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Beziehungs­architektur: Synthese und Beziehungs-Mapping zur Aktivierung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Berufserfahrung oder eine Vorbildung in Pädagogik, Psychologie oder Personaldienstleistung, wie sie Arbeitgeber von Coaches und Jobcoaches erwarten.
  2. 2
    Ein erweitertes Führungszeugnis, wenn du Minderjährige coachst, etwa im Lerncoaching oder in Maßnahmen für junge Menschen.
  3. 3
    Eine klare Grenze zur Psychotherapie, denn das Feststellen oder Behandeln psychischer Krankheiten ist nach § 1 Abs. 2 HeilprG Heilkunde und braucht eine eigene Erlaubnis.

Das lernst du

  • Beziehungsarchitektur: Synthese und Beziehungs-Mapping zur Aktivierung
  • 1. Market Value Canvas · Elemente eines digitalen Produkts · Jobsuche und berufliche Positionierung · Wettbewerbsanalyse: Ein Market Value Canvas für ein digitales Produkt ausfüllen., Kernbestandteile digitaler Produkte und ihren Kundennutzen erläutern., Wettbewerber anhand von Angebot, Zielgruppe und Positionierung vergleichen.
  • 2. Einführung in Customer Relationship Management · Vertriebsstrategien · Angebote erstellen · Darstellung und Analyse von: Beziehungen zwischen Kontakten, Unternehmen und Chancen im CRM dokumentieren., Vertriebsstrategien auf relevante Entscheidungsrollen ausrichten., Angebotsprozesse und beteiligte Stakeholder visualisieren.
  • 3. CRM Automatisierungen · Anforderungen & Schätzungen · Leadership · Geschäftsmodelle im E-Business: CRM-Automatisierungen für Stakeholder-Informationen planen., Anforderungen an ein Beziehungs-Mapping dokumentieren., Verantwortlichkeiten für die Pflege von Kontaktbeziehungen festlegen.
  • 4. Customer und Buyer Journey · Persönliche Effektivität & Effizienz · Sales Rhetorik · Leadquellen auswählen: Entscheidungsrollen entlang einer Buyer Journey identifizieren., Beziehungen nach Einfluss, Nähe und Entscheidungsrelevanz priorisieren., Leadquellen für den Aufbau neuer Beziehungen bewerten.
  • 5. No Code Tools im Sales · Sales Enablement · Der IT Sales-Prozess und seine Akteure · Produktentwicklungsprozess und: Miro für die Visualisierung von Stakeholder-Beziehungen einsetzen., Sales-Unterlagen für mehrere Entscheidungsrollen strukturieren., Übergaben zwischen Sales, Product und Kundenseite zuordnen.
  • 6. Interviews simulieren · Zielgruppe und Werteversprechen · Umgang mit CRM Systemen · Leadquellen auswählen: Kontakte nach Rolle, Einfluss und Beziehungstiefe im CRM segmentieren., Werteversprechen für unterschiedliche Stakeholder formulieren., Gespräche zur Aktivierung ruhender Kontakte vorbereiten.
  • 7. Verhandeln · Design Thinking im Vertrieb · No Code Tools im Sales Prozess · Agile Methoden: Interessen mehrerer Stakeholder für Verhandlungen vorbereiten., Beziehungsrisiken in einem Vertriebsfall mit Design Thinking analysieren., Aktivierungsaufgaben in einem Kanban-Board steuern.
  • 8. OKRs · Zielgruppe definieren · Aufbau eines Sales Funnels · Resilienz und innere Haltung: OKRs für die Aktivierung relevanter Kontaktbeziehungen formulieren., Zielkunden und ihre vermuteten Entscheidungsnetzwerke definieren., Funnel-Stufen mit Beziehungsaufbau und Aktivierung verknüpfen.
  • 9. Kundentermine meistern · Outbound Messaging & Cold Calling · CRM Automatisierungen: Kundentermine mit mehreren Entscheidungsrollen vorbereiten., Outbound-Nachrichten für unterschiedliche Stakeholder formulieren., Automatisierte Erinnerungen für Beziehungs- und Follow-up-Aufgaben einrichten.
  • 10. Schnittstellen Sales & Product · Geschäftsmodelle im E-Business · Wichtige Produktkennzahlen · Der passende Job: Schnittstellen zwischen Sales und Product für Account-Informationen festlegen., Kennzahlen für Kontaktaktivierung und Fortschritt im Account auswählen., Rollenanforderungen für komplexe Vertriebsbeziehungen einordnen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Gespräche mit Auftrag und Ziel führen

    Coaching-Grundlagen trainieren Auftragsklärung, zirkuläre und skalierende Fragen und das Festhalten von Vereinbarungen. Du übst in Dreiergruppen, in denen du abwechselnd Coach, Klient und Beobachter bist. Beispiel: Du klärst mit einer Klientin in der ersten Sitzung, was nach dem Coaching anders sein soll, und notierst ihr Ziel in ihren eigenen Worten.

  2. 2

    Bewerbungen und Vorstellungsgespräche begleiten

    Im Jobcoaching lernst du, Lebensläufe auf eine Zielstelle auszurichten, Lücken sachlich zu erklären und Vorstellungsgespräche im Rollenspiel vorzubereiten. Begleitest du Menschen mit Behinderung, unterstützt du sie auch nach dem Einstieg direkt am Arbeitsplatz. Beispiel: Mit einem Teilnehmer, der lange nicht gearbeitet hat, beschreibst du die Jahre der Pflege eines Angehörigen als eigenen Abschnitt im Lebenslauf.

  3. 3

    Resilienz- und Lerncoaching für bestimmte Gruppen

    Spezialisierte Kurse übertragen Coaching auf die Belastung im Pflegealltag oder auf das Lernen von Schülerinnen und Schülern. Sie vermitteln Gesprächsführung für gesunde Menschen und keine Behandlung psychischer Erkrankungen. Beispiel: Als Lerncoach planst du mit einem Schüler die Lernzeiten vor seiner Abschlussprüfung und gehst sie im nächsten Termin gemeinsam durch.

04 · Anbieter

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220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir