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IT-Sales Manager: Basics in Digitale Vertriebs­strategien

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
München
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LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien
  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs

    • Einführung in den Kurs und die Grundprinzipien des IT Vertriebs
    • Markt Value Canvas zur Segmentation
    • Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
    • Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
  2. 2

    Strategie und Business Development

    • Entwicklung von Vertriebsstrategien für Cloud-Lösungen
    • Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung
    • Service- und Preismodelle
    • Business Models im digitalen Vertrieb
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales und CRM

    • Einführung in Customer Relationship Management
    • Umgang mit CRM Systemen und Automatisierungen
    • Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung
    • Effiziente Nutzung von CRM-Tools
  2. 4

    SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation

    • Vertriebsstrategien für Software as a Service (SaaS)
    • Leadquellen identifizieren und nutzen
    • Outbound Messaging und Kaltakquise
    • Erfolgreich nachfassen und Kundentermine meistern
  3. 5

    Prozessanalyse im Vertrieb

    • Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
    • Einsatz von Design Thinking im Vertrieb
    • Identifizierung von Optimierungspotenzialen
    • Integration von Kundenfeedback in den Vertriebsprozess
  4. 6

    Value Selling

    • Konzepte und Grundsätze von Value Selling
    • Wertbasierte Verkaufsstrategien entwickeln
    • Kundenbedarfsanalyse durchführen
    • Präsentation von Wertangeboten und Nutzenargumentation
  5. 7

    Leadership im Vertrieb

    • Führungskompetenzen im Vertrieb entwickeln
    • Change Management im Vertriebsumfeld
    • OKRs als Führungsinstrumente
    • Teamentwicklung und Motivation
  6. 8

    Abschlussprojekt im Vertrieb

    • Eigenes Projekt zur Umsetzung von Vertriebsstrategien
    • Präsentation und Reflexion der Ergebnisse
    • Integration von learned lessons in die Vertriebsplanung
    • Zusammenarbeit und Feedback von anderen Teilnehmenden

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  4. 4

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Vertriebsmanagement mit KIKarriere Tutor GmbH · Bergisch Gladbach · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 19.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir