Technischer Vertrieb an der Technischen Hochschule Mittelhessen - THM
Master für Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure, die technisches Know-how mit Vertriebskompetenz verbinden.
Über den Studiengang
Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieure sind für die Vermarktung von Industriegütern verantwortlich. Sie sind ein wichtiges Bindeglied zwischen industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen. Zur Vermarktung meist komplexer Produkte ist die Verknüpfung von sowohl technischen Kenntnissen als auch kommunikativen Fähigkeiten notwendig. Der Master-Studiengang vermittelt den Studierenden Wissen und Fertigkeiten, die ihnen helfen, die komplexen Aufgaben im Bereich Vertrieb zu meistern, die anwendungsspezifischen Probleme der Kunden zu verstehen, den direkten Verkaufsvorgang zu analysieren und die entsprechenden Vertriebsprozesse zu entwickeln und zu implementieren.
Das duale Studium kombiniert Theoriephasen an der THM mit Projektarbeiten im Unternehmen. Regelstudienzeit laut Hochschule: 3 Semester. Das Studium wird im Blockmodell angeboten, d.h. etwa jede zweite Kalenderwoche finden 2-3 Tagesblöcke (insgesamt 6 Tage/Monat) an der THM statt. Als dualer Studiengang wechseln sich somit die Lernorte Hochschule und Betrieb ab.
Studiengang im Detail
Der Master Technischer Vertrieb (dual) bereitet dich auf Führungsaufgaben im Vertriebsprozess vor. Du lernst, komplexe technische Produkte zu vermarkten und dabei sowohl technische als auch betriebswirtschaftliche Aspekte zu berücksichtigen. Das Studium vermittelt dir fundierte Kenntnisse in Vertriebscontrolling, Vertriebsdesign, Marktmanagement und Kundenorientierung.
Das duale Konzept ermöglicht dir, das Gelernte direkt in der Praxis anzuwenden. In den Theoriephasen an der THM erarbeitest du dir das nötige Fachwissen, in den Projektphasen im Unternehmen setzt du es um. So entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen im B2B-Vertrieb.
Der Studiengang ist als Vollzeitstudium angelegt und startet jeweils zum Sommersemester. Die Bewerbung erfolgt über StudiumPlus, das duale Studienprogramm der THM in Kooperation mit dem CCD und der IHK Lahn-Dill.
Curriculum & Module
13 Module · 90 ECTS – laut Studiengangsseite der Hochschule. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
Vertriebscontrolling
Vertriebsdesign
Marktmanagement und Instrumentarium des Vertriebs
Projektphase 1
Kundenorientiertes Liefer- und Leistungsprogramm
Produktionsprozesse
Verkaufs- und Beratungskompetenz/Verkaufspsychologie
Wahlpflichtfach
Projektphase 2
Internationaler Einkauf / Suppliermanagement
Vertriebsrecht in unterschiedlichen Geschäftstypen
Master-Thesis und Kolloquium
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Module laut Studiengangsseite der Technischen Hochschule Mittelhessen - THM. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Zulassung & Zugangswege
Quelle: offizielle Seiten der Hochschule.
Wie die Plätze vergeben werden
Das Auswahlverfahren
Besondere Bedingungen
Was du mitbringen musst
berufsqualifizierter akademischer Abschluss mit wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausrichtung (Universität, Fachhochschule, HAW oder Bachelor einer Berufsakademie); Studienvertrag mit einem Unternehmen/einer Institution, das bereits dem CCD angehört oder ein neues Unternehmen, das man für StudiumPlus und das CCD gewinnt; erster berufsqualifizierender Hochschulabschluss von 7 Semestern (210 CrP) in einem der dualen Studiengänge Ingenieurwesen Maschinenbau, Ingenieurwesen Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Bauingenieurwesen (oder in einem verwandten Studiengang); bei verwandtem Erststudium: ingenieur- und wirtschaftsingenieurwissenschaftliche Anteile in annähernd gleichem Umfang wie die genannten THM-Studiengänge; Entscheidung durch die Zulassungskommission; bei betriebswirtschaftlichem Erststudium: hinreichende ingenieurwissenschaftliche Kenntnisse, z.B. durch ingenieurwissenschaftliche Module im Umfang von mind. 10 CrP oder einschlägige berufliche Erfahrung von mind. einem Jahr (Bewerber:innen mit betriebswirtschaftlichem Erststudium); Deutschkenntnisse für ausländische Bewerber*innen, die den ersten berufsqualifizierenden Hochschulabschluss in einem nicht-deutschsprachigen Studiengang erworben haben (internationale Bewerber:innen); bei Erststudium mit weniger als 7 Semestern: zusätzliche Kenntnisse im Umfang von 30 CrP bis zur Zulassung zur Masterarbeit (u.a. mind. einjährige einschlägige Berufspraxis oder mind. 6 Monate Berufspraxis mit 10-seitigem Tätigkeitsbericht oder Module aus dem Modulangebot der THM) (Bewerber:innen mit Erststudium unter 7 Semestern); Zulassung unter dem Vorbehalt eines Vertrags mit einem Partnerunternehmen des CCD und der erforderlichen Anfängerzahl
Zulassung laut Hochschule
Zulassungsmodus Besondere Bedingungen
Vorpraktikum
kein Vorpraktikum als Zulassungsvoraussetzung; das duale Studium erfordert einen Studienvertrag mit einem CCD-Partnerunternehmen und beinhaltet betrieblich betreute Praxisanteile (Projektphasen, 20 CrP)
So bewirbst du dich auf Technischer Vertrieb
Frist und Unterlagen zuerst – alles Weitere folgt Schritt für Schritt.
Termine laut Hochschule.
- Nachweis des ersten berufsqualifizierenden Hochschulabschlusses durch Abschlusszeugnis, Diploma Supplement und Transcript of Records oder einen vergleichbaren Nachweis
- Anmeldebestätigung des ZDH
- (ausländische Bewerber*innen mit nicht-deutschsprachigem Erststudium) Nachweis von Deutschkenntnissen gemäß § 2 Abs. 3 (internationale Bewerber:innen)
- amtlich anerkannte Übersetzung ins Deutsche, wenn Dokumente in einer anderen Sprache als Deutsch ausgestellt wurden (mit den Originaldokumenten einzureichen)
- bei einer Immatrikulation für Studium Plus: Anmeldebestätigung für den gewählten Studiengang
- ausgefüllte und unterschriebene Anmeldung (Anmeldeformular Master StudiumPlus), gesendet an StudiumPlus
- Bescheinigung über den erfolgreichen Studienabschluss mit Angabe der Gesamtnote, wenn bis zum Immatrikulationstermin noch kein Abschlusszeugnis ausgestellt wurde
Sprachnachweis anerkannt: DSH-2, TestDaF mit mindestens 4 Punkten in jedem Bereich, Goethe-Institut zentrale Oberstufenprüfung, DSH-2, alternativ u.a. TestDaf mind. 4 Punkte in allen Teilen, Goethe-Institut: Großes und Kleines Sprachdiplom oder Goethe-Zertifikat C2, Zentrale Oberstufenprüfung des Goethe-Institutes, TELC C1 Hochschule, Deutsches Sprachdiplom der Kultusministerkonferenz Stufe II DSD II; mit 3xC1, 1xB2, Nachweis des Sprachniveaus B2 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens, Zertifikat mit dem Sprachniveau DSH-2 oder ein äquivalentes Zertifikat
Liste laut Hochschule für diesen Studiengang.
Die Zulassung richtet sich nach den Voraussetzungen und Kriterien der Hochschule. Weg 1: Bewerbung bei einem Partnerunternehmen von StudiumPlus. Weg 2: Bewerbung bei einem neuen Unternehmen, das noch kein Partner von StudiumPlus ist. Nach der Zusage des Unternehmens meldet dieses Sie bei StudiumPlus zum Studium an. Nach der Anmeldung durch das Partnerunternehmen bei StudiumPlus erhält man eine Anmeldebestätigung; anschließend Online-Bewerbung über E-Campus. Registrierung im THM-Bewerbungsportal „E-Campus“. Dateneingabe und Dateiupload im THM-Bewerbungsportal „E-Campus“. Antrag über den Button „Antrag abgeben“ an die THM übermitteln. Nach der Zulassung die Online-Immatrikulation durchführen. vollständig ausgefüllter „Antrag auf Zulassung für den Masterstudiengang Technischer Vertrieb“ über das von der THM bestimmte Portal innerhalb der Bewerbungsfrist. Bei StudiumPlus-Bewerbung: Registrierung über das Portal E-Campus und Hochladen der Anmeldebestätigung. (internationale Studienbewerber*innen, die an der THM einen Masterstudiengang studieren möchten und ihren Bachelorabschluss im Ausland gemacht haben) Bewerbung an uni-assist (internationale Bewerber:innen).
Schritt für Schritt
- 1Weg 1: Bewerbung bei einem Partnerunternehmen von StudiumPlus
- 2Weg 2: Bewerbung bei einem neuen Unternehmen, das noch kein Partner von StudiumPlus ist
- 3Nach der Zusage des Unternehmens meldet dieses Sie bei StudiumPlus zum Studium an
- 4Nach der Anmeldung durch das Partnerunternehmen bei StudiumPlus erhält man eine Anmeldebestätigung; anschließend Online-Bewerbung über E-Campus
- 5Registrierung im THM-Bewerbungsportal „E-Campus“
- 6Dateneingabe und Dateiupload im THM-Bewerbungsportal „E-Campus“
- 7Antrag über den Button „Antrag abgeben“ an die THM übermitteln
- 8Nach der Zulassung die Online-Immatrikulation durchführen
Kosten & Finanzierung
| Gruppe | Hochschule | Lebenshaltung | Gesamt |
|---|---|---|---|
| Studiengebühren | 0 € | 11.904 € | 11.904 € |
So kannst du dein Studium finanzieren
Vier Quellen, eine Reihenfolge: erst Geld, das du nicht zurückzahlst, dann selbst verdientes, der Kredit zuletzt.
BAföG zuerst
Zur Hälfte Zuschuss, zur Hälfte zinsloses Darlehen. Anspruch hängt vom Einkommen der Familie ab.
BAföG berechnen →Stipendien suchen
Deutschlandstipendium, Begabtenförderungswerke und Stiftungen – Geld, das du nicht zurückzahlst.
Stipendien ansehen →Werkstudentenjob
Ein Werkstudentenjob im Feld bringt Geld und Praxis – in Wetzlar und bundesweit. Die Stellen aus der StudySmarter Jobbörse stehen weiter unten auf dieser Seite.
Stellen ansehen →Studienkredit nur für die Lücke
Wenn Förderung, Stipendium und Job nicht reichen: Zinssatz, Auszahlungsplan und Rückzahlungsbeginn vergleichen, bevor du unterschreibst.
Kredite vergleichenWas der Abschluss finanziell bringt
Ein Studium auf der einen Seite, das Median-Gehalt des Berufsfelds auf der anderen: die Rechnung für diesen Abschluss.
Der Abstand zum Weg ohne Studium
Differenz 30.672 € pro Jahr im Median. Quelle: BA Entgeltatlas, gemessene Werte für das Berufsfeld, keine Prognose.
Deine StudySmarter Jobgarantie
StudySmarter garantiert dir einen Job innerhalb von 6 Monaten nach dem Abschluss oder zahlt dein Coaching, wenn du dich über StudySmarter einschreibst.
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
- Bewirb dich über die StudySmarter Jobbörse und CareerKit für deinen ersten Job nach dem Studium
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Nach dem Master übernimmst du Führungsaufgaben im Vertriebsprozess. Du trägst Personalverantwortung, setzt Vertriebsmitarbeiter ein, führst und motivierst sie. Deine Einsatzmöglichkeiten liegen in Bereichen wie Marketing und Vertrieb, Key Account Management, Relationship Management, Produktmanagement, Kundenservice/CRM sowie IT-Beratung und Unternehmensberatung.
- EinstiegNach dem Bachelor startest du als Vertriebsingenieur oder im technischen Vertrieb und sammelst erste Praxiserfahrung.
- AufstiegMit dem Master übernimmst du Führungsaufgaben, etwa als Teamleiter im Vertrieb oder Key Account Manager.
- LeitungLangfristig kannst du Positionen wie Vertriebsleiter oder Head of Sales erreichen und strategische Verantwortung tragen.
Was dir dieser Abschluss bringt
Median-Bruttojahresgehalt im Berufsfeld über die Karriere, nach Qualifikation.
Median brutto/Jahr, BA Entgeltatlas nach Anforderungsniveau und Alter; gemessene Werte, keine Prognose. die Ohne-Ausbildung-Linie ist eine bundesweite Orientierung.
Wie gefragt ist das Berufsfeld?
Einstufung der Bundesagentur für Arbeit: kein Engpassberuf. Stellen bleiben im Schnitt 71 Tage unbesetzt, auf Spezialistenniveau 102 Tage.
Was bleibt dir netto? Rechne dein realistisches Netto mit Steuer, Sozialabgaben und Stadtvergleich.
Gehalts-Check öffnenCV-Check startenNach dem Abschluss
Dein Gehaltspfad, der Arbeitsmarkt und Berufsrichtungen für Technischer Vertrieb.
So entwickelt sich das Gehalt
+37.092 € bis zur KarrieremitteBeschäftigte nach Altersgruppe im Berufsfeld, Median brutto/Jahr, bundesweit. Gemessene Werte, keine Prognose.
Berufsrichtungen nach dem Abschluss
Laut Studiengangsseite der Hochschule.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Der Bedarf an qualifizierten Vertriebsingenieuren bleibt hoch, da technische Produkte zunehmend erklärungsbedürftig sind und der Wettbewerb intensiver wird. Absolventen mit einer Kombination aus technischem Verständnis und vertrieblicher Kompetenz sind auf dem Arbeitsmarkt gefragt. Die Digitalisierung eröffnet zudem neue Vertriebskanäle und erfordert Fachkräfte, die Prozesse gestalten und optimieren können.
KI nimmt dir ab
Routinearbeit, die Software heute schon übernimmt
- Erstellung von Angeboten und Standardverträgen
- Analyse von Kundendaten und Kaufhistorien
- Lead-Scoring und Priorisierung von Verkaufschancen
- Automatisierte Kundenkommunikation wie Chatbots für Standardanfragen
Bleibt beim Menschen
Wofür der Abschluss dich ausbildet
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Vertrauen
- Verhandlung komplexer Verträge und individuelle Lösungsfindung
- Präsentation technischer Produkte und Beratung bei spezifischen Anforderungen
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
Genau darauf bereiten Module wie Einführung in den Vertrieb in B2B-Märkten, Vertriebscontrolling und Vertriebsdesign vor.
Sehen, was der Markt konkret sucht: aktuelle Jobs und Werkstudentenstellen im Berufsfeld.
Passende Jobs ansehenArbeiten neben dem Studium
Vom Werkstudentenjob bis zur ersten Stelle: diese Ausschreibungen passen zu deinem Fach.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
Die Hochschule im Profil
Technische Hochschule Mittelhessen - THM
Mit rund 16.000 Studierenden gehört die Technische Hochschule Mittelhessen - THM zu den großen Hochschulen des Landes – der Frauenanteil liegt bei 33 %, 17 % kommen aus dem Ausland. Die Studierendenzahl ist seit 2019 um 16 % gesunken.
Menschen
Chancen
Zahlen: Statistisches Bundesamt (Destatis), Studierende WS 2023/24.
Studentenleben & Studierende
Insgesamt 15.792 Studierende an der Hochschule.
Wer sitzt neben dir?
sind Frauen
Frauenanteil an der Technischen Hochschule Mittelhessen - THM
Stärken und Hinweise
- Der Studiengang verbindet fundierte technische und betriebswirtschaftliche Inhalte mit intensiver Praxiserfahrung durch das duale Konzept.
Beachte, dass du für das duale Studium einen Studienvertrag mit einem Unternehmen benötigst, das dem CCD angehört oder das du für StudiumPlus gewinnen kannst.
Passt Technischer Vertrieb zu dir?
Für wen passt das Studium?
Das solltest du mitbringen
- Du hast einen Bachelor in Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften und möchtest dich auf den technischen Vertrieb spezialisieren.
- Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Technik und Kunde und hast kommunikatives Geschick.
- Du suchst ein duales Studium, das Theorie und Praxis eng verzahnt und dir einen direkten Einstieg in ein Unternehmen ermöglicht.
- Du strebst eine Führungsposition im Vertrieb an und bist bereit, Verantwortung zu übernehmen.
Studying Technischer Vertrieb at Technische Hochschule Mittelhessen from abroad
What the university publishes decides your application. Residence and financing rules come from the federal portal, in English.
4 Werkstudent roles in Technischer Vertrieb are live right now
Pulled from the Vaia job board, updated daily. As an international student you may work 140 full or 280 half days per year alongside your studies.
Five steps in the right order
- 1Check the programCompare degree, language of instruction, deadlines and entry requirements, all published on this page.
- 2Clarify admissionRecognised language certificates: DSH-2 (für ausländische Bewerber*innen mit erstem berufsqualifizierendem Hochschulabschluss in einem nicht-deutschsprachigen Studiengang) (internationale Bewerber:innen). Also check that your first degree is recognised.
- 3Submit your applicationUse the application route Technische Hochschule Mittelhessen publishes. Application deadline: bis zum 01.03. (Sommersemester).
- 4Prepare your financingKeep study costs and living costs separate. If you need a visa, a blocked account is usually part of the proof.
- 5Plan entry and arrivalVisa, health insurance, housing and enrollment, organised well before the semester starts.
Federal values: Make it in Germany (federal government portal), as of 2026. Whether you need a visa and which proofs apply depends on your nationality and situation. After graduation you can stay for 18 months to look for a qualified job.
The proof of funds is not a price. It shows you can cover your living costs – the money pays for your life in Germany, not the university.
Weitere & ähnliche Studiengänge
Weitere Studiengänge an der Technischen Hochschule Mittelhessen
Häufige Fragen
Welche Voraussetzungen nennt die Hochschule?
Berufsqualifizierter akademischer Abschluss mit wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausrichtung (Universität, Fachhochschule, HAW oder Bachelor einer Berufsakademie); Studienvertrag mit einem Unternehmen/einer Institution, das bereits dem CCD angehört oder ein neues Unternehmen, das man für StudiumPlus und das CCD gewinnt; erster berufsqualifizierender Hochschulabschluss von 7 Semestern (210 CrP) in einem der dualen Studiengänge Ingenieurwesen Maschinenbau, Ingenieurwesen Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Bauingenieurwesen (oder in einem verwandten Studiengang); bei verwandtem Erststudium: ingenieur- und wirtschaftsingenieurwissenschaftliche Anteile in annähernd gleichem Umfang wie die genannten THM-Studiengänge; Entscheidung durch die Zulassungskommission; bei betriebswirtschaftlichem Erststudium: hinreichende ingenieurwissenschaftliche Kenntnisse, z.B. durch ingenieurwissenschaftliche Module im Umfang von mind. 10 CrP oder einschlägige berufliche Erfahrung von mind. einem Jahr (Bewerber:innen mit betriebswirtschaftlichem Erststudium); Deutschkenntnisse für ausländische Bewerber*innen, die den ersten berufsqualifizierenden Hochschulabschluss in einem nicht-deutschsprachigen Studiengang erworben haben (internationale Bewerber:innen); bei Erststudium mit weniger als 7 Semestern: zusätzliche Kenntnisse im Umfang von 30 CrP bis zur Zulassung zur Masterarbeit (u.a. mind. einjährige einschlägige Berufspraxis oder mind. 6 Monate Berufspraxis mit 10-seitigem Tätigkeitsbericht oder Module aus dem Modulangebot der THM) (Bewerber:innen mit Erststudium unter 7 Semestern); Zulassung unter dem Vorbehalt eines Vertrags mit einem Partnerunternehmen des CCD und der erforderlichen Anfängerzahl.
Wie läuft die Zulassung?
Besondere Bedingungen.
Wie lange dauert das Studium?
Regelstudienzeit 3 Semester; Umfang 90 ECTS.
Wann beginnt das Studium?
Nur Sommersemester.
In welcher Sprache wird unterrichtet?
Deutsch.
Was gilt sonst noch für die Zulassung?
Du benötigst einen berufsqualifizierenden akademischen Abschluss mit wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausrichtung, zum Beispiel einen Bachelor einer Universität, Fachhochschule, HAW oder Berufsakademie. Außerdem brauchst du einen Studienvertrag mit einem Unternehmen, das dem CCD angehört oder das du für StudiumPlus gewinnen kannst.
Ist der Studiengang akkreditiert?
Ja, der Studiengang ist durch die ZEvA Hannover akkreditiert.
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Noch eine Frage zu Technischer Vertrieb?
Schick sie an die Redaktion. Jede Frage wird geprüft und niemals automatisch veröffentlicht.
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