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Meddpicc: Media-Manager im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Bei komplexen Verkaufschancen müssen Ansprechpartner, Entscheidungswege und offene Anforderungen systematisch geklärt werden. MEDDPICC unterstützt die Account Planung für Enterprise Sales, indem Kundenprobleme, Buying Center und nächste Schritte in der Opportunity strukturiert werden.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und zentrale Akteure eines komplexen Verkaufsprozesses einordnen
  • Ein Market Value Canvas zur Vorbereitung von Verkaufschancen nutzen
  • Produktbestandteile und Produktentwicklungsphasen für Kundengespräche erläutern

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung und Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerber und deren Marktpositionen vergleichen
  2. 2

    Customer Relationship Management für Verkaufschancen

    • Kontakte, Accounts und Verkaufschancen im CRM strukturiert anlegen
    • Datenstände von Verkaufschancen für die nächste Vertriebsaktion prüfen
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote erstellen

    • Vertriebsstrategien für komplexere SaaS-Verkaufschancen auswählen
    • Leadquellen für relevante Ansprechpartner und Unternehmen priorisieren
  2. 4

    Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation

  3. 5

    Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership

    • Kundenanforderungen für eine Verkaufschance erfassen und priorisieren
    • Kanban-Boards zur Steuerung offener Vertriebsaufgaben nutzen
    • OKRs zur Bewertung von Pipeline- und Abschlusszielen formulieren
  4. 6

    Go-To-Market Strategien und Sales Prozess und Buying Journey

    • Zielgruppen und relevante Stakeholder für Verkaufschancen definieren
    • Customer und Buyer Journeys mit Entscheidungsphasen verknüpfen
    • Sales-Funnel-Stufen für die Steuerung von Verkaufschancen nutzen
  5. 7

    Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik

    • Vertriebsaufgaben nach Relevanz für die Pipeline priorisieren
    • Mit Einwänden und Rückschlägen in längeren Verkaufsprozessen umgehen
    • Nutzenargumente für unterschiedliche Gesprächspartner formulieren
    • Leadquellen für relevante Accounts und Ansprechpartner auswählen
  6. 8

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Enablement-Inhalte für komplexe Verkaufschancen strukturieren
    • Lernziele
  • Eigene Entwicklungsziele für anspruchsvolle Vertriebsrollen formulieren
  • Zielgruppen, Kundenprobleme und Werteversprechen für Verkaufschancen ableiten
  • Entscheidungsrelevante Informationen in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  • Angebote mit klarem Kundenproblem, Produktnutzen und Umfang strukturieren
  • Verhandlungen mit Zielen, Alternativen und offenen Entscheidungsfragen vorbereiten
  • Verkaufsprozesse mit Verantwortlichkeiten und Entscheidungsstufen darstellen
  • Unklare Übergaben und fehlende Informationen in Verkaufschancen erkennen
  • CRM-Automatisierungen für Erinnerungen, Aufgaben und Statuswechsel einrichten
  • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für die Pflege von Opportunity-Daten planen
  • Leadership-Aufgaben bei der Koordination komplexer Verkaufsprozesse übernehmen
  • Geschäftsmodelle als Grundlage für die Ansprache von Accounts einordnen
  • Kundentermine mit Gesprächsziel, Fragen und klaren Folgeaktionen führen
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales
  • Outbound-Nachrichten mit Bezug auf Kundenproblem und Produktnutzen erstellen
  • No-Code-Tools für die Anreicherung von Account- und Kontaktdaten einsetzen
  • CRM-Automatisierungen für Opportunity-Phasen und Follow-ups konfigurieren
  • Schnittstellen zwischen Sales und Product für Kundenanforderungen definieren
  • Informationen zu Verkaufschancen mit Loom oder Miro für Teams dokumentieren
  • Abstimmungen zu Produktfragen, Angebot und Kundenrückmeldung koordinieren
  • Entscheider, Nutzer und weitere Rollen im Buying Center identifizieren.
  • Kundenprobleme und geschäftliche Auswirkungen für Verkaufschancen herausarbeiten.
  • Entscheidungsprozesse, Auswahlkriterien und offene Fragen dokumentieren.
  • Account Planning für relevante Ansprechpartner und Vertriebsaktionen aufbauen.
  • Opportunity Management mit klaren Folgeaktionen und Verantwortlichkeiten steuern.

Einsatzfelder

  • Die Methode wird im komplexen B2B Vertrieb und bei strategischen SaaS Verkaufschancen eingesetzt. Sie unterstützt Account Executives, Key Account Manager und Sales Manager bei der Vorbereitung längerer Entscheidungsprozesse.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

1.258 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir