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Strategisches Vertriebs­management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Talentspring Academy Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Aachen
NÄCHSTER START
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LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Gutes Tagesgeschäft reicht nicht - der Vertrieb muss zukunftsfähig sein. Diese Weiterbildung macht dich zur Vertriebsfachkraft auf strategischer Ebene: Wie wachse ich nachhaltig? Wie passe ich mich an den Markt an? Wie richte ich Vertrieb neu aus?
  • Das lernst du
  • Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen - Marktanalyse, Konkurrenz, Chancen-Bewertung, Roadmap
  • Go-to-Market-Strategien - für neue Produkte, neue Märkte, neue Kundentypen
  • Vertriebskanäle evaluieren und optimieren - Direct Sales, Partner, Marketplace, Vertriebsrecht
  • Kundenakquisition vs. Kundenbindung balancieren - zwei unterschiedliche Spiele, eine Strategie
  • Team-Development und Kulturwandel im Vertrieb - wie baue ich ein High-Performance-Team auf?
  • KI als strategischer Hebel - wo genau schafft KI Wettbewerbsvorteil im Vertrieb?
  • Langfristige wirtschaftliche Planung - Margin, Akquisitionskosten, Lifetime Value, Growth-Rate im Einklang
  • Kursinhalte
  • Du lernst, wie strategisches Vertriebsmanagement entsteht und durchgesetzt wird. Der Unterricht verbindet Geschäftsdenken (Margin, Wachstum, Risiko) mit Sales-Realität (was macht das Team, wie motiviert es, wie messe ich wirklich?). Praktische Projekte: Eine Marktanalyse durchführen und eine neue Vertriebsstrategie skizzieren, einen Go-to-Market-Plan entwickeln, ein Kanaloptimierungs-Projekt planen. Du verstehst, wie sich Märkte ändern - Wirtschaft, Technologie, Kundenerwartungen - und wie dein Vertrieb sich anpasst. Fallstudien zeigen, wie etablierte Unternehmen ihre Vertriebsstrategie erneuert haben und welche Start-ups schnell skaliert haben.
  • Deine Perspektiven
  • Nach der Weiterbildung kannst du als Director of Sales, VP Sales, Chief Revenue Officer oder Vertriebsgeschäftsführer arbeiten - überall dort, wo Vertrieb strategisch gestaltet wird. Auch Weg in Gründertätigkeit oder Sales-Beratung ist offen: viele bauen eigene Vertriebsfirmen auf, nachdem sie ihre Vertriebsorganisationen erfolgreich entwickelt haben.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Aachen

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Wuppertal

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Wiesbaden

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Stuttgart

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  5. 5

    Oberhausen

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Talentspring Academy Group: 586 Kurse mit aktuellem Termin an 29 Orten

586Kurse mit aktuellem Termin
29Angebotsorte

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningVertriebOnline-MarketingSEO & SEM (Suchmaschinenmarketing)

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir