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Vertriebs­manager für Rollen und Akteure im Sales-Prozess

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Bei der Vorbereitung eines B2B Softwarevertriebs müssen unterschiedliche Rollen im Sales-Prozess mit belastbaren Nutzenargumenten angesprochen werden. Dafür ordnen Sie Kundenrollen, Vertriebschancen und E-Business Geschäftsmodelle ein, um Kaufprozess Analyse, Stakeholder Mapping und Value Selling vorzubereiten.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas für Vertriebsrollen

  2. 2

    Der IT Sales-Prozess und seine Akteure

Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Geschäftsmodelle im E-Business im Vertriebsgespräch

    • Erlöslogiken digitaler Angebote für Vertriebsgespräche einordnen
  2. 4

    Elemente eines digitalen Produkts und Produktentwicklungsprozess

    • Lernziele
    • Einsatzfelder
  • Kundengruppen, Nutzenversprechen und relevante Probleme im Market Value Canvas eintragen
  • Verantwortlichkeiten von Sales, Produktmanagement und Kundenseite im Vertriebsfall zuordnen
  • Nutzenargumente für unterschiedliche Akteure eines Kaufprozesses formulieren
  • Phasen eines IT-Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zur Übergabe strukturieren
  • Entscheider, Anwender, technische Prüfer und weitere Beteiligte im Kundenunternehmen identifizieren
  • Kontaktinformationen und Vertriebschancen in HubSpot oder Salesforce nachvollziehbar dokumentieren
  • Geschäftsmodell und Kundennutzen eines Softwareangebots miteinander verknüpfen
  • Einwände verschiedener Akteure anhand von Nutzen, Kosten und Prozessbezug vorbereiten
  • Zentrale Elemente eines digitalen Produkts für nichttechnische Gesprächspartner erläutern
  • Akteure des Produktentwicklungsprozesses und ihre Schnittstellen zum Vertrieb beschreiben
  • Informationen aus dem technischen Onboarding für die Zusammenarbeit mit Produktteams nutzen
  • Kundenrollen identifizieren und ihre Aufgaben im Kaufprozess nachvollziehbar zuordnen.
  • Vertriebschancen dokumentieren und nächste Schritte für beteiligte Akteure festhalten.
  • Nutzenargumentation im Vertrieb für technische und kaufmännische Ansprechpartner formulieren.
  • B2B Entscheideransprache anhand von Nutzen, Kosten und Prozessbezug vorbereiten.
  • Software as a Service als Erlösmodell für ein Vertriebsgespräch einordnen.
  • Stakeholder Mapping für einen mehrstufigen Kaufprozess strukturiert erstellen.
  • Die Kenntnisse werden in Sales-Teams, Business Development und Produktmanagement genutzt, wenn B2B-Kundenrollen analysiert, Vertriebschancen eingeordnet und Übergaben an technische Ansprechpartner vorbereitet werden.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir