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IT-Vertriebs­manager: HubSpot & Social Selling

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • IT-Vertrieb + CRM + Social Selling + Projektmanagement
  • Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Bereich digitaler Vertriebssteuerung und Projektmanagement. Teilnehmende lernen den Einsatz von CRM-Systemen, Social Selling und die Modellierung von Funnelprozessen kennen. Der Fokus liegt auf der Anwendung in IT-Vertriebsumfeldern.
  • Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
  • Modul 2: Projektmanagement im Vertrieb: Methodeneinsatz im Vertriebsprojekt
  • Modul 3: Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik
  • Modul 4: HubSpot: Marketing, Vertrieb & CRM
  • Modul 5: Social Selling und Networking
  • Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
  • CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.
  • Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.
  • Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.
  • Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.
  • Projektmanagement im Vertrieb: Methodeneinsatz im Vertriebsprojekt
  • Strukturierte Projektführung: Grundlagen des Projektmanagements im Vertrieb, von Planung bis Umsetzung.
  • Vertriebsrollen im Projekt: Aufgaben von Head of Sales, Vertriebler und Manager Vertriebssteuerung abgrenzen.
  • Planung und Kontrolle: Vertriebsprognosen nutzen, Angebote anpassen und Vertriebsprozesse im Projektkontext steuern.
  • Digitale Tools im Einsatz: Management CRM und Pipeline Management zur Projektunterstützung.
  • Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik
  • Sales Funnel Modellierung: Aufbau von Funnel-Stufen zur Steuerung von Online Sales, BANT-Modell und digitale Vertriebswege.
  • CRM & Lead Handling: Integration von CRM Management, Lead Manager Tools und Automatisierung durch Salesforce und HubSpot.
  • Outreach-Formate: Social Selling Index, Cold Call, E-Mail-Sequenzen und Social Proof für kontaktbasierte Kundenakquise.
  • Konvertierung & Bindung: Conversion Optimierung, Closing-Strategien, After Sales Marketing und CRM-gestützte Kundenbindung.
  • HubSpot: Marketing, Vertrieb & CRM
  • Grundlagen & Einstieg: Einführung in HubSpot CRM, zentrale Funktionen für Vertrieb, Marketing-Automation und Kundenmanagement.
  • Lead Management & Funnel: Nutzung von HubSpot zur Leadgenerierung, Lead Nurturing und Optimierung von Sales Funnel und Pipeline.
  • Automatisierung & Analytics: Automatisierte Workflows, KPI-Tracking und Dashboards zur Conversion-Optimierung und Kundenbindung.
  • Praxis & Integration: Anwendung von HubSpot Sales, CRM-Strategien und Schnittstellen zu Salesforce für ganzheitliche Vertriebsprozesse.
  • Social Selling und Networking
  • Einführung in Social Selling: Nutzung von LinkedIn, Social Selling Index und Content Strategien zur digitalen Kundenakquise und Markenbildung.
  • Netzwerken mit System: Entwicklung nachhaltiger Beziehungen durch aktives Networking, Outreach und persönliche Interaktion im Vertrieb.
  • Leadgenerierung durch Relevanz: Aufbau von Vertrauen durch Social Proof, Thought Leadership und gezielte Kommunikation mit Entscheider:innen.
  • CRM-gestützte Prozesse: Einsatz von CRM-Systemen, Lead Management Tools und Social Selling Taktiken zur Effizienzsteigerung im Sales Funnel.
  • Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Einsatz von CRM- und Vertriebstools zur Optimierung von Sales-Prozessen im digitalen Umfeld.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Dortmund

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Duisburg

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  5. 5

    Erfurt

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningOnline-MarketingSalesforce Administrator & Consultant

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

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  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir