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Cloud-Vertrieb: Einordnung von Digitalen Serviceangeboten

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlagen in Netzwerken, IP-Adressierung und Linux oder Windows Server, denn jede Cloud-Plattform baut darauf auf.
  2. 2
    Ein eigenes Testkonto beim Cloud-Anbieter mit Budgetwarnung, damit Übungsressourcen keine unerwarteten Kosten verursachen; frage, ob der Kurs stattdessen eine Laborumgebung stellt.
  3. 3
    Englisch zum Lesen von Konsole und Herstellerdokumentation; frage nach, in welcher Sprache du die Zertifizierungsprüfung ablegst.

Das lernst du

  • Erklärungsbedürftige digitale Serviceangebote verlangen eine Vertriebsargumentation, die Kundenproblem, Leistungsumfang und Geschäftsmodell verbindet. Behandelt werden Value Selling, Zielgruppenanalyse und Go-to-Market Strategie für IT-Service Vertrieb und digitale Services.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • IT-Sales-Prozess und beteiligte Akteure für digitale Serviceangebote einordnen
  • Elemente eines digitalen Produkts von vertrieblicher Sicht erläutern
  • Mit dem Market Value Canvas Nutzenannahmen für Serviceangebote strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerbsangebote im Umfeld digitaler Services vergleichen
    • Zielgruppen für digitale Serviceangebote definieren
    • Werteversprechen aus Kundenproblemen und Produktmerkmalen ableiten
  2. 2

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Kundeninformationen zu digitalen Serviceangeboten im CRM strukturieren
    • Vertriebsaktivitäten entlang definierter Kundensegmente planen
Alle 9 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote erstellen, Verhandlungsführung und Prozessanalyse

    • Vertriebsprozesse für digitale Angebote analysieren
  2. 4

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • No-Code-Tools für wiederkehrende Vertriebsprozesse einordnen
  3. 5

    Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien

    • Zielgruppen für eine Go-To-Market Planung auswählen
    • OKRs für die Marktbearbeitung digitaler Angebote formulieren
  4. 6

    Sales Prozess, Buying Journey und Sales Mindset

    • Customer und Buyer Journey für digitale Serviceangebote abbilden
    • Eigene Prioritäten und Arbeitsroutinen im Vertriebsalltag reflektieren
  5. 7

    Sales Rhetorik und Leadgenerierung für digitale Serviceangebote

    • Leistungsnutzen digitaler Services verständlich erläutern
    • Leadquellen für digitale Serviceangebote auswählen
  6. 8

    KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement

    • CRM-Automatisierungen für Lead-Bearbeitung und Follow-ups planen
  7. 9

    Abschlussprojekt zur Einordnung digitaler Serviceangebote

    • Eine Vertriebsargumentation für das Angebot entwickeln
    • Nächste Schritte entlang von Sales Funnel und Buyer Journey planen
  • Vertriebsstrategien für erklärungsbedürftige digitale Angebote auswählen
  • Angebote für digitale Serviceleistungen mit klarer Leistungsbeschreibung erstellen
  • Nutzen, Rahmenbedingungen und Einwände in Verhandlungsgesprächen strukturieren
  • CRM-Automatisierungen für die Bearbeitung digitaler Serviceanfragen definieren
  • Anforderungen an digitale Serviceangebote mit agilen Methoden priorisieren
  • Geschäftsmodelle im E-Business für digitale Serviceangebote unterscheiden
  • Einen Sales Funnel für unterschiedliche Interessentengruppen strukturieren
  • Kundentermine mit Fragen zu Bedarf, Nutzung und Entscheidungsweg vorbereiten
  • No-Code-Tools für Recherche und Vertriebsabläufe digitaler Services bewerten
  • Schnittstellen zwischen Sales und Product für Serviceangebote strukturieren
  • Ein digitales Serviceangebot nach Zielgruppe, Nutzen und Geschäftsmodell einordnen

Lernziele

  • digitale Services nach Zielgruppe, Nutzen und Geschäftsmodell einordnen
  • Nutzenargumentation für IT-Services aus Kundenproblemen und Produktmerkmalen ableiten
  • Zielgruppenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte im B2B-Umfeld durchführen
  • Go-to-Market Strategie mit Zielgruppen, Kanälen und Vertriebsaktivitäten vorbereiten
  • Buyer Journey Mapping für digitale Serviceangebote strukturieren
  • Leadgenerierung für Cloud Services anhand geeigneter Quellen planen
  • Einsatzfelder
  • Einsetzbar im IT-Service Vertrieb, Account Management und Business Development bei der Vermarktung digitaler Services. Die Kenntnisse unterstützen Angebotsgespräche, CRM-gestützte Vertriebsstrategie und die Bearbeitung unterschiedlicher Kundensegmente.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Cloud Computing→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Infrastruktur automatisieren

    In den DevOps- und Bereitstellungskursen beschreibst du Server und Netzwerke als Code und spielst Änderungen über Pipelines aus. Testumgebungen entstehen so per Skript und verschwinden danach wieder. Beispiel: Du richtest eine Pipeline ein, die bei jeder Codeänderung eine Testumgebung in AWS erzeugt und nach dem Test löscht.

  2. 2

    Datenschutz und Sicherheit mitplanen

    Die Kurse zu Cloud Security und CCSP behandeln Verschlüsselung, Identitäten und die geteilte Verantwortung zwischen Anbieter und Kunde. Verarbeitet ein Cloud-Anbieter personenbezogene Daten im Auftrag, verlangt die DSGVO einen Vertrag, der ihn an die dokumentierten Weisungen des Auftraggebers bindet. Beispiel: Du prüfst für ein Projekt, in welcher Region die Kundendaten liegen und ob der Vertrag zur Auftragsverarbeitung unterschrieben ist.

  3. 3

    Kosten sichtbar machen

    Du lernst, Ressourcen mit Tags Projekten zuzuordnen, Budgets mit Warnschwellen anzulegen und ungenutzte Instanzen zu finden. Das trennt einen geplanten Cloud-Betrieb von einer überraschenden Monatsrechnung. Beispiel: Du findest in einem Konto vergessene Testserver und stellst eine automatische Abschaltung am Abend ein.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Cloud ComputingVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Jobs

Stellen für dein berufliches Ziel

Arbeitsmarkt

Cloud Computing bundesweit in Zahlen

BESETZUNG86 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,4 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSjaEngpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe in der Informatik (o.S.) (Spezialisten) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 2.195 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir