Einführung B2B Marketing und Digitale Transformation

Passt der Kurs zu dir?

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   Sicherheit mit Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Conversion und Öffnungsrate in Tabellen und Dashboards.
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   Kenntnis der Einwilligungsregeln: Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, außer in den engen Grenzen für Bestandskunden (§ 7 Abs. 2 und 3 UWG).
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   Grundwissen zum Tracking: Informationen auf dem Endgerät speichern oder auslesen darfst du nur mit Einwilligung, wenn das für den gewünschten Dienst nicht unbedingt erforderlich ist (§ 25 TDDDG).

Das lernst du

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   Überblick
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   Der Kurs vermittelt praxisnahe Kenntnisse im B2B-Marketing und zeigt, wie digitale Transformation Geschäftsmodelle und Marketingprozesse in Unternehmen verändert. Teilnehmende erarbeiten sich sowohl strategische Grundlagen als auch operative Methoden, um Marketing- und Digitalisierungsprojekte fundiert zu planen, umzusetzen und zu steuern.
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   Nach Abschluss des Kurses können die Teilnehmenden

   Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen und darauf aufbauend Marketingziele formulieren
   Strategien zur Positionierung und Differenzierung im B2B-Umfeld entwickeln
   Online- und Social-Media-Maßnahmen entlang der Customer Journey gestalten
   Kennzahlenbasierte Marketing- und Projektergebnisse kontrollieren
   Change- und Projektmanagement einsetzen, um digitale Transformationsprozesse zu begleiten
   Digitale Kompetenzen im Arbeitsalltag anwenden und Datenschutzanforderungen berücksichtigen
   B2B-Marketing: Analyse und Strategie
   Situationsanalyse: interne vs. externe Faktoren, Markt- und Wettbewerbsbetrachtung
   Zieldefinition und Segmentierung im B2B-Kontext
   Markenführung, Positionierung und Differenzierung
   Marketingcontrolling: Kennzahlen, Budgetierung, Erfolgsmessung
   Besonderheiten von Dienstleistungs- und internationalen Märkten
   Online-Marketing Grundlagen
   Übergang von klassischem zu digitalem Marketing
   Kommunikations- und Managementfaktoren im Netz
   Customer Journey: Touchpoints, Nutzerführung und Conversion
   Crossmediale Kampagnenplanung und Website-Konzeption
   Social Media Management
   Begriffsklärungen, Plattformen und Trends
   Rechtliche Rahmenbedingungen (Impressum, Datenschutz, Urheberrecht)
   Community Management: Moderation, Interaktion, Krisenkommunikation
   Content-Planung, Accountpflege und Erfolgsmessung
   Digitale Geschäftsmodelle und Innovation
   Digitale Marketing-Elemente und Markenrelevanz
   Entwicklung, Bewertung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle
   Ethische Implikationen der Digitalisierung
   Digitale Kompetenzen am Arbeitsplatz
   Digitale Kommunikation und Kollaboration
   Selbstmanagement, Zeit- und Wissensorganisation
   Datenschutz und Datensicherheit im Unternehmenskontext
   Change- und Projektmanagement
   Grundlagen des Changemanagements und kontinuierliche Verbesserung
   Motivation, Schulung und Kommunikation während Veränderungsprozessen
   Projektplanung: Ziele, Ressourcen, Zeit- und Qualitätsmanagement
   Projektrealisierung, Risikomanagement und Innovationsimplementierung
   Information zu Unterricht und Prüfung
   Der Unterricht findet in deutscher Sprache statt und kombiniert Live-Online-Sessions, Selbstlernphasen und praxisorientierte Fallstudien. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat über die vermittelten Kompetenzen.
   Zusätzliche Extras
   Praxisprojekte und Fallbeispiele
   Methoden- und Tool-Übungen
   Feedback zu beruflichen Perspektiven und Bewerbungsunterlagen
   Zielgruppe
   Der Kurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Projektmanagement, die ihr B2B-Marketingwissen ausbauen und digitale Transformationsprozesse in ihren Unternehmen aktiv mitgestalten möchten.

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   Lichtenstein

   Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Potsdam

   Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Offenbach am Main

   Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

4. 4

   Berlin

   Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Regensburg

   Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Budget über Kanäle verteilen

   Performance-Kurse zeigen, wie du ein Monatsbudget auf Suchanzeigen, Social Ads und Affiliate-Partner aufteilst und nach Kosten pro Kunde umschichtest. Beispiel: Du verschiebst einen Teil des Budgets von Display-Anzeigen zu Suchanzeigen, weil dort die Kosten pro Bestellung niedriger sind.

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   E-Mail-Marketing mit sauberen Einwilligungen

   Du richtest ein Double-Opt-in ein, segmentierst Verteiler und testest Betreffzeilen und Versandzeiten. Beispiel: Du teilst den Newsletter eines Gartencenters nach Kundinnen mit und ohne Gartenservice und vergleichst die Klickraten.

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   Affiliate-Partner steuern

   Im Affiliate-Marketing vereinbarst du Provisionen mit Partnerseiten, prüfst die zugeordneten Verkäufe und sortierst Partner mit auffälligen Stornoquoten aus. Beispiel: Du stellst fest, dass ein Gutscheinportal viele stornierte Bestellungen bringt, und passt dessen Provision an.

Themen

Arbeitsmarkt

Onlinemarketing-Manager bundesweit in Zahlen