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Sales Manager inklusive Projekt­management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
20.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Der Sales Manager inklusive Projektmanagement Kurs richtet sich an Fachkräfte, die ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Projektmanagement ausbauen möchten. Der Kurs vermittelt praxisorientiertes Wissen zur effektiven Steuerung von Vertriebsprozessen, Integration von Vertriebstechnologien und effizienten Management von Vertriebsprojekten.
  • Modul 1: Grundlagen Vertrieb
  • Grundlagen digitaler Vertriebswege und ihrer Herausforderungen wie Lead-Generierung und Verkaufspsychologie.
  • Strategien zur Kundengewinnung und -bindung über digitale Kanäle.
  • Einsatz von modernen Vertriebstools, wie HubSpot und Salesforce, für datenbasierte Entscheidungsfindung.
  • Modul 2: Verkaufspsychologie
  • Verständnis von Kaufmotiven und Entscheidungsprozessen im Digital Sales Umfeld.
  • Einfluss von Emotionen und Wahrnehmung auf das Kaufverhalten analysieren.
  • Anwendung psychologischer Techniken zur effektiven Kommunikation und Kundenbindung.
  • Modul 3: Verkaufsprozess
  • Struktur und Phasen des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch gezielte und effektive Kommunikation.
  • Verhandlungsstrategien, Einwandmanagement und nachhaltige Abschlussmethoden.
  • Modul 4: Akquise-Strategien und Lead-Management
  • Strategien zur Neukundengewinnung und gezielten Ansprache von Zielgruppen.
  • Nutzung digitaler Tools zur effektiven Lead-Generierung und Pflege im Sales Funnel (B2B & B2C).
  • Nachfass-Techniken und Erfolgsmessung zur kontinuierlichen Optimierung des Lead-Managements.
  • Modul 5: Verhandlungstechniken für Sales Manager
  • Strategien für erfolgreiche, zielorientierte Verhandlungsführung in B2B und B2C.
  • Umgang mit Einwänden und Anwendung bewährter Verhandlungstechniken wie dem Harvard-Konzept oder BATNA.
  • Nachbereitung von Verhandlungen zur Sicherung langfristiger Geschäftsbeziehungen.
  • Modul 6: Key Account Management
  • Strategien zur Identifikation und nachhaltigen Betreuung von Schlüsselkunden.
  • Entwicklung eines Sales Mindsets zur maßgeschneiderten Lösungserstellung basierend auf Kundenbedürfnissen.
  • Erfolgsmessung und Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen durch Kundenbindung und Upselling.
  • Modul 7: Sales Performance und KPI-Management
  • Nutzung relevanter KPIs zur kontinuierlichen Optimierung des Vertriebserfolgs.
  • Analyse von Verkaufsprozessen und datenbasierte Entscheidungen zur Effizienzsteigerung.
  • Erstellung von Dashboards zur Überwachung und Verbesserung der Sales Performance.
  • Modul 8: Vertriebscontrolling und Budgetierung
  • Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets zur Maximierung des Vertriebserfolgs.
  • Einsatz von KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten, Conversion-Rate und zur Optimierung von Maßnahmen.
  • Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie.
  • Modul 9: Vertriebstechnologien: Salesforce
  • Einführung in die Funktionen und Einsatzmöglichkeiten von Salesforce im Vertrieb.
  • Automatisierung und Optimierung von Vertriebsprozessen mit Salesforce-Workflows.
  • Erfolgsmessung und Reporting durch Salesforce-Dashboards und Datenanalysen.
  • Modul 10: Vertriebsstrategie und Zielplanung
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Markt- und Zielgruppenanalysen zur Lead-Generierung.
  • Definition und Umsetzung konkreter Vertriebsziele wie Umsatzsteigerung und Kundenbindung.
  • Erfolgsmessung und Anpassung durch digitale Tools und relevante KPIs.
  • Modul 11: Grundlagen des Projektmanagements für Vertriebsprojekte
  • Planung und Zielsetzung von Vertriebsprojekten mit klar definierten Meilensteinen und Zeitrahmen.
  • Monitoring von Fortschritt, Budgets und Ergebnissen durch effektives Vertriebscontrolling.
  • Abschluss und Evaluation von Projekten mit Fokus auf Lessons Learned zur kontinuierlichen Verbesserung.
  • Nach Abschluss dieses Kurses sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsteams und -projekte effektiv zu steuern, digitale Vertriebstechnologien strategisch zu nutzen und die Leistung des Vertriebsteams mithilfe von KPIs und modernen Tools kontinuierlich zu steigern.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Dortmund

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Duisburg

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  5. 5

    Erfurt

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

174 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningOnline-MarketingSalesforce Administrator & Consultant

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

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  • bis 1 Monat
  • Start ab 05.10.2026
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  • über 10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 15.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir