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Spezialist/​-in Vertrieb im Einzelhandel

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Akademie Überlingen.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Kaufmann im Einzelhandel bundesweit
2.465 €
2.976 €
3.748 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 1.500 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Rosenheim
NÄCHSTER START
16.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Wer erstmals gewerbsmäßig mit bestimmten Lebensmitteln arbeitet, braucht nach § 43 IfSG vorher eine Belehrung und Bescheinigung des Gesundheitsamts.
  2. 2
    Für den Verkauf freiverkäuflicher Arzneimittel außerhalb der Apotheke muss nach § 50 AMG je Betriebsstelle eine Person mit nachgewiesener Sachkenntnis da sein.
  3. 3
    Für die Fachwirtprüfung brauchst du eine kaufmännische Ausbildung und einschlägige Berufspraxis oder ohne Abschluss fünf Jahre einschlägige Tätigkeit im Handel.

Das lernst du

  • Basislehrgang Vertrieb & Marketing
  • Neukundengewinnung und Aktionsmarketing
  • Marktorientierung und Bedarfsanalyse
  • Handels-, Verkäufer- und Käuferpromotion
  • Kalkulation, Präsentation und Verkauf
  • Preiskalkulation, Angebotskalkulation
  • Akquisitionstraining (Verkaufsgespräche, Zuhörverhalten, Fragetechniken)
  • Bestandskundenpflege
  • Die 3 Säulen des CRM (Kundenbeziehungsmanagement)
  • Konzeption spezieller Werbemaßnahmen
  • Sales Manager*in Cross- und Up-Selling im Vertrieb
  • Vorteile gegenüber der Neukundengewinnung
  • Techniken Cross- und Up-Selling
  • Analyse der Kundenbedürfnisse
  • Kundentypen
  • Strategien des Up-Selling
  • Kommunikationstraining & Deeskalationsmethoden
  • Kommunikation im Team
  • Zwischenmenschliche Kommunikation
  • Kommunikationstechniken
  • Präsentationen
  • Konfliktarten und deren Bedeutung
  • Persönlichkeitsmanagement
  • Teammanagement
  • Konfliktmanagement
  • Die Weiterbildung der Akademie Überlingen wird von erfahrenen, praxisnahen Dozenten live unterrichtet.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Rosenheim

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Berlin

    16.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    München

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Berlin

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Kaufmann/-frau im Einzelhandel→

03 · Gehalt

Kaufmann im Einzelhandel Gehalt: 2.976 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 2.465 € bis 3.748 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit2.465 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit2.976 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit3.748 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Warenwirtschaft und Bestände steuern

    Du buchst Wareneingänge im Warenwirtschaftssystem, prüfst Bestände auf Menge und Qualität und erkennst Artikel, die sich nicht verkaufen. Daraus leitest du Nachbestellungen und Preisaktionen ab. Beispiel: Du stellst fest, dass eine gefragte Größe ständig fehlt, und passt die Bestellmenge für die nächste Lieferung an.

  2. 2

    Beraten, kassieren und Reklamationen klären

    Im Beratungsmodul übst du, Kundenwünsche zu erfragen, Alternativen anzubieten und Reklamationen sachlich zu bearbeiten. Kassenabrechnung und Kassenpass gehören in Servicekursen für Textil- und Lebensmittelhandel dazu. Beispiel: Du nimmst eine defekte Kaffeemaschine zurück, prüfst den Kassenbon und klärst mit der Kundin Reparatur oder Ersatz.

  3. 3

    Personal und Umsatz einer Filiale planen

    Fachwirt-Lehrgänge behandeln Personaleinsatz, Ausbildung im Betrieb, Umsatz- und Kostenplanung sowie Marketing für den Standort. Damit bereitest du dich auf die Leitung einer Filiale oder Abteilung vor. Beispiel: Du erstellst einen Dienstplan für das Weihnachtsgeschäft und stellst die Personalkosten dem geplanten Umsatz gegenüber.

04 · Anbieter

Akademie Überlingen: 593 Kurse mit aktuellem Termin an 79 Orten

593Kurse mit aktuellem Termin
79Angebotsorte

593 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Präsenzunterricht, Online-Seminar.

Angebote an 79 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Akademie Überlingen.

Themen

Kaufmann/-frau im EinzelhandelScrum & agiles ProjektmanagementAusbilderschein (AdA)Personalwesen (HR)Deutsch & Integration

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 866 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Kaufmann im Einzelhandel bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN866bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG86 Tageim Schnitt bis besetzt
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

73 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 73 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir