StudySmarter

Geprüfte:r Handels­fachwirt:in - Vertriebs­steuerung

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bildungsinstitut Gros.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Handelsfachwirt bundesweit
4.195 €
6.209 €
7.202 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.500 €

Förderung prüfen

80 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
München
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Eine dreijährige kaufmännische Ausbildung im Handel mit einem Jahr Praxis, Verkäufer oder eine andere kaufmännisch-verwaltende Ausbildung mit zwei Jahren, Fachlagerist mit drei Jahren, neunzig ECTS-Punkte mit zwei Jahren oder fünf Jahre Praxis.
  2. 2
    Berufspraxis im Verkauf oder in anderen kaufmännischen Tätigkeiten des Handels, im Ladengeschäft ebenso wie im Großhandel.
  3. 3
    Eine frühe Wahl des Schwerpunkts für die zweite schriftliche Teilprüfung, weil du ihn bei der Anmeldung zu dieser Teilprüfung angibst.

Das lernst du

  • Vertriebssteuerung ist ein wesentlicher Bestandteil der betriebswirtschaftlichen Führung im Handel und verbindet Absatzplanung mit laufender Erfolgskontrolle. Sie setzt Vertriebsziele in überprüfbare Kennzahlen um und schafft damit die Grundlage für Steuerungsentscheidungen im Tagesgeschäft. Für Handelsfachwirte ist sie eng mit Sortiments- und Personalplanung verzahnt. Dabei werden sowohl kurzfristige Verkaufszahlen als auch langfristige Entwicklungen berücksichtigt, um Steuerungsentscheidungen fundiert zu treffen.
  • Kursinhalt1. Steuerungsgrößen im Vertrieb
  • Umsatz- und Absatzkennzahlen definieren
  • Zielwerte für Vertriebsteams festlegen
  • Steuerungsgrößen mit der Unternehmensstrategie verknüpfen
  • Vergleich von Steuerungsgrößen zwischen Vertriebseinheiten
  1. 1

    Vertriebsplanung und Zielsysteme

    • Absatzpläne für Zeiträume und Warengruppen erstellen
    • Zielsysteme auf Filial- und Teamebene ableiten
    • Planzahlen mit Ist-Werten abgleichen
    • Saisonale Absatzverläufe im Handel berücksichtigen
  2. 2

    Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung

    • Kennzahlen zur Vertriebsleistung auswerten
    • Abweichungen zwischen Plan und Ist analysieren
    • Steuerungsmaßnahmen aus Kennzahlen ableiten
    • Kennzahlen für unterschiedliche Führungsebenen aufbereiten
Alle 3 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Vertriebscontrolling im Handelsunternehmen

    • Berichte zur Vertriebsentwicklung erstellen
    • Ursachen für Umsatzschwankungen einordnen
    • Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung formulieren
    • Regelmäßige Abstimmung mit dem Einkauf sicherstellen

Berufliche Relevanz

  • Auswertung von Verkaufszahlen im Filial- oder Zentraleinkauf
  • Erstellung von Steuerungsberichten für die Vertriebsleitung
  • Ableitung von Maßnahmen bei Zielabweichungen im Vertrieb
  • Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsleitung

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    München

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Online

    05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    München

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Online

    05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Fürth

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Handelsfachwirt→

03 · Gehalt

Handelsfachwirt Gehalt: 6.209 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 4.195 € bis 7.202 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit4.195 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit6.209 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit7.202 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Umsatz und Ertrag mit Kennzahlen steuern

    Du steuerst Umsatz und Ertrag über warenwirtschaftliche Kennzahlen, setzt Controllinginstrumente ein und beurteilst Finanzierungsalternativen. So begründest du Entscheidungen zu Sortiment, Personal und Fläche mit Zahlen. Beispiel: Du vergleichst Flächenproduktivität und Rohertrag zweier Warengruppen und schlägst eine neue Regalaufteilung vor.

  2. 2

    Sortiment, Beschaffung und Logistik planen

    Handelsmarketing sowie Beschaffung und Logistik sind feste Prüfungsbereiche. Du erarbeitest Konzepte für Sortimentsgestaltung und Warenbeschaffung, die Kundschaft und Wirtschaftlichkeit gleichermaßen berücksichtigen. Beispiel: Du planst die Saisonware für eine Filialgruppe und legst Liefertermine und Abverkaufsziele fest.

  3. 3

    Personal führen und ausbilden

    Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation bilden einen eigenen Handlungsbereich der ersten Teilprüfung. Dazu gehören Personalentwicklung und das Organisieren der Berufsausbildung im Betrieb. Beispiel: Du erstellst einen Einsatzplan für die Vorweihnachtszeit und bindest die Auszubildenden mit eigenen Aufgaben ein.

04 · Anbieter

Bildungsinstitut Gros: 167 Kurse mit aktuellem Termin an 12 Orten

167Kurse mit aktuellem Termin
12Angebotsorte

167 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 12 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Bildungsinstitut Gros.

Themen

HandelsfachwirtKI & Machine LearningData AnalystOnline-MarketingSocial Media Marketing & Management

Arbeitsmarkt

Handelsfachwirt bundesweit in Zahlen

BESETZUNG93 Tageim Schnitt bis besetzt
ENGPASSneinkein Engpassberuf

05 · Kurse

80 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 80 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

80 Kurse zum Vergleich.

80Kurse
HandelsfachwirtGrandEdu GmbH · Saarbrücken · Blended Learning
  • über 10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
Zum Kurs
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (80 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 80 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir