Business Development

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Das primäre Ziel dieser umfassenden Fortbildung besteht in der fundierten Vermittlung essenzieller Kenntnisse im Bereich der modernen Unternehmensentwicklung. Ein zentraler inhaltlicher Schwerpunkt liegt dabei auf der methodischen Steuerung sowie der praktischen Realisierung vielfältiger Finanzierungsoptionen, die für den langfristigen Erfolg von Unternehmen entscheidend sind. Ergänzend hierzu erhalten die Teilnehmer praxisnahes Wissen über den zielgerichteten Aufbau sowie die effiziente Implementierung von sowohl analogen als auch digitalen Vertriebsstrategien, um die Marktpositionierung der Unternehmen nachhaltig zu festigen und auszubauen.
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   Darüber hinaus erwerben die Teilnehmer tiefgreifende Kompetenzen in den Kernbereichen der Buchführung und der Finanzplanung, welche die notwendige Grundlage bilden, um betriebswirtschaftliche Prozesse im täglichen Geschäftsalltag sicher zu steuern und fundierte unternehmerische Entscheidungen zu treffen.
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   Inhaltsübersicht

   Modul 1: Unternehmensfinanzierung
   Modul 2: Finanz- und Rechnungswesen
   Modul 3: Personalverwaltung und -akquise
   Modul 4: Marketing und Vertrieb
   Modul 5: Compliance, Datenschutz und rechtliche Grundlagen
   Modul 6: Effizienz und Selbstmanagement
   Gesamtdauer: 600 Unterrichtseinheiten (UE)

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   Dortmund

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

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   Bremen

   12.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Bremen

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

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   Berlin

   12.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Berlin

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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