Account Executive Weiterbildung für B2B SaaS Tech Sales Rollen

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Die Rolle eines Account Executives im B2B-Vertrieb verstehen.
   Gespräche mit interessierten Kontakten führen und Bedarf sauber erkennen.
   Produktdemos und Präsentationen überzeugend aufbauen.
   Einwände sicher behandeln und Verhandlungen professionell führen.
   Abschlüsse vorbereiten und Verkaufschancen strukturiert weiterentwickeln.
   Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und Geschäftschancen ausbauen.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest

   Du verstehst die Aufgaben eines Account Executives klar und kannst sie im Vertriebsalltag besser einordnen - du weißt, was in der Rolle wirklich wichtig ist.
   Du führst Gespräche mit Interessenten sicherer und erkennst schneller, was sie brauchen - du kannst Bedarf strukturierter herausarbeiten.
   Du präsentierst Lösungen verständlich und überzeugend - du bist besser vorbereitet für Demos, Meetings und die direkte Ansprache von Kunden.
   Du gehst professioneller mit Einwänden um und verhandelst selbstbewusster - du kommst leichter von der ersten Anfrage zum Abschluss.
   Du behältst Kunden und Verkaufschancen besser im Blick - du kannst Beziehungen pflegen, Deals steuern und deinen Verkaufsprozess strukturierter aufbauen.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

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Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen