Bedarfsanalyse im Vertrieb Weiterbildung bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · Online · Dauer 3–6 Monate · Teilzeit · Virtuelles Klassenzimmer. Bei AZAV-Zulassung der Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Das lernst du
Die Schwerpunkte und Themenblöcke dieses Kurses im Überblick.
Kursinhalte17 Themen⌄
- Zielsetzung des Kurses
- Inhalte
- Einführung in Begriffe und Rahmenbedingungen der Bedarfsanalyse, Einordnung in Vertriebsmodelle (B2B/B2C), Abgrenzung von Bedarf, Nachfrage und Nutzen sowie Überblick über Kaufentscheidungsprozesse und Stakeholder-Strukturen
- Methoden der Bedarfserhebung: Fragetechniken (offen, geschlossen, SPIN, Challenger-Elemente), Gesprächsleitfäden, aktives Zuhören, Einwandkategorien und Nachfragesignale, Strukturierung von Erst- und Folgegesprächen
- Qualifizierung und Priorisierung: Anwendung von BANT- und MEDDIC-Kriterien, Lead-Scoring, Budget- und Entscheidungswege-Analyse, Identifikation von Kaufkriterien und Must-Win-Faktoren entlang der Pipeline
- Daten- und Informationsmanagement: Protokollierung im CRM, Anlage von Opportunity-Feldern, Nutzung von Notizen, Tags und Aktivitäten, Ableitung von Next Steps sowie Datensicherheit und datenschutzrechtliche Grundzüge
- Angebotsableitung und Lösungszuordnung: Übersetzung erkannter Anforderungen in Nutzenargumentation, Variantenbildung, Abgleich mit Produkt- und Serviceportfolios, Abgrenzung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
- Messung und Review: Definition von Kennzahlen zur Gesprächsqualität, Analyse von Conversion- und Stage-Wechseln, Interpretation von Forecast-Signalen und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen im Vertriebszyklus
- Lernziele
- Analysieren von Kundenanforderungen anhand strukturierter Gesprächsleitfäden und definierter Fragetechniken
- Identifizieren von Entscheidern, Einflussnehmern und Kaufkriterien entlang typischer B2B- und B2C-Entscheidungsprozesse
- Anwenden von BANT- und MEDDIC-Kriterien zur Qualifizierung von Leads und Opportunities
- Durchführen einer CRM-gestützten Dokumentation inklusive Anlage von Aktivitäten, Notizen und Next Steps
- Erstellen einer Angebotsableitung aus erhobenen Bedarfen mit Zuordnung zu Produkt- und Servicebausteinen
- Bewerten von Pipeline-Kennzahlen und Gesprächsmetriken zur Beurteilung des Fortschritts im Vertriebsprozess
- Berufsperspektiven
- Zusammenfassung
Angaben des Anbieters – den aktuellen Lehrplan bestätigst du im Beratungsgespräch.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise.
Nächste Termine
Im Katalog ist kein Starttermin mit Datum ausgewiesen. Start, Adresse und Format bestätigst du direkt beim Anbieter.
Kosten & Förderung
Ohne Förderung liegt der Kurs in der Preisklasse 5.000–10.000 €. Bei voller Bewilligung übernimmt die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check für eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Agentur für Arbeit oder Jobcenter prüfen Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – ohne eigene Kurskosten.
Was du im Bereich Vertrieb verdienst
Schätzwert aus 1.120 Jobbörsen-Anzeigen · Median nach Erfahrung & Region.
Gehalt nach Berufserfahrung
Gehalt nach Branche
Gehalt nach Bundesland
Wie gefragt der Bereich ist
Daten der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“ (2025).
Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Schnitt unbesetzt.
BA 2025Arbeitslosenquote
Berufsspezifische Quote in dieser Berufsgruppe.
unter Beobachtungoffene Stellen
Passende Rollen im StudySmarter Job-Snapshot.
deutschlandweitJobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im Bereich Vertrieb.
Ähnliche Kurse im direkten Vergleich
Ausgewählt nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Ort und Preisklasse. Ohne bezahltes Ranking.
| Kurs / Anbieter | Dauer | Format | Ort | Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| Bedarfsanalyse im Vertrieb VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum | 3–6 Monate | Teilzeit · Virtuelles Klassenzimmer | Online | auf Anfrage | 5.000–10.000 € |
| Social Selling auf LinkedIn für B2B Vertrieb Digital Sales School | 3–6 Monate | Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer | Deutschland | auf Anfrage | 5.000–10.000 € |
| Vertrieb systematisch Learnix GmbH | 3–6 Monate | Teilzeit · Virtuelles Klassenzimmer | Deutschland | 31.08.2026 | 1.000–5.000 € |
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| Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung Lecturio GmbH | 3–6 Monate | Teilzeit · Combined Learning | Leipzig, Nürnberg | 08.09.2026 | 5.000–10.000 € |
| Big Data und Analytics im strategischen Vertrieb… Habmann AufstiegsAkademie | 3–6 Monate | Vollzeit · Combined Learning | München, Bautzen | 21.09.2026 | 5.000–10.000 € |
| Finanzierung & Investition mit Vertrieb velpTEC GmbH | 3–6 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Augsburg, München | 31.08.2026 | 5.000–10.000 € |
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und dein persönlicher Vorbereitungsteil. Deine Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit (2025).
8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Vor dem Termin geklärt?
Passt der Bildungsgutschein zu dir?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 3–6 Monate – bei voller Bewilligung werden notwendige Kurskosten übernommen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung? +
Ohne Förderung liegt der Kurs laut Katalog in der Preisklasse 5.000–10.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernehmen; die Entscheidung ist individuell.
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein? +
Du kannst die Förderung über die Agentur für Arbeit oder dein Jobcenter anfragen. Seit 2025 führt die Agentur für Arbeit die abschließende Weiterbildungsberatung und Förderprüfung auch für Kund:innen des Jobcenters durch.
Wie lange dauert die Weiterbildung? +
Die Dauer beträgt 3–6 Monate (Teilzeit). Details und Starttermine nennt der Anbieter.
Wo findet der Kurs statt? +
Anbieter: VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum – Unterrichtsform: Virtuelles Klassenzimmer. Details nennt der Anbieter.
Wie gefragt ist der Beruf? +
Stellen der Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" bleiben laut Bundesagentur für Arbeit im Schnitt 75 Tage unbesetzt (Engpassanalyse 2025: unter Beobachtung).
In 2 Minuten zur geförderten Weiterbildung
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Quelle: Katalog der Bundesagentur für Arbeit · Stand 08/2026