und Schwachstellen markieren
Alle 7 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben konfigurieren
    • No-Code-Abläufe für Sales-Prozesse abbilden
    • Anforderungen schätzen und im Kanban priorisieren
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • Vertriebsziele in OKRs überführen
    • Key Results für Teamprioritäten formulieren
    • Ein Vertriebsprojekt mit Ergebnissen dokumentieren
  3. 5

    Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess

    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle vergleichen
    • Zielgruppen für ein digitales Angebot definieren
    • Customer Journey und Sales Funnel abbilden
  4. 6

    Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik

    • Eigene Vertriebsaufgaben priorisieren
    • Gesprächsargumente für Kundentermine vorbereiten
    • Mit Einwänden strukturiert umgehen
    • Leadquellen nach Zielgruppe bewerten
    • Outbound-Nachrichten und Cold-Calling-Schritte planen
    • CRM-Workflows mit Make, Zapier oder HubSpot umsetzen
  5. 7

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Sales-Materialien für Vertriebsphasen strukturieren
    • Übergaben zwischen Sales und Product definieren
    • Kundenrückmeldungen an Product überführen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive

Lernziele

  • Strategische Zielkunden identifizieren und ihre relevanten Merkmale dokumentieren.
  • Enterprise Leads qualifizieren und Informationen für die MEDDIC Qualifizierung ordnen.
  • Outbound Kampagnen planen und geeignete Kontaktwege für Zielkonten auswählen.
  • Buying Center analysieren und Rollen von Beteiligten im Entscheidungsprozess zuordnen.
  • Demand Generation und Sales Enablement für abgestimmte Ansprache verbinden.
  • Multi-Channel Outreach entlang von Prioritäten und Rückmeldungen strukturieren.
  • Einsatzfelder
  • Die Inhalte werden im B2B Technologievertrieb, in Enterprise Sales und bei der Account-Planung angewendet. Account-Based Marketing Manager und Sales Development Teams nutzen sie zur Vorbereitung zielgerichteter Ansprache und zur Bewertung von Zielkonten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Online-Marketing→

03 · Gehalt

Onlinemarketing-Manager Gehalt: 5.546 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 4.164 € bis 7.472 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit4.164 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit5.546 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit7.472 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Budget über Kanäle verteilen

    Performance-Kurse zeigen, wie du ein Monatsbudget auf Suchanzeigen, Social Ads und Affiliate-Partner aufteilst und nach Kosten pro Kunde umschichtest. Beispiel: Du verschiebst einen Teil des Budgets von Display-Anzeigen zu Suchanzeigen, weil dort die Kosten pro Bestellung niedriger sind.

  2. 2

    E-Mail-Marketing mit sauberen Einwilligungen

    Du richtest ein Double-Opt-in ein, segmentierst Verteiler und testest Betreffzeilen und Versandzeiten. Beispiel: Du teilst den Newsletter eines Gartencenters nach Kundinnen mit und ohne Gartenservice und vergleichst die Klickraten.

  3. 3

    Affiliate-Partner steuern

    Im Affiliate-Marketing vereinbarst du Provisionen mit Partnerseiten, prüfst die zugeordneten Verkäufe und sortierst Partner mit auffälligen Stornoquoten aus. Beispiel: Du stellst fest, dass ein Gutscheinportal viele stornierte Bestellungen bringt, und passt dessen Provision an.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Online-MarketingVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 2.848 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Onlinemarketing-Manager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN2.848bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG56 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE9,0 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSneinkein Engpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Werbung und Marketing (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

1.374 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.374 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir