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Conversion-Optimierung im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Conversion-Optimierung im Vertrieb adressiert Methoden zur Steigerung der Abschlussquote entlang des Vertriebsprozesses. Behandelt werden Messkonzepte, Testverfahren und die datengestützte Ableitung von Maßnahmen in Marketing- und Sales-Funnels. Die Inhalte sind im Fachgebiet Vertrieb, Digitalmarketing und Performance-Messung verortet. Ziel ist die strukturierte Herangehensweise an Kontaktpunkt-Gestaltung, Lead-Qualifizierung und Angebotspräsentation auf Basis definierter Kennzahlen.
  • Definition von Conversion-Zielen im Vertrieb, Abbildung von Customer Journeys und Ableitung messbarer Ereignisse; Einrichtung von Tracking-Strukturen, Auswahl geeigneter Metriken und Dokumentation von Funnel-Stufen
  • Gestaltung von Kontaktpunkten in Landingpages, Formularen, E-Mails und Sales-Skripten; Formulierung von Nutzenargumentationen, Angebotsaufbau und Einwandbehandlung in vertrieblichen Dialogen
  • Planung und Durchführung von A/B-Tests und multivariaten Tests; Hypothesenbildung, Testdesign, Stichprobengrößen, Laufzeitplanung und Auswertung
  • Lead-Management mit Segmentierung und Nurturing-Flows; Übergabeprozesse zwischen Marketing und Vertrieb, Qualifizierungskriterien und Priorisierung von Opportunities
  • Nutzung von CRM- und Automationssystemen für Pipeline-Transparenz; Reporting-Strukturen, Dashboard-Konzeption und Interpretation von Kennzahlen zur Entscheidungsfindung
  • Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen, darunter Einwilligungen, Dokumentationspflichten sowie Abstimmung von Prozessen zwischen Teams
  • Lernziele
  • Analysieren von Customer Journeys und Identifizieren konversionsrelevanter Kontaktpunkte
  • Erstellen messbarer Zieldefinitionen und Konzipieren eines Kennzahlen- und Tracking-Setups
  • Durchführen von A/B-Tests inklusive Hypothesenformulierung, Testplanung und Auswertung
  • Entwickeln von variantenbasierten Angebots- und Skriptstrukturen für Vertriebsgespräche
  • Implementieren von Lead-Scoring, Segmentierung und Nurturing-Flows im CRM
  • Bewerten von Reports und Dashboards zur Ableitung konkreter Maßnahmen in Funnel-Stufen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebssteuerung und Inside Sales mit Schwerpunkt auf datengestützter Abschlussorientierung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance-Marketing mit Fokus auf Leadgenerierung und Übergabe an den Vertrieb. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie CRM-Management und Marketing Automation im Kontext von Pipeline-Pflege und Kennzahlenanalyse. Anknüpfungspunkte bestehen zudem im Bereich Sales Operations mit Verantwortung für Reporting und Prozessgestaltung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Conversion-Optimierung im Vertrieb behandelt Messkonzepte, Testverfahren und Prozessgestaltung zur Steigerung von Abschlussquoten in Marketing- und Sales-Funnels. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Kennzahlen, CRM-gestützte Abläufe und kontaktpunktspezifische Maßnahmen vermittelt. Die vermittelten Themen stehen im Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebssteuerung, Performance-Marketing, CRM-Management und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir