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Vertriebs­management für Quereinsteiger

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Vertriebsmanagement für Quereinsteiger führt in die Grundlagen und Prozesse des Vertriebs ein und verortet diese im Bereich Marketing und Absatzwirtschaft. Behandelt werden Aufbauorganisation im Vertrieb, Kundenakquise, Angebots- und Preisgestaltung sowie Steuerung über Kennzahlen. Ziel ist die Vermittlung methodischer Vorgehensweisen für die Planung, Durchführung und Kontrolle vertrieblicher Aktivitäten. Der Kurs adressiert Personen ohne Vorerfahrung im Vertrieb und fokussiert auf übertragbare Methoden und Abläufe.
  • Einführung in Vertriebsrollen, Vertriebsorganisation und Schnittstellen zu Marketing, Service und Logistik mit Begriffsklärungen, Prozessübersichten und Verantwortlichkeiten
  • Kundengewinnung und -entwicklung inklusive Zielkundenprofilen, Lead-Generierung, Qualifizierung, Kontaktaufnahme, Gesprächsstruktur und Opportunity-Management
  • Angebots-, Preis- und Vertragsgestaltung mit Angebotsaufbau, Nutzenargumentation, Preislogik, Rabattstrukturen, Einwänden und Abschlussvarianten unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen
  • Vertriebssteuerung und Kennzahlen mit Pipeline-Management, Forecast-Erstellung, Aktivitäts-Tracking, KPI-Interpretation und Maßnahmenableitung
  • Nutzung digitaler Werkzeuge im Vertrieb wie CRM-Grundfunktionen, Dokumentation, E-Mail- und Telefonleitfäden, Online-Meetings sowie einfache Automatisierungen
  • After-Sales und Bestandskundenpflege mit Beschwerdemanagement, Renewal- und Cross-Selling-Ansätzen, Serviceübergaben und Dokumentationspflichten
  • Lernziele
  • Identifikation typischer Vertriebsrollen, Prozessschritte und Schnittstellen im Vertriebsmanagement
  • Analyse von Zielkundenprofilen und Ableitung eines strukturierten Lead-Qualifizierungsprozesses
  • Erstellung eines Angebotsentwurfs inklusive Preislogik, Leistungsbeschreibung und Basis-Nutzendarstellung
  • Durchführung eines strukturierten Verkaufsgesprächs mit Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Abschlussvariante
  • Bewertung einer Vertriebspipeline anhand definierter KPIs und Ableitung passender Folgemaßnahmen
  • Einsatz eines CRM-Systems zur Dokumentation von Kontakten, Aktivitäten und Opportunities
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsassistenz mit Aufgaben in Terminorganisation, Angebotsvorbereitung und Dokumentation im CRM.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside Sales, insbesondere Telefon- und E-Mail-Akquise, Lead-Qualifizierung und Pflege der Vertriebspipeline.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Junior Sales Manager im Außendienst oder im hybriden Vertrieb mit Schwerpunkt auf Kundengewinnung und Angebotsmanagement.
  • Anknüpfungspunkte bestehen zudem im Bereich Customer Success mit Fokus auf Bestandskundenbetreuung, Verlängerungen und Cross-Selling.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsmanagement für Quereinsteiger behandelt Grundlagen, Prozesse und Werkzeuge des Vertriebs von der Akquise bis zur Bestandskundenpflege. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden zur Angebots- und Preisgestaltung sowie zur Steuerung über Kennzahlen aufgezeigt. Die vermittelten Inhalte lassen sich auf Tätigkeitsfelder wie Vertriebsassistenz, Inside Sales, Junior Sales Manager oder Customer Success übertragen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

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1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir