1. Semester5 ECTS
Hochschule Karlsruhe · Master
Management, Führung und Vertrieb an der Hochschule Karlsruhe
Berufsbegleitender MBA für technische, naturwissenschaftliche oder geisteswissenschaftliche Fachkräfte, die Führungs- und Vertriebskompetenzen aufbauen wollen.
MBA
Master of Business Administration · Weiterbildung (Weiterbildungsmaster, berufsbegleitend)
90
ECTS-Punkte
Karlsruhe
Studienort
Über den Studiengang
Der MBA Management, Führung und Vertrieb an der Hochschule Karlsruhe richtet sich an Berufstätige mit einem Bachelor- oder Diplomabschluss in einer technischen, naturwissenschaftlichen oder geisteswissenschaftlichen Fachrichtung. Das berufsbegleitende Studium vermittelt umfassende betriebswirtschaftliche, unternehmerische und vertriebliche Kenntnisse, um dich auf Führungsaufgaben vorzubereiten und markt- und wettbewerbsorientierte Entscheidungen treffen zu können.
Die einzigartige Ausrichtung mit den drei Schwerpunkten Management, Führung und Vertrieb erweitert dein bisheriges Fachwissen um wirtschaftswissenschaftliche Grundlagen, Vertriebs- und Marketing-Know-how sowie Methoden der Unternehmens- und Personalführung. Durch das berufsbegleitende Format kannst du das Gelernte direkt in deinem Job anwenden und Beruf und Familie ideal vereinbaren.
Nach dem Studium verfügst du über vertiefte Kenntnisse in Kostenrechnung, Projektkalkulation, rechtlichen Rahmenbedingungen des Vertriebs, Controlling, Angebotserstellung, Produktmanagement, Marketing- und Vertriebskonzepten, Verhandlungstechniken und der Analyse internationaler Märkte.
Studiengang im Detail
Der berufsbegleitende Masterstudiengang Management, Führung und Vertrieb (MBA) an der Hochschule Karlsruhe bereitet dich gezielt auf Führungsaufgaben im Management und Vertrieb vor. Das Studium richtet sich an Absolventen eines Bachelor- oder Diplomstudiums in einer technischen, naturwissenschaftlichen oder geisteswissenschaftlichen Fachrichtung, die ihre Kompetenzen um betriebswirtschaftliches und vertriebliches Know-how erweitern möchten.
Die drei Schwerpunkte Management, Führung und Vertrieb bilden das inhaltliche Fundament des Studiengangs. Du erwirbst Kenntnisse in wirtschaftlichen und organisatorischen Anforderungen von Unternehmen, Kostenrechnung und Projektkalkulation, rechtlichen Rahmenbedingungen des Vertriebs, strategischen und operativen Methoden des Controllings, Angebotserstellung für Produkte und komplexe Ausschreibungen, Produktmanagement, Unternehmens- und Personalführung, Entwicklung von Marketing- und Vertriebskonzepten, Verkaufs-, Gesprächs- und Verhandlungstechniken sowie der Analyse internationaler Märkte.
Das berufsbegleitende Format ermöglicht dir, das Gelernte direkt in deinem Beruf anzuwenden. Pro Semester erwarten dich sieben Präsenzphasen, ergänzt durch Online-Vorlesungen. So lässt sich das Studium ideal mit Beruf und Familie vereinbaren.
Curriculum & Module
13 Module · 90 ECTS – laut Modulhandbuch der Hochschule. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester5 ECTS
Kostenrechnung
1. Semester5 ECTS
Verkaufstechniken und -psychologie
2. Semester5 ECTS
Marketing-Mix
2. Semester5 ECTS
Wirtschafts- und Handelsrecht
2. Semester5 ECTS
Controlling
3. Semester5 ECTS
Verkaufstraining
3. Semester5 ECTS
Internationaler Vertrieb
3. Semester5 ECTS
Angebots- und Projektmanagement
4. Semester5 ECTS
Produktmanagement
4. Semester5 ECTS
Vertriebsmanagement
4. Semester5 ECTS
Unternehmensführung
5. Semester30 ECTS
Master-Thesis
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Module laut Modulhandbuch der Hochschule Karlsruhe. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Zulassung & Zugangswege
AuswahlverfahrenDie Plätze vergibt die Hochschule Karlsruhe in einem eigenen Auswahlverfahren nach den Kriterien der Hochschule.
BewerbungsfristBewerbungsfrist Sommersemester: bis zum 10. Februar; Bewerbungsfrist Wintersemester: bis zum 10. August
ZulassungsmodusAuswahlverfahren
UnterrichtsspracheDeutsch
StudienbeginnWinter- und Sommersemester
Quelle: offizielle Seiten der Hochschule.
Wie die Plätze vergeben werden
Das Auswahlverfahren
Auswahlverfahren
Was du mitbringen musst
Bachelor-/Diplomabschluss in einem technischen, naturwissenschaftlichen oder geisteswissenschaftlichen Studiengang; Bachelor- oder Diplomstudium in einer technischen, naturwissenschaftlichen oder geisteswissenschaftlichen Fachrichtung erfolgreich abgeschlossen; Bachelor-Abschluss mit 210 ECTS notwendig; Bei Bachelor-Abschluss mit 180 ECTS lassen sich die fehlenden 30 ECTS während des berufsbegleitenden Masterstudiums nachholen; Nachweis über mind. einjährige Berufserfahrung
Zulassung laut Hochschule
Die Vergabe der Studienplätze erfolgt gemäß der Zulassungssatzung.
Bewerbungsguide
So bewirbst du dich auf Management, Führung und Vertrieb
Frist und Unterlagen zuerst – alles Weitere folgt Schritt für Schritt.
Deine Fristen
Bewerbungsfrist Sommersemesterbis zum 10. Februar
Bewerbungsfrist Wintersemesterbis zum 10. August
StudienbeginnWinter- und Sommersemester
Termine laut Hochschule.
Unterlagen für Bewerbung und Einschreibung
- Nachweis über mind. einjährige Berufserfahrung
- Abschlusszeugnis des Erststudiums (Bachelor)
- Studienvertrag zur Immatrikulation im Masterstudiengang „Management, Führung und Vertrieb (MBA)“ - berufsbegleitend (zwischen HKA, Unternehmen und Studierende/r)
Liste laut Hochschule für diesen Studiengang.
Auswahlverfahren
Die Zulassung läuft über ein Auswahlverfahren. Bewerbung über das HKA-Bewerberportal (Weiterbildungsmaster). Bewerbung für den berufsbegleitenden MBA Management, Führung und Vertrieb während der offiziellen Bewerbungsphase über das Online-Bewerbungsportal. Online ausgefüllte Daten am Ende der Bewerbung mit "online abgeben" aktivieren. Nach Ablauf der Frist: Bewerbungswunsch telefonisch oder per E-Mail mitteilen, danach Antragsformular und Unterlagen per Post oder E-Mail einreichen.
Schritt für Schritt
- 1Bewerbung über das HKA-Bewerberportal (Weiterbildungsmaster)
- 2Bewerbung für den berufsbegleitenden MBA Management, Führung und Vertrieb während der offiziellen Bewerbungsphase über das Online-Bewerbungsportal
- 3Online ausgefüllte Daten am Ende der Bewerbung mit "online abgeben" aktivieren
- 4Nach Ablauf der Frist: Bewerbungswunsch telefonisch oder per E-Mail mitteilen, danach Antragsformular und Unterlagen per Post oder E-Mail einreichen
Kosten & Finanzierung
Was das Studium kostetDetails bei Hochschule Karlsruhe →
Studiengebühren18.000 € gesamt
Lebenshaltungrund 992 € im Monat (Ansatz des Bundes)
Drei Quellen
Günstigstes zuerst ↓So kannst du dein Studium finanzieren
Drei Quellen, eine Reihenfolge: erst Geld, das du nicht zurückzahlst, dann selbst verdientes, der Kredit zuletzt.
Stipendien suchen
Deutschlandstipendium, Begabtenförderungswerke und Stiftungen – Geld, das du nicht zurückzahlst.
Stipendien ansehen →Werkstudentenjob
Ein Werkstudentenjob im Feld bringt Geld und Praxis – in Karlsruhe und bundesweit. Die Stellen aus der StudySmarter Jobbörse stehen weiter unten auf dieser Seite.
Stellen ansehen →Studienkredit nur für die Lücke
Wenn Förderung, Stipendium und Job nicht reichen: Zinssatz, Auszahlungsplan und Rückzahlungsbeginn vergleichen, bevor du unterschreibst.
Kredite vergleichenWas der Abschluss finanziell bringt
Ein Studium auf der einen Seite, das Median-Gehalt des Berufsfelds auf der anderen: die Rechnung für diesen Abschluss.
Dein Einsatz18.000 € gesamtStudiengebühren laut Hochschule
→Berufseinstieg48.180 €Median brutto/Jahr, Beschäftigte unter 25 im Berufsfeld (BA Entgeltatlas)
→Im Berufsfeld angekommen77.136 €Median brutto/Jahr, Berufe Unternehmensorganisation,-planung, bundesweit (BA Entgeltatlas)
Deine StudySmarter Jobgarantie
StudySmarter garantiert dir einen Job innerhalb von 6 Monaten nach dem Abschluss oder zahlt dein Coaching, wenn du dich über StudySmarter einschreibst.
StudySmarter Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
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Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
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Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Mit dem MBA Management, Führung und Vertrieb qualifizierst du dich für Führungspositionen an der Schnittstelle von Technik und Wirtschaft. Absolventen übernehmen Verantwortung in Bereichen wie Vertriebsleitung, Produktmanagement, Marketing oder Unternehmensführung. Durch die Kombination aus technischem Grundverständnis und betriebswirtschaftlichem Know-how bist du in der Lage, komplexe Projekte zu steuern und strategische Entscheidungen zu treffen.
- EinstiegNach dem Studium übernimmst du erste Führungsaufgaben, beispielsweise als Teamleiter im Vertrieb oder Produktmanager.
- AufstiegMit wachsender Erfahrung leitest du größere Bereiche, etwa als Vertriebsleiter oder Marketingleiter.
- SpitzenpositionLangfristig kannst du Positionen wie Geschäftsführer oder Head of Sales erreichen und die strategische Ausrichtung eines Unternehmens mitgestalten.
77.136 €Median im Berufsfeld Berufe Unternehmensorganisation,-planungBruttojahresgehalt, bundesweit
48.180 € · Berufseinstieg95.064 € · obere Spanne
Was dir dieser Abschluss bringt
Median-Bruttojahresgehalt im Berufsfeld über die Karriere, nach Qualifikation.
Median brutto/Jahr, BA Entgeltatlas nach Anforderungsniveau und Alter; gemessene Werte, keine Prognose. die Ausbildungs- und die Ohne-Ausbildung-Linie ist eine bundesweite Orientierung.
Spitze: Baden-Württemberg 84.492 €Verlauf: 48.180 → 76.092 → 85.320 €
Wie gefragt ist das Berufsfeld?
Einstufung der Bundesagentur für Arbeit: kein Engpassberuf. Stellen bleiben im Schnitt 48 Tage unbesetzt.
48 Tagedieses Berufsfeld
unter 100 Tage100 bis 175 Tagemehr als 175 Tage
Was bleibt dir netto? Rechne dein realistisches Netto mit Steuer, Sozialabgaben und Stadtvergleich.
Gehalts-Check öffnenCV-Check startenNach dem Abschluss
Dein Gehaltspfad, der Arbeitsmarkt und Berufsrichtungen für Management, Führung und Vertrieb.
So entwickelt sich das Gehalt
+27.912 € bis zur Karrieremittekein Engpassberuf: BA-Einstufung des Berufsfelds
Beschäftigte nach Altersgruppe im Berufsfeld, Median brutto/Jahr, bundesweit. Gemessene Werte, keine Prognose.
Berufsrichtungen nach dem Abschluss
Führungskraft / Führungspositionen im UnternehmenAufbau oder Führung einer Vertriebsorganisation
Laut Studiengangsseite der Hochschule.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Der Bedarf an Führungskräften mit interdisziplinärem Profil wächst stetig. Unternehmen suchen Fachkräfte, die sowohl technische Zusammenhänge verstehen als auch wirtschaftlich denken und handeln können. Der MBA Management, Führung und Vertrieb bereitet dich auf diese Anforderungen vor und eröffnet dir vielfältige Karrierewege in unterschiedlichen Branchen.
KI nimmt dir ab
Routinearbeit, die Software heute schon übernimmt
- Datenanalyse und Erstellung von Vertriebsprognosen
- Automatisierung von Routineaufgaben im Controlling
- Erstellung von Standardangeboten und Vertragsentwürfen
- Markt- und Wettbewerbsanalysen auf Basis großer Datenmengen
Bleibt beim Menschen
Wofür der Abschluss dich ausbildet
- Entwicklung langfristiger Unternehmensstrategien
- Führung und Motivation von Teams
- Verhandlungsführung und Beziehungsmanagement
- Kreative Entwicklung von Marketing- und Vertriebskonzepten
Genau darauf bereiten Module wie Einführung BWL/VWL, Kostenrechnung und Verkaufstechniken und -psychologie vor.
Sehen, was der Markt konkret sucht: aktuelle Jobs und Werkstudentenstellen im Berufsfeld.
Passende Jobs ansehenArbeiten neben dem Studium
Vom Werkstudentenjob bis zur ersten Stelle: diese Ausschreibungen passen zu deinem Fach.
VSWerkstudent (w/m/d) Talent Management & Organizational Development13,50–16,50 €geschätzt / Stunde›IT
Praktikum: Supply Chain Management (w/m/div)›ITWerkstudent - Media Design in Innovation Management (w/m/div)›VGPraktikum im Bereich OpEx - Lean Management / Digitalisierung (m/w/d) (Heidenheim, BW (DE))900–1.100 €geschätzt / Monat›MWerkstudent (d/m/w) Social Media Management sachs.weiter49.500–60.500 €geschätzt / Jahr›OGPraktikum - Category Management mit Trainee-Perspektive (alle Geschlechter)›
Praktikum: Supply Chain Management (w/m/div)›ITWerkstudent - Media Design in Innovation Management (w/m/div)›VGPraktikum im Bereich OpEx - Lean Management / Digitalisierung (m/w/d) (Heidenheim, BW (DE))900–1.100 €geschätzt / Monat›MWerkstudent (d/m/w) Social Media Management sachs.weiter49.500–60.500 €geschätzt / Jahr›OGPraktikum - Category Management mit Trainee-Perspektive (alle Geschlechter)›Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Stärken und Hinweise
Stärken
- Der Studiengang überzeugt durch seine klare Ausrichtung auf die drei Schwerpunkte Management, Führung und Vertrieb und den hohen Praxisbezug durch das berufsbegleitende Format.
Worauf du achten solltest
Beachte, dass für die Zulassung mindestens ein Jahr Berufserfahrung nachgewiesen werden muss und bei einem Bachelor mit 180 ECTS zusätzliche 30 ECTS nachzuholen sind.
Passt Management, Führung und Vertrieb zu dir?
Der Studiengang passt zu dir, wenn:
Das solltest du mitbringen
- du einen Bachelor- oder Diplomabschluss in einer technischen, naturwissenschaftlichen oder geisteswissenschaftlichen Fachrichtung hast.
- du bereits Berufserfahrung gesammelt hast und nun den nächsten Karriereschritt im Management oder Vertrieb anstrebst.
- du betriebswirtschaftliches Know-how erwerben möchtest, ohne deine berufliche Tätigkeit zu unterbrechen.
- du Wert auf ein berufsbegleitendes Format legst, das sich mit Beruf und Familie vereinbaren lässt.
For international students
Studying Management, Führung und Vertrieb at Hochschule Karlsruhe from abroad
What the university publishes decides your application. Residence and financing rules come from the federal portal, in English.
Admission
GermanLanguage of instruction
Cost
18.000 € gesamtTuition, published by the university
11.904 €Blocked-account proof of funds (2026), if you need a visa
Work & stay
140 / 280Full / half working days per year alongside study
18 monthsResidence permit to find a job after graduating
Five steps in the right order
- 1Check the programCompare degree and language of instruction here; deadlines and entry requirements are on the university's programme page.
- 2Clarify admissionCheck that your first degree is recognised and which language or subject certificates the university asks for.
- 3Submit your applicationApplications run through HKA-Bewerberportal. Keep the deadline for your intake in view early.
- 4Prepare your financingKeep study costs and living costs separate. If you need a visa, a blocked account is usually part of the proof.
- 5Plan entry and arrivalVisa, health insurance, housing and enrollment, organised well before the semester starts.
Federal values: Make it in Germany (federal government portal), as of 2026. Whether you need a visa and which proofs apply depends on your nationality and situation. After graduation you can stay for 18 months to look for a qualified job.
Your first-year budget
Proof of funds11.904 € for the first yearrequired for the visa – roughly 992 € per month
The proof of funds is not a price. It shows you can cover your living costs – the money pays for your life in Germany, not the university.
Language of instructionGermanthe university sets the language requirements
Working while studying140 daysfull days per year, or 280 half days
Staying after graduation18 monthsresidence permit to look for a job in Germany
Plan your first yearRent, everyday costs and any university fees – turn 992 € a month into a real plan.
Budget planner →Weitere & ähnliche Studiengänge
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Wirtschaftsingenieurwesen Internationaler Vertrieb und EinkaufHochschule für Angewandte Wissenschaften Kiel · Kiel
Wirtschaftsingenieurwesen - Marketing und VertriebHochschule Furtwangen · FurtwangenWeiter stöbern
Vergleiche Management, Führung und Vertrieb an anderen Hochschulen, Orten und ohne NC.
Häufige Fragen
Wie läuft die Zulassung?
Auswahlverfahren.
Wie viele ECTS umfasst das Studium?
Umfang 90 ECTS.
Wann beginnt das Studium?
Winter- und Sommersemester.
In welcher Sprache wird unterrichtet?
Deutsch.
Kostenlos & unverbindlich
Infomaterial zu Management, Führung und Vertrieb bekommen
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Redaktionell moderiert
Noch eine Frage zu Management, Führung und Vertrieb?
Schick sie an die Redaktion. Jede Frage wird geprüft und niemals automatisch veröffentlicht.
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