Handelsfachwirt (IHK), Vorbereitung auf die IHK- Prüfung

Passt der Kurs zu dir?

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   Eine dreijährige kaufmännische Ausbildung im Handel mit einem Jahr Praxis, Verkäufer oder eine andere kaufmännisch-verwaltende Ausbildung mit zwei Jahren, Fachlagerist mit drei Jahren, neunzig ECTS-Punkte mit zwei Jahren oder fünf Jahre Praxis.
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   Berufspraxis im Verkauf oder in anderen kaufmännischen Tätigkeiten des Handels, im Ladengeschäft ebenso wie im Großhandel.
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   Eine frühe Wahl des Schwerpunkts für die zweite schriftliche Teilprüfung, weil du ihn bei der Anmeldung zu dieser Teilprüfung angibst.

Das lernst du

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   Aktuelle Qualifizierung für Ihren Aufstieg im Handel
2. 2
   Werden Sie zum Handelsprofi und übernehmen Sie als geprüfte/r Handelsfachwirt/in (IHK) erfolgreich Führungspositionen im Einzelhandel.
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   Themenüberblick
4. 4
   Unternehmensführung und -steuerung
5. 5
   Existenzgründung bzw. Betriebsübernahme
6. 6
   Businessplan
7. 7
   Struktur-, Finanz- und Erfolgsanalyse
8. 8
   Controllingmethoden und -instrumente
9. 9
   Rechtliche Grundlagen und Organisationsformen im Handelsbetrieb
10. 10
    Wichtige Bereiche der Kostenrechnung
11. 11
    Finanzierung
12. 12
    Unternehmensorganisation
13. 13
    Auswirkungen volkswirtschaftlicher Entwicklungen
14. 14
    Wettbewerbsfähigkeit
15. 15
    Qualitäts- und Umweltmanagement
16. 16
    Managementaufgaben
17. 17
    Complianceregeln
18. 18
    Aspekte der Nachhaltigkeit
19. 19
    Fallstudie: Unternehmensführung und -steuerung
20. 20
    Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
21. 21
    Führungsgrundsätze und -methoden
22. 22
    Kommunikation in typischen Führungssituationen
23. 23
    Psychologische Grundlagen zur Führung, Zusammenarbeit und Kommunikation
24. 24
    Beurteilungsgrundsätze
25. 25
    Personalbedarfs-, Personalkosten und Personaleinsatzplanung
26. 26
    Personalmarketing
27. 27
    Personalcontrolling
28. 28
    Entgeltsysteme
29. 29
    Konfliktmanagement
30. 30
    Planung und Steuerung von Arbeits- und Projektgruppen
31. 31
    Zeitmanagement und Selbstorganisation
32. 32
    Qualifizierung am Arbeitsplatz
33. 33
    Individuelle Mitarbeiterförderung und -entwicklung
34. 34
    Mitarbeiterbesprechung, Kritik-, Beurteilungs-, Förder- und Zielvereinbarungsgespräche
35. 35
    Ausgewählte arbeitsrechtliche Bestimmungen
36. 36
    Fallstudie: Führung und Personalmanagement im Handel
37. 37
    Handelsmarketing
38. 38
    Funktionen und Entwicklungen im Handel
39. 39
    Kooperation
40. 40
    Marktbeobachtung und -analyse, Marktstrategien
41. 41
    Standortmarketing
42. 42
    Zielgruppenmarketing
43. 43
    Sortimentssteuerung
44. 44
    Verkaufskonzepte und Servicepolitik
45. 45
    Gestaltung von Verkaufsflächen (Visual Merchandising), Warenpräsentation
46. 46
    Werbung, Verkaufsförderung, Werbererfolgskontrolle
47. 47
    Kundenbindung und -gewinnung
48. 48
    Öffentlichkeitsarbeit
49. 49
    Zusammenwirken der Marketinginstrumente
50. 50
    E-Commerce, E-Business
51. 51
    Controlling
52. 52
    Wettbewerbsrecht
53. 53
    Fallstudie: Handelsmarketing
54. 54
    Beschaffung und Logistik
55. 55
    Einführung in die Handelslogistik
56. 56
    Beschaffungspolitik, E-Business
57. 57
    Beschaffungsmarketing
58. 58
    Kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses (Efficient Consumer Response)
59. 59
    Effizientes Management der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
60. 60
    Lagerwirtschaft
61. 61
    Transportprozesse
62. 62
    Grundlagen der Entsorgung und Abfallwirtschaft
63. 63
    Relevante Rechtsbestimmungen
64. 64
    Fallstudie: Beschaffung und Logistik
65. 65

    Zudem gehören vier fakultative Handlungsbereiche zum Lehrgangsumfang. Sie erhalten zu allen Themen Lehrmaterialien, um individuell einen dieser Handlungsbereiche als zusätzliches Prüfungsfach zu wählen

    Vertriebssteuerung
    Vertriebsstrategien
    Sortimentsstrategien
    Flächenoptimierung
    Warengruppen-Management (Category Management)
    Preis- und Konditionspolitik
    Verhandlungsstrategie und -führung
    Spezielle Aspekte des Wettbewerbs- und Markenrechts, des Verbraucherschutzes und öffentlichen Bau- und Planungsrechtes
    Fallstudie: Vertriebssteuerung
    Handelslogistik
    Planung, Steuerung, Kontrolle und Optimierung von Logistikprozessen und -abläufen
    Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
    Investitionsplanung
    Versicherungen
    Spezifische Bedingungen der Warenanlieferung und -lagerung
    Transportsteuerung
    Rechtsvorschriften und deren praktische Auswirkungen
    Fallstudie: Handelslogistik
    Einkauf
    Einkaufsentscheidungen
    Einkaufsvorgänge, -verhandlungen und Verträge
    Nationale und internationale Beschaffungsmärkte
    Kennzahlenorientierte Einkaufsprozesse
    Lieferantenbeziehungen und -bewertungen
    Außenwirtschaftliche Entwicklungen
    Fallstudie: Einkauf
    Außenhandel
    Internationale Marktentwicklungen
    Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte
    Anbahnung von Außenhandelsgeschäften
    Quellen zur Beratung, Unterstützung und Förderung des Außenhandels
    Außenhandelsrisiken und Risikominderung
    Rechtliche Aspekte
    Zahlungsverkehr, Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Außenhandelsgeschäften
    Zölle und Verbrauchssteuern, Handelshemmnisse und Organisationen zur Förderung des Handels
    Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
    Fallstudie: Außenhandel

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   Online

   05.10.2026 · Fernunterricht · Vollzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   05.10.2026 · Fernunterricht · Teilzeit · über 1 Jahr · 1.000–5.000 €

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   Online

   02.11.2026 · Fernunterricht · Vollzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   02.11.2026 · Fernunterricht · Teilzeit · über 1 Jahr · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Umsatz und Ertrag mit Kennzahlen steuern

   Du steuerst Umsatz und Ertrag über warenwirtschaftliche Kennzahlen, setzt Controllinginstrumente ein und beurteilst Finanzierungsalternativen. So begründest du Entscheidungen zu Sortiment, Personal und Fläche mit Zahlen. Beispiel: Du vergleichst Flächenproduktivität und Rohertrag zweier Warengruppen und schlägst eine neue Regalaufteilung vor.

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   Sortiment, Beschaffung und Logistik planen

   Handelsmarketing sowie Beschaffung und Logistik sind feste Prüfungsbereiche. Du erarbeitest Konzepte für Sortimentsgestaltung und Warenbeschaffung, die Kundschaft und Wirtschaftlichkeit gleichermaßen berücksichtigen. Beispiel: Du planst die Saisonware für eine Filialgruppe und legst Liefertermine und Abverkaufsziele fest.

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   Personal führen und ausbilden

   Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation bilden einen eigenen Handlungsbereich der ersten Teilprüfung. Dazu gehören Personalentwicklung und das Organisieren der Berufsausbildung im Betrieb. Beispiel: Du erstellst einen Einsatzplan für die Vorweihnachtszeit und bindest die Auszubildenden mit eigenen Aufgaben ein.

Themen

Arbeitsmarkt

Handelsfachwirt bundesweit in Zahlen