Digital Sales Expert mit Schwerpunkt Verkaufspsychologie und KI

Passt der Kurs zu dir?

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   Motivation und Lernbereitschaft
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   Zuverlässigkeit im jeweiligen Arbeitsfeld
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   Konkrete Zulassung des gewählten Weges prüfen

Das lernst du

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   Grundlagen Digitaler Vertrieb und Verkaufspsychologie
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   Dieses Modul schafft das Fundament für erfolgreichen digitalen Vertrieb, indem es klassische Verkaufspsychologie mit modernen Digital-Branding-Strategien verbindet.
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   Grundlagen des Verkaufs & Angewandte Verkaufspsychologie: Verstehen, wie Menschen kaufen, um Kaufentscheidungen gezielt zu beeinflussen.
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   Kundenprofiling & spezifisches Kaufverhalten: Erstellung von Buyer Personas und Analyse des produktspezifischen Kundenkaufverhaltens im digitalen Raum.
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   Digitales Branding & Marktpositionierung: Entwicklung einer klaren digitalen Identität und einzigartigen Positionierung in überfüllten Online-Märkten.
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   Storytelling & Psychologisch fundiertes Texten: Einsatz von fesselndem Storytelling für Content-Erstellung und die Nutzung von KI zur Erstellung psychologisch optimierter Vertriebstexte.
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   E-Commerce, Sichtbarkeit & Omnichannel-Strategien
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   Lernen Sie die essentiellen technischen und strategischen Werkzeuge, um Produkte und Dienstleistungen im Internet maximal sichtbar zu machen und die Customer Journey über alle Kanäle hinweg zu beherrschen.
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   E-Commerce Grundlagen: Shopsysteme und Marktplätze: Überblick und Auswahl der richtigen Shopsysteme (z.B. Shopify, WooCommerce) und die effektive Nutzung wichtiger Online-Marktplätze.
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    Sichtbarkeit im Netz (Traffic Generierung): Beherrschen der Disziplinen SEO (Suchmaschinenoptimierung), GEO (Generative Engine Optimization), SEA (Suchmaschinenwerbung) und effektives Content Marketing.
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    KI-Tools für Content & SEO: Anwendung von KI-Tools zur Erstellung von SEO/GEO Content und zur Steigerung der organischen Reichweite.
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    Customer Journey & Omnichannel-Strategien: Design der optimalen Kundenreise (von Awareness bis Conversion) und die Implementierung nahtloser Omnichannel-Strategien.
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    Digitale Kommunikationskanäle: Effektiver Einsatz von E-Mails, WhatsApp, Telegram, Discord u. a. zur Kundenkommunikation und Lead-Nurturing.
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    KI-Strategie, Automatisierung & Growth Hacking
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    Der Schlüssel zur Effizienzsteigerung und zum schnellen Wachstum liegt in der strategischen Implementierung von Künstlicher Intelligenz und datengetriebenen Growth-Methoden.
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    KI-Grundlagen, Chancen & Ethik: Fundiertes Verständnis der KI-Grundlagen, ihrer Potenziale, Grenzen, des Datenschutzes und ethischer Richtlinien im Vertrieb.
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    KI im Verkaufsprozess & Automatisierung: Entwicklung und Einsatz von Custom GPTs und spezialisierten KI-Tools zur Automatisierung von Routineaufgaben im Sales Funnel.
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    KI strategisch im Unternehmen einsetzen: Entwicklung von Use Cases und einer umfassenden KI-Strategie für die Skalierung von Geschäftsprozessen.
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    Unternehmensstrategie & Growth Engine: Konzepte des Growth Hacking und Aufbau einer skalierbaren, datengetriebenen Growth Engine zur systematischen Umsatzsteigerung.
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    Mitarbeiterprozesse & Organisationsentwicklung: Anpassung von internen Prozessen und Organisationsentwicklung für den digitalen und KI-gestützten Vertrieb.
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    Datengetriebene Steuerung und Erfolgsmessung
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    Lernen Sie, Vertriebsaktivitäten zu messen, zu analysieren und auf Basis harter Fakten fundierte Entscheidungen zu treffen.
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    Analytics & datengetriebenes Arbeiten: Nutzung von Web- und Vertriebs-Analytics-Tools zur Erfassung und Interpretation von Leistungsdaten.
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    Vertriebscontrolling & Erfolgsmessung: Etablierung relevanter KPIs (Key Performance Indicators) und die Durchführung eines effizienten Vertriebscontrollings zur Erfolgskontrolle.
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    Reporting & Ableitung von Maßnahmen: Erstellung aussagekräftiger Berichte und die Ableitung konkreter, datenbasierter Optimierungsmaßnahmen.
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    Ihr Nutzen
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    Nach Abschluss des Kurses sind die Teilnehmenden in der Lage, digitale Vertriebs- und Marketingstrategien ganzheitlich zu planen, umzusetzen und zu optimieren. Sie beherrschen die wichtigsten Instrumente aus den Bereichen E-Commerce, SEO, GEO, SEA, Online-Marketing, Sales Analytics, KI im Vertrieb und Growth Hacking und können diese in Unternehmen praktisch einsetzen. Damit verbessern sie ihre Chancen auf eine Beschäftigung als Mitarbeiter:in im digitalen Vertrieb, E-Commerce-Manager:in, Online-Marketing-Manager:in oder Sales Consultant und leisten einen messbaren Beitrag zu Umsatzwachstum und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen.
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    Optionales Bewerbungscoaching
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    Für maximalen Erfolg am Arbeitsmarkt bieten wir Ihnen ein optionales Bewerbungs-Coaching als Extra Kursinhalt an

    Unterlagen-Check: Professionelle Optimierung Ihrer Bewerbungsunterlagen.
    Strategie-Entwicklung: Erarbeitung neuer, digitaler Bewerbungswege und -strategien.
    Netzwerk-Vorteil: Bei Eignung nutzen wir unser Netzwerk für ein Intro zu potenziellen Arbeitgebern.
    Motivation & Support: Begleitung und Motivation im gesamten Bewerbungsprozess.
    Auf Wunsch erhalten Sie als Kursteilnehmer*in Zwischenberichte zum Leistungsstand für Ihre Bewerbungen.
    Qualifikationsnachweise

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    Dieser Kurs bietet Ihnen wertvolle Zusatzqualifikationen, die Ihre Kompetenzen messbar und belegbar machen

    BVDW-Zertifizierung: Erwerb eines begehrten Zusatzzertifikats durch den Bundesverband der Digitalen Wirtschaft (BVDW) als starkes Signal an den Arbeitsmarkt.
    IHK-Zertifikat: "Digital Sales and Performance Marketing" (IHK) & "Digitale Verkaufspsychologie (IHK)"
    Kompetenzbescheinigung: Erhalt eines detaillierten Nachweises der erworbenen Fachkompetenzen für Ihren zukünftigen Arbeitgeber.
    Skill-Bewertung: Ausführliche Skill-Bewertung Ihrer aktiven Beteiligung und des sicheren Einsatzes spezieller KI-Tools im Vertrieb und Growth Hacking.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   KI auf echte Arbeitsaufgaben anwenden

   Deine Branchenkenntnis bleibt wertvoll, wenn du einen Prozess mit KI unterstützt und das Ergebnis prüfst. Gute Praxis beschreibt Ausgangslage, Daten, menschliche Kontrolle und eine überprüfbare Verbesserung, ohne Automatisierung pauschal zu versprechen. Beispiel: Bearbeite einen kleinen Prozess aus deinem bisherigen Beruf und vergleiche Zeitbedarf und Qualität vorher und nachher.

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   Fachwissen mit neuen Werkzeugen verbinden

   Branchenkenntnis, Kommunikation und Qualitätskontrolle bleiben wichtig. Gerade im Quereinstieg ergänzt du vorhandene Erfahrung durch ein Projekt mit Quellenprüfung, Versionierung, Freigabe und dokumentierten Grenzen. Beispiel: Ein Bewerbungsbeispiel beschreibt Aufgabe, verwendete Werkzeuge, Prüfung der Ergebnisse und Grenzen des Ansatzes.

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   Verantwortung schrittweise aufbauen

   Projektkoordination, Schulung und Prozessgestaltung verlangen mehr als Toolbedienung. Achte auf Inhalte zu Use-Case-Auswahl, Datenqualität, Prüfung, Dokumentation und Zusammenarbeit. Vergleiche die Kursaufgaben mit den Zielstellen, die du erreichen möchtest. Beispiel: Vergleiche einen Grundlagenkurs mit einem Projektkurs und entscheide nach deinem aktuellen Kenntnisstand.

Themen

Arbeitsmarkt

KI & Machine Learning bundesweit in Zahlen