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Digitales Vertriebs-Onboarding mit Salesforce

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bereitschaft, die Zertifizierung nach dem Bestehen über Wartungsmodule auf Trailhead aktuell zu halten, die zu den Salesforce-Releases erscheinen.
  2. 2
    Gutes Englisch, da die Kurse englische Titel, Produktnamen und Fachbegriffe der Plattform verwenden.
  3. 3
    Eine eigene Übungsumgebung der Plattform, in der du Konfigurationen außerhalb der Kurszeiten nachbaust.

Das lernst du

  • Neue Vertriebsmitarbeiter benötigen eine gemeinsame Orientierung für Leads, Opportunities, Gesprächsvorbereitung und interne Übergaben. Digitales Vertriebs-Onboarding mit Salesforce strukturiert einen Onboarding Lernpfad, CRM Standards und Sales Enablement Training für den Berufseinstieg im SaaS-Vertrieb.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Akteure, Rollen und Produktbestandteile im IT-Vertrieb einordnen
  • Sales-Prozesse als Grundlage für Onboarding-Inhalte erfassen
  • Marktwert eines Angebots mit dem Market Value Canvas strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung und Markt- und Kundenanalyse

    • Zielgruppen und Werteversprechen als Onboarding-Wissen strukturieren
    • Wettbewerbsinformationen für neue Vertriebsmitglieder aufbereiten
    • Lernbedarfe nach Rolle und Vertriebsaufgabe unterscheiden
    • Kontakte, Leads und Opportunities in Salesforce strukturiert pflegen
    • CRM-Standards für Akquiseaktivitäten anwenden
    • Leadquellen und Erstansprache im Onboarding-Kontext einordnen
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebots- und Verhandlungsphasen als Lernpfad abbilden
    • Prozessschritte für neue Vertriebsmitglieder visualisieren
    • Typische Übergaben und Dokumentationspflichten erläutern
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • No-Code-Abläufe für Erinnerungen und Aufgaben planen
    • Onboarding-Inhalte mit Kanban priorisieren
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • Onboarding-Ziele mit OKRs verknüpfen
    • Coaching-Gespräche anhand konkreter Vertriebsaufgaben vorbereiten
    • Ein Salesforce-gestütztes Onboarding-Konzept dokumentieren
    • Zielgruppenwissen in Onboarding-Unterlagen überführen
    • Funnel-Phasen mit Aufgaben im Salesforce-Prozess verbinden
    • Kundentermine anhand eines Gesprächsleitfadens vorbereiten
    • Eigene Lernfortschritte und offene Fragen strukturiert dokumentieren
    • Rhetorische Grundlagen für Vertriebsdialoge anwenden
    • Leadquellen und Outbound-Aktivitäten im Onboarding-Prozess einordnen
    • Pipeline-Aktivitäten in Salesforce nachvollziehbar dokumentieren
    • CRM-Automatisierungen für Erinnerungen und Follow-ups planen
  3. 5

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Onboarding-, Training- und Coaching-Inhalte für Sales strukturieren
    • Salesforce als zentrale Wissens- und Prozessbasis einordnen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Salesforce-Automatisierungen als Unterstützung für neue Teammitglieder einordnen
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
  • Customer und Buyer Journey als Orientierung für neue Teammitglieder erklären
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
  • Übergaben zwischen Sales und Product in Onboarding-Unterlagen dokumentieren

Lernziele

  • Leads und Opportunities in Salesforce nach definierten CRM Standards pflegen
  • Einen Onboarding Lernpfad für Vertriebsaufgaben und Rollen strukturieren
  • Vertriebsgespräche mit Gesprächsleitfäden und CRM-Informationen vorbereiten
  • Pipeline Aktivitäten dokumentieren und offene Follow-ups nachverfolgen
  • Onboarding-Inhalte mit Kanban Onboarding priorisieren
  • Einsatzfelder
  • Anwendung liegt im Sales Enablement, in Vertriebsleitungen und bei der Einarbeitung neuer Sales-Teams. Die Inhalte betreffen Salesforce CRM, Lernunterlagen, Pipeline-Dokumentation und Übergaben zwischen Sales und Product.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Salesforce Administrator & Consultant→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Plattform konfigurieren

    Als Administratorin legst du Benutzer, Profile und Berechtigungen an, passt Objekte und Felder an und baust Berichte und Dashboards für den Vertrieb. Diese Arbeit erledigst du über die Einrichtungsoberfläche, ohne zu programmieren. Beispiel: Du richtest für das Vertriebsteam ein Dashboard ein, das offene Angebote nach Region zeigt.

  2. 2

    Abläufe mit Flows automatisieren

    Mit Flows automatisierst du Freigaben, Benachrichtigungen und Feldaktualisierungen. Kurse zum Platform App Builder vertiefen eigene Apps, Datenmodelle und Oberflächen in Lightning. Beispiel: Ein Flow schickt der Teamleitung eine Freigabeanfrage, sobald ein Rabatt über der vereinbarten Grenze liegt.

  3. 3

    Marketing und Commerce anbinden

    Spezialkurse behandeln Kundenreisen in der Marketing Cloud, Online-Shops für Endkunden in der Commerce Cloud und Portale für Kunden oder Partner in der Experience Cloud. Beispiel: Du baust eine Kundenreise, die Neukunden nach dem ersten Kauf eine Willkommensserie schickt.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

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Themen

Salesforce Administrator & ConsultantVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 293 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Salesforce Administrator & Consultant bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN293bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir