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Vertriebsleiter/-in
Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Monat und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst in Präsenz. Anbieter ist IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 2 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- bis 1 Monat
- KATALOGPREIS
- 1.000–5.000 €
- LERNORT
- Bielefeld
- NÄCHSTER START
- 16.10.2026
- LERNFORM
- Präsenzunterricht
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Führungstraining
- Das Führungssystem
- Grundelemente des Führungsprozesses
- Tagesgeschäft und Verbesserungsmanagement im Einklang
- Einzelschritte des Managementprozesses
- Arbeitstechniken der Führungskräfte
- Führungskonzepte
- Management by …
- Die Veränderung vom Mitarbeiter/-in zum/zur Vorgesetzten
- Was ändert sich? Was muss ich aufgeben? Was ist neu? Erwartungen?
- Nähe und Distanz als Merkmale des Führungsstils
- Der Umgang mit dem Neid der früheren Kollegen/Kolleginnen
- Was tun wenn ich nicht akzeptiert werde?
- Der Umgang mit Macht
- Zielvereinbarungen
- Zielvereinbarungen treffen
- Führungssystem
- Überblick Balanced Score Card (BSC)
- Betriebliche Steuergrößen vernetzen
- Leistungsbereitschaft
- Einflussfaktoren auf die Mitarbeiter-Leistungsbereitschaft
- Die drei Ansatzpunkte zur Aktivierung
- Vorgehensweise
- Grundlagen der Arbeitsmotivation
- XY-Theorie
- Human- Relations-Modell
- Motivation der Mitarbeiter/-innen (Bedürfnispyramide)
- ERG-Theorie
- Zwei Faktoren-Theorie
- Mitarbeiterführung
- Der Begriff der Personalführung
- Der Prozess der Mitarbeiterführung
- Subjektive Leistungsbewertung
- Teamführung und Teamentwicklung
- Merkmale eines erfolgreichen Führungsteams
- Der Ablauf eines Teamtrainings
- Selbstfindung, "Wir wissen, dass wir dieses Problem gelöst haben,
- Gemeinsame Ziele und Vorsätze
- Neigungen und Abneigungen
- Kommunikation mit Mitarbeiter/-innen
- Das TALK-Modell
- Tatsachendarstellung (Informationen, Problemlösung)
- Ausdruck (Selbst-Offenbarung und -darstellung)
- Lenkung (Beeinflussung, Manipulation)
- Kommunikationskompetenz
- Fragetechniken
- Gesprächsablauf und Phasen
- Gesprächsvorbereitung
- Warnsignale im Gespräch
- Rollenspiele
- Teamübungen: Führung
- Konfliktmanagement
- Konfliktursachen
- Verhalten bei Konflikten
- Konfliktstrategien
- Konfliktlösungen
- Marketing-Strategie
- Definition des Begriffs Marketing und Aufgaben eines/einer Vertriebsleiters/-in
- Formulierung einer Marketing-Strategie
- Strategieausrichtung
- Triebkräfte des Branchenwettbewerbs
- Drei Schwerpunkte von Strategien
- Rentabilität und Strategie
- Psychologische Differenzierung bei vergleichbaren Produkten
- Dauerhaftigkeit von Wettbewerbsvorteilen
- Positionierung
- Unique Selling Proposition (USP)
- Positionierung nach der HAVARD Brand Karte
- Dynamik in der Positionierung
- Proaktive Positionierung nach Thommen
- Portfolio- Analyse
- Beurteilung der Marktattraktivität
- Beurteilung der Wettbewerbsstärke
- Implementierung von Strategien
- Marketing-Mix und Marketinginstrumente
- Produktpolitik
- Preispolitik
- Kommunikations-Politik
- Kern der Marke
- Suchfelder für Neuerungen (Ansoff- Matrix)
- Scheitern von Produkt-Ideen
- Zehn Wege zu Ideen
- Kerndaten für Marketing-Investitionen
- Konzepte (Tools) im Pricing (Simon)
- Nutzenorientierte Preispolitik: Nutzwert
- Kundenwirtschaftlichkeitswert (nach Kotler)
- Konzept: "Total Cost of Use"
- Preiserwartungen steuern
- Entstehung von Einstellungen (Firmen/Marken)
- Methode: Semantisches Differenzial
- Produkt/Marke: Semantisches Differenzial
- Messung der Einstellung von Personen
- Beeinflussung der Einstellung
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Bielefeld
16.10.2026 · Präsenzunterricht · Teilzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €
- 2
Paderborn
08.06.2027 · Präsenzunterricht · Teilzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
26 Kurse mit aktuellem Termin an 2 Orten
26Kurse mit aktuellem Termin
2Angebotsorte
26 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Präsenzunterricht.
Angebote an 2 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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