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Beratungsphasen mit Logistik, Budget und Entscheidungs­kompetenz

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Fachlagerist bundesweit
2.861 €
3.382 €
4.075 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 2.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Motivation und Lernbereitschaft
  2. 2
    Zuverlässigkeit im jeweiligen Arbeitsfeld
  3. 3
    Konkrete Zulassung des gewählten Weges prüfen

Das lernst du

  • Wenn in Beratungsphasen Zuständigkeiten, Lieferwege und finanzielle Rahmenbedingungen offenbleiben, geraten Kundengespräche ins Stocken. Der Vertrieb benötigt eine strukturierte Bedarfsanalyse, um Budgetqualifizierung und Entscheidungswege im B2B-Kontext nachvollziehbar zu dokumentieren.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen im Kundendialog einordnen
  • Elemente eines digitalen Produkts für Beratungsgespräche erklären
  • Den Nutzen eines Softwareprodukts mit dem Market Value Canvas strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Beruflicher Einstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Zielgruppen und Werteversprechen für Beratungsphasen bestimmen
    • Wettbewerber anhand relevanter Vergleichskriterien analysieren
    • Eigene Aufgaben und Rollen im IT-Vertrieb einordnen
    • Leadquellen für die Ansprache potenzieller Kunden auswählen
    • Gesprächsphasen im CRM für die weitere Bearbeitung dokumentieren
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebotsinhalte aus Bedarfen und Gesprächsergebnissen ableiten
    • Verhandlungsziele und Entscheidungswege vorbereiten
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für Follow-ups und Aufgaben einsetzen
    • Anforderungen und offene Punkte in einem Kanban-Ablauf priorisieren
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • OKRs für Beratungs- und Vertriebsziele formulieren
    • Geschäftsmodelle im B2B- und B2C-Kontext einordnen
    • Eine Zielgruppe für Vertriebsaktivitäten definieren
    • Buyer Journey und Sales Funnel mit Beratungsphasen verknüpfen
    • Beratungsgespräche mit einer klaren Gesprächsstruktur vorbereiten
    • Einwände zu Budget, Zuständigkeiten und nächsten Schritten aufnehmen
    • Eigene Reaktionen auf anspruchsvolle Gesprächssituationen reflektieren
    • Leadquellen für definierte Zielkunden bewerten
    • Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege erstellen
    • CRM-Automatisierungen für die Weiterbearbeitung von Leads einsetzen
  3. 5

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Gesprächsinformationen für andere Teams nachvollziehbar aufbereiten
    • Übergaben zwischen Sales und Product beschreiben
    • Schnittstellenprobleme im Vertriebsprozess dokumentieren
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Kontaktinformationen, Gesprächsnotizen und nächste Schritte im CRM pflegen
  • Beratungsprozesse visualisieren und Übergaben zwischen Phasen markieren
  • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für wiederkehrende Vertriebsaufgaben skizzieren
  • Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse im Vertriebsteam zuordnen
  • Ergebnisse aus Kundendialogen in einer zusammenhängenden Vertriebsaufgabe bündeln
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive

Lernziele

  • Bedarfsanalyse im Kundengespräch anhand konkreter Fragen durchführen
  • Entscheidungswege im B2B für weitere Gesprächsschritte einordnen
  • Budgetqualifizierung im Vertrieb mit relevanten Informationen vorbereiten
  • Einwände zu Budget und Zuständigkeiten sachlich aufnehmen
  • Gesprächsnotizen im CRM für die weitere Bearbeitung strukturieren
  • Verhandlungsziele aus Bedarfen und Gesprächsergebnissen ableiten
  • Einsatzfelder
  • Anwendung finden die Kenntnisse in Kundenberatung, Sales und Account-Arbeit, wenn Bedarfe geklärt, Ansprechpartner eingeordnet und nächste Schritte vorbereitet werden. Sie betreffen vor allem beratungsintensive B2B-Vertriebsprozesse.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Lager & Logistik→

03 · Gehalt

Fachlagerist Gehalt: 3.382 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 2.861 € bis 4.075 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit2.861 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit3.382 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit4.075 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Schnell praktische Aufgaben verstehen

    Wareneingang bedeutet Mengen, Zustand und Buchung abzugleichen; Kommissionierung verlangt Wegeplanung, Genauigkeit und sichere Übergabe. Ein Praxistag zeigt Tempo, körperliche Anforderungen und die Bedeutung von Scannern und Lagerplätzen. Beispiel: Vergleiche drei regionale Stellen und notiere, ob Scanner, Lagerverwaltung oder Flurförderzeuge genannt werden.

  2. 2

    Abschluss und Kurzmodul unterscheiden

    Ein Staplerschein oder Softwarekurs ergänzt einzelne Fähigkeiten. Eine abschlussbezogene Umschulung verfolgt ein breiteres Berufsbild und benötigt entsprechend mehr Lern- und Praxiszeit. Beispiel: Wähle ein kurzes Modul bei einer konkreten Lücke und einen Abschlussweg bei einem grundlegenden Berufswechsel.

  3. 3

    Arbeitszeiten und Entwicklung planen

    Schichtarbeit, körperliche Anforderungen und Arbeitswege unterscheiden sich je nach Betrieb. Erfahrung mit Lagerverwaltungssystemen, Beständen und Übergaben kann später in Schichtkoordination, Disposition oder Lagerverwaltung führen, wenn du zusätzliche digitale und kommunikative Fähigkeiten aufbaust. Beispiel: Frage nach einem typischen Schichtplan, bevor du einen Kurs mit anschließendem Arbeitsziel auswählst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Lager & LogistikVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Jobs

Fachlagerist Jobs bundesweit: 109.657 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Fachlagerist bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN109.657bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG65 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE4,9 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSneinkein Engpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe in der Lagerwirtschaft (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe in der Lagerwirtschaft (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,1 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

646 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 646 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir