Fachwirt - Fachrichtung Vertrieb

Passt der Kurs zu dir?

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   Kläre schriftlich, ob der Lehrgang auf eine öffentlich-rechtliche Prüfung vor IHK oder Handwerkskammer vorbereitet oder mit einem Zertifikat des Anbieters oder eines Verbands endet.
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   Für einen Kammer-Fachwirt brauchst du eine abgeschlossene Ausbildung, je nach Ausbildungsberuf mit zusätzlicher Berufspraxis, oder ersatzweise mehrere Jahre einschlägige Praxis.
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   Prüfe für deinen Abschluss, ob er vom schriftlichen Teil der Ausbildereignungsprüfung befreit; den praktischen Teil bieten Kurzlehrgänge für Fachwirte gesondert an.

Das lernst du

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   Sie leiten und managen als Fachwirt*in regionale und nationale Vertriebsgebiete und Verkaufsstandorte. Sie führen moderne Vertriebsstrukturen ein oder optimieren vorhandene Vertriebsprozesse. Sie sind verantwortlich für das Personalmanagement und für die Produktvermarktung.
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   Dieser komplexe Fachwirtlehrgang schult alle Bereiche, die den Vertrieb betreffen intensiv mit vielen praktischen Fallstudien und Übungen. In den aufeinander abgestimmten Kursbausteinen bilden Sie sich zu kompetenten kaufmännischen Führungspersönlichkeiten aus.
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   Modulare Themenschwerpunkte

   Betriebswirtschaftslehre
   betriebswirtschaftliche Analysemethoden
   Customer Relationship Management
   Key Account Management
   Microsoft Office 365 für Führungskräfte
   Moderieren, Dozieren, Training
   Online-Marketing
   Personalmanagement - Personalbeschaffung, Personalführung
   Projektmanagement gemäß DIN 69900, 69901, ISO 21500, inkl. Softwareschulung in Microsoft Project
   Qualitätsmanagement (QB TAW Cert)
   Recht im kaufmännischen Umfeld
   Vertriebssteuerung - Vertriebsleitung
   Vorbereitung auf die Ausbildereignung IHK

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   Hamburg

   31.08.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

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   Hamburg

   23.11.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Abschluss an der eigenen Branche ausrichten

   Fachwirt-Abschlüsse sind nach Wirtschaftszweigen geschnitten, Sport, Medien, Außenhandel, Technik und Handwerk haben jeweils eigene Prüfungsinhalte. Bleibst du in deiner Branche, zählt deine bisherige Arbeit als die fachbezogene Berufspraxis, die die Zulassung verlangt. Beispiel: Ein Sport- und Fitnesskaufmann wählt den Sportfachwirt, weil seine Arbeit im Verein genau die geforderten Aufgaben abdeckt.

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   Die zweite Fortbildungsstufe erreichen

   Das Berufsbildungsgesetz nennt Abschlüsse der zweiten Fortbildungsstufe Bachelor Professional, neuere Fachwirt-Verordnungen führen diesen Zusatz im Titel. Auf der dritten Stufe folgt der Geprüfte Betriebswirt, zu dem ein Fachwirt ohne weitere Praxiszeit zulässt. Beispiel: Nach dem Fachwirt für Außenwirtschaft meldest du dich direkt zur Prüfung als Betriebswirt nach dem Berufsbildungsgesetz an.

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   Handwerksbetrieb kaufmännisch führen

   Wer bereits Meister ist, ergänzt mit dem Kaufmännischen Fachwirt nach der Handwerksordnung Kalkulation, Finanzierung und Personalführung. Die Zulassung erkennt den Meisterbrief als Vorbildung an. Beispiel: Eine Tischlermeisterin bereitet so die Übernahme des elterlichen Betriebs vor.

Themen

Arbeitsmarkt

Fachwirt bundesweit in Zahlen