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Cloud: Auswahl von Service-Modellen für Strategischen B2B-Sales

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlagen in Netzwerken, IP-Adressierung und Linux oder Windows Server, denn jede Cloud-Plattform baut darauf auf.
  2. 2
    Ein eigenes Testkonto beim Cloud-Anbieter mit Budgetwarnung, damit Übungsressourcen keine unerwarteten Kosten verursachen; frage, ob der Kurs stattdessen eine Laborumgebung stellt.
  3. 3
    Englisch zum Lesen von Konsole und Herstellerdokumentation; frage nach, in welcher Sprache du die Zertifizierungsprüfung ablegst.

Das lernst du

  • Bei strategischen B2B-Angeboten müssen Service-Modelle, Entscheiderinteressen und wirtschaftliche Nutzenannahmen zu einer belastbaren Vertriebschance verbunden werden. Cloud Vertrieb: Auswahl von Service-Modellen für Strategischen B2B-Sales behandelt B2B Kaufprozesse, Strategic Selling und technische Angebote für verschiedene Kundengruppen.

Kursinhalt

  1. 1

    Geschäftsmodelle im E-Business für B2B-Angebote

    • Erlöslogiken digitaler B2B-Angebote unterscheiden
    • Geschäftsmodell, Kundennutzen und Wertschöpfung miteinander verbinden
  2. 2

    Market Value Canvas für strategische Vertriebsentscheidungen

Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Der IT Sales-Prozess und seine Akteure im B2B-Sales

    • Vertriebsphasen mit konkreten Kundeninformationen verbinden
  2. 4

    Elemente eines digitalen Produkts und wichtige Produktkennzahlen

    • Lernziele
    • Einsatzfelder
  • Anforderungen unterschiedlicher Unternehmenskunden für Vertriebschancen strukturieren
  • Kundenprobleme, Zielgruppen und Nutzenannahmen im Market Value Canvas erfassen
  • Nutzenargumente für verschiedene Akteure eines B2B-Kaufprozesses ableiten
  • Offene Annahmen für die weitere Bearbeitung einer Vertriebschance kennzeichnen
  • Beteiligte Rollen und Entscheidungswege in einer B2B-Vertriebschance erfassen
  • Nächste Schritte und Verantwortlichkeiten in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  • Produktbestandteile für die Einordnung digitaler Leistungsangebote erklären
  • Produktkennzahlen zur Beurteilung von Nutzung und Produktentwicklung nutzen
  • Technische Produktinformationen für unterschiedliche Kundengruppen aufbereiten
  • Cloud Service-Modelle nach Leistungsumfang und Kundennutzen unterscheiden.
  • B2B Kaufprozesse analysieren und Entscheidungswege verschiedener Akteure erfassen.
  • Nutzenargumente für Entscheider aus Kundenproblemen und Nutzenannahmen ableiten.
  • Vertriebschancen strategisch priorisieren und offene Annahmen kennzeichnen.
  • Technische Angebote präsentieren und für unterschiedliche Kundengruppen aufbereiten.
  • B2B Stakeholder Management für mehrstufige Kaufentscheidungen anwenden.
  • Die Kenntnisse werden im Enterprise Sales, Strategic Account Management und B2B Lösungsvertrieb genutzt, wenn Software as a Service, Platform as a Service oder Infrastructure as a Service für Unternehmenskunden eingeordnet werden.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Cloud Computing→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Infrastruktur automatisieren

    In den DevOps- und Bereitstellungskursen beschreibst du Server und Netzwerke als Code und spielst Änderungen über Pipelines aus. Testumgebungen entstehen so per Skript und verschwinden danach wieder. Beispiel: Du richtest eine Pipeline ein, die bei jeder Codeänderung eine Testumgebung in AWS erzeugt und nach dem Test löscht.

  2. 2

    Datenschutz und Sicherheit mitplanen

    Die Kurse zu Cloud Security und CCSP behandeln Verschlüsselung, Identitäten und die geteilte Verantwortung zwischen Anbieter und Kunde. Verarbeitet ein Cloud-Anbieter personenbezogene Daten im Auftrag, verlangt die DSGVO einen Vertrag, der ihn an die dokumentierten Weisungen des Auftraggebers bindet. Beispiel: Du prüfst für ein Projekt, in welcher Region die Kundendaten liegen und ob der Vertrag zur Auftragsverarbeitung unterschrieben ist.

  3. 3

    Kosten sichtbar machen

    Du lernst, Ressourcen mit Tags Projekten zuzuordnen, Budgets mit Warnschwellen anzulegen und ungenutzte Instanzen zu finden. Das trennt einen geplanten Cloud-Betrieb von einer überraschenden Monatsrechnung. Beispiel: Du findest in einem Konto vergessene Testserver und stellst eine automatische Abschaltung am Abend ein.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Cloud ComputingVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Jobs

Stellen für dein berufliches Ziel

Arbeitsmarkt

Cloud Computing bundesweit in Zahlen

BESETZUNG86 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,4 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSjaEngpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe in der Informatik (o.S.) (Spezialisten) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

2.195 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 2.195 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir