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Bottlenecks und Engpässe im Vertriebs­prozess für Verantwortliche

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Bottlenecks und Engpässe im Vertriebsprozess für Verantwortliche
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: den IT-Sales-Prozess in klar abgegrenzte Phasen zerlegen, Produktinformationen als Voraussetzung für schnellere Vertriebsentscheidungen nutzen, den Market Value Canvas zur Prüfung von Nutzenannahmen einsetzen
  • 2. Berufseinstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse: Vertriebsaufgaben mit Prozessverantwortung einordnen, Wettbewerbsfaktoren als mögliche Ursachen für verlorene Deals bewerten, Zielgruppenmerkmale für die Priorisierung von Vertriebsressourcen nutzen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: CRM-Daten auf fehlende Aktivitäten und überalterte Deals prüfen, Kontaktwege nach Reaktionsmustern bewerten, Akquiseaktivitäten mit der jeweiligen Pipeline-Phase verbinden
  • 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Verzögerungen zwischen Angebot, Verhandlung und Entscheidung identifizieren, offene Punkte in Verhandlungen als Risiken dokumentieren, einen Vertriebsprozess in Miro mit Wartezeiten und Übergaben darstellen
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für ausbleibende Deal-Aktivitäten einrichten, Make oder Zapier für wiederkehrende Prozessübergaben einsetzen, Work-in-Progress-Limits im Kanban-Board setzen, um Engpässe sichtbar zu machen
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt: Verantwortliche für kritische Prozessschritte benennen, OKRs für Durchlaufzeit und Bearbeitung offener Deals formulieren, eine Engpassanalyse mit Maßnahmenplan als Abschlussprojekt erstellen
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess: Engpässe entlang der Customer und Buyer Journey lokalisieren, Funnel-Kennzahlen zur Erkennung schwacher Phasen nutzen, Zielgruppen und Geschäftsmodelle auf unterschiedliche Entscheidungswege prüfen
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik: eigene Vertriebsaufgaben nach Hebelwirkung priorisieren, blockierende Einwände und fehlende Informationen im Gespräch herausarbeiten, Kundentermine mit einer klaren Entscheidung oder Folgeverabredung beenden
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales: Leadquellen nach Geschwindigkeit und Qualität der Pipeline-Zufuhr vergleichen, Outbound-Aktivitäten auf Engpässe im Funnel ausrichten, CRM-Daten mit Gemini auf unvollständige Deal-Informationen prüfen
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Engpässe an Schnittstellen zwischen Sales und Product dokumentieren, Bearbeitungswege für wiederkehrende Vertriebshemmnisse abstimmen, Erkenntnisse aus Prozessanalysen für das Team aufbereiten

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir