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Wiedereinstieg von Kontakten in Automatisierte Vertriebs­abläufe

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Kaufmännische Vorkenntnisse aus einer früheren Ausbildung oder Tätigkeit, denn die Kurse frischen vorhandenes Wissen auf.
  2. 2
    Kläre die Kinderbetreuung für die Kurszeiten, denn Kosten für die Betreuung von Kindern zählen nach § 83 SGB III zu den förderfähigen Weiterbildungskosten.
  3. 3
    Sprich im Beratungsgespräch an, dass du Teilzeit brauchst, denn nach § 8 SGB III soll die Förderung die Lebenslage von Eltern und Pflegenden berücksichtigen.

Das lernst du

  • Wiedereinstieg von Kontakten in Automatisierte Vertriebsabläufe
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Den IT-Sales-Prozess und seine Akteure einordnen, Elemente digitaler Produkte für Vertriebsentscheidungen erläutern, Ein Market Value Canvas erstellen
  • 2. Jobsuche und Markt- und Kundenanalyse: Rollen im IT-Vertrieb anhand eigener Kompetenzen einordnen, Wettbewerber vergleichen, Zielgruppen und Werteversprechen beschreiben
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Kontakte und Aktivitäten im CRM dokumentieren, Leadquellen auswählen, Vertriebsstrategien für Zielsegmente ableiten
  • 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebote entlang von Kundenanforderungen strukturieren, Verhandlungsziele vorbereiten, Vertriebsprozesse visualisieren
  • 5. Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben konfigurieren, No-Code-Tools für Vertriebsabläufe einsetzen, Anforderungen mit Scrum oder Kanban organisieren
  • 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte: Führungsaufgaben im Vertriebsteam strukturieren, OKRs für Vertriebsziele formulieren, Geschäftsmodelle und Zielgruppen einordnen
  • 7. Sales Prozess und Buying Journey: Customer und Buyer Journeys abbilden, Einen Sales Funnel mit klaren Phasen erstellen, Entscheidungspunkte im Vertriebsprozess dokumentieren
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills: Vertriebsaktivitäten priorisieren, Resilienz in Kundensituationen anwenden, Kundentermine strukturiert vorbereiten
  • 9. Re-enrollment im KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive: Auslöser für den erneuten Eintritt von Kontakten in CRM-Abläufe definieren, Wartezeiten und Ereignisse für Re-enrollment-Regeln festlegen, Doppelte Ansprache durch Ausschlusskriterien vermeiden, Re-enrollment mit CRM-Automatisierungen testen und dokumentieren
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Sales-Enablement-Materialien strukturieren, Übergaben zwischen Sales und Product definieren, Kundeninformationen für Produktteams aufbereiten

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Kaufmännischer Wiedereinstieg→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Den digitalen Büroalltag nachholen

    Du arbeitest mit Cloud-Office, gemeinsamer Dateiablage und Teams-Besprechungen und übst, Dokumente gleichzeitig mit anderen zu bearbeiten. Aufgaben im Team verteilst und verfolgst du digital statt per Zettel. Beispiel: Du legst eine Besprechung in Teams an, teilst die Tagesordnung und hältst das Protokoll im gemeinsamen Ordner fest.

  2. 2

    Buchhaltung mit aktueller Software wiederholen

    In DATEV oder Lexware wiederholst du Buchungen, offene Posten und Lohnabrechnung an aktuellen Fällen. Fragen aus deiner früheren Stelle bringst du als Übungsfälle mit. Beispiel: Du buchst die Rechnungen eines Monats in DATEV und vergleichst die Arbeitsschritte mit dem Programm, das du vor der Pause genutzt hast.

  3. 3

    Die Rückkehr in den Betrieb planen

    Mehrere Kurse verbinden das Fachupdate mit Jobcoaching sowie Kommunikations- und Konflikttraining. Du beschreibst, was du in der Familienzeit organisiert hast, und bereitest Gespräche über Arbeitszeit und Aufgaben vor. Beispiel: Du bereitest ein Gespräch mit deinem früheren Arbeitgeber über eine Rückkehr in Teilzeit vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Kaufmännischer WiedereinstiegVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 306 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 01.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir