ISO 27001 Lead: Pitch-Decks, Territory-Pläne, Pipeline-Forecasts

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Zielsetzung
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   Diese Weiterbildungsmaßnahme richtet sich an alle Interessierten, die ihre beruflichen Kenntnisse erweitern möchten. Die Praxisbeispiele und Übungsaufgaben sind so gewählt, dass sie besonders gut auf den Berufsalltag von Sales-Verantwortliche übertragbar sind; die Teilnahme steht ausdrücklich allen offen, unabhängig von der aktuellen beruflichen Tätigkeit. Vermittelt werden Methoden, Werkzeuge und Inhalte, die in unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern eingesetzt werden können.
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   Praxisbezug für Sales-Verantwortliche
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   Die folgenden typischen Aufgaben aus dem Berufsalltag von Sales-Verantwortliche dienen als Beispiele in den Übungen; sie können in der Veranstaltung auf andere Tätigkeitsfelder übertragen werden

   Pipeline-Forecasts
   Pitch-Decks
   Closing-Calls
   Win-Loss-Analysen
   Territory-Pläne
   Marketing: Marktanalyse mit KI
   Grundlagen und Nutzen der Marktanalyse
   Bausteine moderner Marktanalyse: Daten, Quellen und KI
   Marketingrelevante Analysefelder
   Analyse von Nachfrage und Dynamik: Trends, Saisonalität und Signale
   Analyse von Wettbewerbern: Angebote, Botschaften und Kanäle
   Analyse von Zielgruppen: Daten, Muster und Zugänge
   Abgrenzung von Marktsegmenten: Attraktivität, Potenzial und Fokus
   Entwicklung von Personas: Ziele, Barrieren und Auslöser
   Skizzierung der Customer Journey: Phasen, Touchpoints und Reibungen
   Verdichtung von Erkenntnissen: Von Datenmengen zu Handlungsempfehlungen
   Aufbereitung und Visualisierung von Ergebnissen
   Ausblick auf zukünftige Trends und nächste Schritte
   Scrum Product Owner:in (PSPO I)
   Grundlagen der agilen Arbeitsweise
   Einführung in Künstliche Intelligenz
   Scrum-Framework
   Product Value
   Scrum Events
   Praxisbeispiele
   Artefakte von Scrum
   Rolle des Scrum Masters
   Die Rolle des Product Owners
   Vision und Produktstrategie
   Stakeholder-Management
   Das Product Backlog
   Release- und Sprint-Planung
   Werkzeuge im agilen Umfeld
   Fortschrittsüberwachung und Reporting
   Agile Schätzmethoden
   Management von Komplexität und Unsicherheit
   Skalierung von Scrum
   Integration von Kundenfeedback
   Prüfungsvorbereitung für Scrum Product Owner 1 (PSPO I)
   Lernziele
   Durchführung von Marktanalysen unter Nutzung von KI-gestützten Werkzeugen.
   Identifikation von Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppendynamiken.
   Entwicklung von Handlungsempfehlungen basierend auf Marktdaten.
   Anwendung des Scrum-Frameworks in der Produktentwicklung.
   Management des Product Backlogs und der Stakeholder-Kommunikation.
   Vorbereitung auf die Zertifizierungsprüfung zum Scrum Product Owner.
   Berufsperspektiven
   Die erworbenen Kompetenzen sind anwendbar in Positionen im Marketing, Produktmanagement und in agilen Projektteams. Die Weiterbildung qualifiziert für Tätigkeiten, die eine datengestützte Marktanalyse und die Anwendung agiler Methoden erfordern. Insbesondere werden die Fähigkeiten zur Steuerung von Produktentwicklungen im Scrum-Framework und zur Analyse von Marktpotenzialen mit KI-Unterstützung vermittelt.

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   Berlin

   28.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Berlin

   28.09.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bremen

   28.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Dortmund

   28.09.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Freiburg im Breisgau

   28.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen