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Vertriebs­management: Zukunftso­rientierter Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Vertriebsmanagement: Zukunftsorientierter Vertrieb adressiert die Steuerung von Vertriebsorganisationen unter Bedingungen digitaler Märkte und veränderter Kundenerwartungen. Im Mittelpunkt stehen Prozesse, Methoden und Kennzahlennutzung zur Planung, Durchführung und Weiterentwicklung des Vertriebs. Behandelt werden Ansätze der Marktbearbeitung, die Verzahnung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie die Nutzung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen. Der Kurs ordnet sich dem Fachgebiet Vertriebsmanagement ein und fokussiert auf umsetzbare Verfahren für B2B- und B2C-Kontexte.
  • Grundlagen des Vertriebsmanagements mit Rollen, Strukturen und Prozesslandkarten sowie Abgrenzung zu Marketing, Key Account Management und Inside Sales; Ableitung von Zielgruppen, Kaufentscheidungsprozessen und Touchpoints entlang der Customer Journey.
  • Planung der Marktbearbeitung mit Segmentierung, Gebietseinteilung, Kanalwahl (Außendienst, Inside Sales, E‑Commerce, Partner) und Kapazitätsplanung; Erstellung von Kontakt- und Besuchsstrategien sowie Angebotsprozessen.
  • Nutzung von Daten und Technologien im Vertrieb, einschließlich CRM-Anforderungen, Pipeline- und Forecast-Management, Lead-Scoring, Pricing-Grundlagen und rechtlichen Rahmenbedingungen bei Datenverarbeitung und Kommunikation.
  • Umsetzung hybrider Vertriebskonzepte mit Kombination aus persönlichem Vertrieb, digitalen Kanälen und Self-Service; Gestaltung von Schnittstellen zu Marketing, Service und Produktmanagement sowie Handhabung von Partner-Ökosystemen.
  • Leistungssteuerung durch Kennzahlen, Dashboards und Reporting; Definition von KPIs wie Conversion-Raten, Customer Acquisition Cost, Churn und Deckungsbeiträgen; Ableitung von Maßnahmen aus Analysen und Reviews.
  • Vertriebsorganisation und Zusammenarbeit mit Ziel- und Anreizsystemen, Qualifikationsprofilen, Meeting- und Kommunikationsformaten sowie Risikobetrachtung, Compliance und kontinuierlicher Verbesserung.
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsprozessen und Unterscheiden zentraler Rollen, Kanäle und Schnittstellen
  • Erstellen einer Marktbearbeitungsplanung inklusive Segmentierung, Kontakttaktung und Ressourcenallokation
  • Anwenden von CRM-Funktionen zur Pflege von Leads, Opportunities und Forecasts
  • Durchführen von KPI-gestützten Auswertungen zur Beurteilung von Pipeline, Conversion und Deckungsbeiträgen
  • Entwickeln hybrider Vertriebskonzepte durch Integration persönlicher, digitaler und partnerbasierter Kanäle
  • Bewerten von rechtlichen Rahmenbedingungen und Implementieren geeigneter Kommunikations- und Dokumentationsabläufe
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsleitung oder Teamleitung Vertrieb, mit Schwerpunkten in Planung, Steuerung und Reporting. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management und Key Account Management mit Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Angebotsprozesse und Kundenentwicklung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations oder Revenue Operations, darunter CRM-Administration, Forecasting und KPI-Management. Ebenso anschlussfähig sind Rollen im Inside Sales mit Fokus auf Lead-Management und Kanalkoordination.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsmanagement: Zukunftsorientierter Vertrieb behandelt Planung, Steuerung und Analyse von Vertriebsaktivitäten in digitalen und hybriden Umgebungen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Verfahren zur Marktbearbeitung, zum Einsatz von CRM und zur Kennzahlensteuerung vermittelt. Die Inhalte lassen sich in Tätigkeitsfeldern wie Vertriebsleitung, Account Management sowie Sales Operations anwenden.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir