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CBS International Business School - University of Applied Sciences · Master
Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School - University of Applied Sciences
Der Masterstudiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School in Köln verbindet betriebswirtschaftliche Vertriebssteuerung mit psychologischem Verständnis für Kaufentscheidungen und Kundenverhalten.
Master
Master
120
ECTS-Punkte
5 Sem.
Regelstudienzeit 2,5 Jahre
Köln
Studienort
Über den Studiengang
Der Studiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School richtet sich an alle, die Vertrieb nicht nur als Zahlenspiel, sondern als Zusammenspiel aus Strategie, Führung und menschlicher Interaktion verstehen wollen. In Köln als wirtschaftsstarkem Standort mit vielfältiger Unternehmenslandschaft bietet die private Hochschule ein Umfeld, das Theorie eng mit Praxisnähe verknüpft.
Der als Vollzeitprogramm angelegte Master führt zum Abschluss Master of Science und ist zulassungsfrei, was den Zugang für Absolvent:innen unterschiedlicher Bachelor-Hintergründe erleichtert. Im Zentrum steht die Frage, wie Vertriebsorganisationen wirksam gesteuert werden können, wenn zugleich psychologische Mechanismen von Entscheidungsprozessen berücksichtigt werden.
Damit positioniert sich das Programm an der Schnittstelle von Management, Organisation und angewandter Psychologie und bereitet gezielt auf Aufgaben in der Unternehmensorganisation und -planung vor, wie sie auch in der einschlägigen Berufsklassifikation beschrieben werden.
Studiengang im Detail
Studieninhalte
Module wie 21st Century Management & Leadership Essentials vermitteln aktuelle Führungsansätze, während Advanced Study Skills wissenschaftliches Arbeiten und analytisches Denken schärfen. Das Modul European Politics and Economy ergänzt den vertriebsnahen Kern um eine wirtschaftspolitische Perspektive, die für international agierende Vertriebsorganisationen relevant ist.
Vertriebspsychologische Inhalte fließen in die Betrachtung von Kaufentscheidungen, Verhandlungssituationen und Kundenbeziehungen ein, sodass Studierende sowohl strategische als auch zwischenmenschliche Kompetenzen aufbauen.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Bachelorabsolvent:innen mit wirtschaftswissenschaftlichem oder verwandtem Hintergrund, die sich für Führungsaufgaben im Vertrieb interessieren und dabei psychologische Zusammenhänge aktiv einbeziehen möchten.
Wer gerne kommuniziert, Verhandlungssituationen als spannend empfindet und zugleich analytisch an Marktstrukturen herangeht, findet hier ein passendes Studienumfeld.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte in der Unternehmensorganisation und -planung, etwa in Vertriebssteuerung, Key-Account-Management oder strategischer Vertriebsentwicklung.
Die Kombination aus Managementwissen und psychologischem Verständnis wird in Branchen geschätzt, in denen Kundenbeziehungen und Verhandlungskompetenz zentrale Erfolgsfaktoren sind.
Hochschule & Format
Als private Hochschule setzt die CBS International Business School auf ein Vollzeitformat mit überschaubaren Gruppengrößen und praxisnaher Didaktik am Standort Köln.
Die zulassungsfreie Aufnahme erleichtert den Einstieg, ersetzt aber nicht die inhaltliche Auseinandersetzung mit den fachlichen Anforderungen des Programms.
Zulassung & Zugangswege
ZulassungsfreiSales Management und Vertriebspsychologie ist an der Köln CBS zulassungsfrei. Wer die Hochschulzugangsberechtigung mitbringt und sich fristgerecht einschreibt, bekommt einen Platz – es gibt keinen Numerus Clausus.
UnterrichtsspracheDeutsch
Was du zum Bewerben brauchst
- →Hochschulzugangsberechtigung (Abitur, Fachhochschulreife oder gleichwertig)
Zulassungsfrei – kein NCWer die Hochschulzugangsberechtigung und die formalen Voraussetzungen erfüllt, bekommt den Platz. Entscheidend ist die fristgerechte Bewerbung.
Dein Schnitt im Vergleich
Match starten →Studiengang-Match und NC-Check
Gib deine Abiturnote ein und sieh mit echten NC-Daten, wie gut dieser und ähnliche Studiengänge zu dir passen.
Bewerbungsguide
So bewirbst du dich auf Sales Management und Vertriebspsychologie
Frist und Unterlagen zuerst – alles Weitere folgt Schritt für Schritt.
Das brauchst du
- Hochschulzugangsberechtigung (Zeugnis)
- Tabellarischer Lebenslauf
- Was die Hochschule zusätzlich verlangt
Die Details stehen unter Zulassung auf dieser Seite.
Zulassungsfrei
Der Studiengang ist zulassungsfrei: Wer die Voraussetzungen erfüllt und fristgerecht einreicht, bekommt den Platz.
Schritt für Schritt
- 1Studiengang und Frist fixieren
Abschluss, Studienform und die Frist deines Semesters festhalten.
- 2Unterlagen sammeln
Hochschulzugangsberechtigung, Lebenslauf und was die Hochschule zusätzlich verlangt, steht unter Zulassung auf dieser Seite.
- 3Bewerbung einreichen
Direkt über das Bewerbungsportal der Köln CBS, vor der Frist.
- 4Bescheid abwarten
Bei zulassungsfreien Studiengängen folgt die Zusage nach Formalprüfung; bei NC-Verfahren nach dem Vergabelauf.
- 5Einschreiben
Mit der Einschreibung ist dein Studienplatz verbindlich; danach kommt der Studierendenausweis.
Kosten & Finanzierung
Was ein Jahr kostetDetails bei Köln CBS →
Lebenshaltungrund 992 € im Monat
Die Hochschule ist der kleinere Posten. Miete, Essen und Mobilität entscheiden über dein Budget; die 11.904 € im Jahr sind der Ansatz des Bundes für ein Studienjahr.
Die vier Säulen
Günstigstes zuerst ↓So kannst du dein Studium finanzieren
Vier Quellen, eine Reihenfolge: erst Geld, das du nicht zurückzahlst, dann selbst verdientes, der Kredit zuletzt.
Stipendien suchen
Deutschlandstipendium, Begabtenförderungswerke und Stiftungen – Geld, das du nicht zurückzahlst, und oft weniger Konkurrenz als gedacht.
→Werkstudentenjob
Ein Werkstudentenjob im Feld bringt Geld und Praxis – in Köln und bundesweit. Die Stellen aus der StudySmarter Jobbörse stehen weiter unten auf dieser Seite.
Stellen ansehen →Studienkredit nur für die Lücke
Wenn Förderung, Stipendium und Job nicht reichen: Zinssatz, Auszahlungsplan und Rückzahlungsbeginn vergleichen, bevor du unterschreibst.
Was der Abschluss finanziell bringt
Ein Studium auf der einen Seite, das Median-Gehalt des Berufsfelds auf der anderen: die Rechnung für diesen Abschluss.
Berufseinstieg48.180 €Median brutto/Jahr, Beschäftigte unter 25 im Berufsfeld
→Im Berufsfeld angekommen77.136 €Median brutto/Jahr, Berufe Unternehmensorganisation,-planung, bundesweit
Deine StudySmarter Jobgarantie
StudySmarter garantiert dir einen Job innerhalb von 6 Monaten nach dem Abschluss oder zahlt dein Coaching, wenn du dich über StudySmarter einschreibst.
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6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
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Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die StudySmarter Jobgarantie inklusive.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang öffnet Wege in Führungs- und Steuerungsfunktionen, die betriebswirtschaftliches und psychologisches Wissen gleichermaßen verlangen.
- Einstieg als Vertriebs- oder Sales TraineeErste praktische Erfahrungen in Vertriebsprozessen und Kundenkontakt sammeln · 0 bis 2 Jahre
- Sales bzw. Account Manager:inEigenverantwortliche Betreuung von Kunden und Vertriebsgebieten · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleitung / Key Account ManagementSteuerung von Teams und strategisch wichtigen Kundenbeziehungen · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / VertriebsdirektionVerantwortung für Vertriebsstrategie und Organisationsentwicklung auf Unternehmensebene · 8 bis 12 Jahre
77.136 €Median im BerufsfeldBruttojahresgehalt, bundesweit
48.180 € · Berufseinstieg95.064 € · obere Spanne
Was dir dieser Abschluss bringt
Median-Bruttojahresgehalt im Berufsfeld über die Karriere, nach Qualifikation.
Median brutto/Jahr, BA Entgeltatlas nach Anforderungsniveau und Alter; gemessene Werte, keine Prognose. die Ausbildungs- und die Ohne-Ausbildung-Linie ist eine bundesweite Orientierung.
Nordrhein-Westfalen: 77.424 € · dein StudienortSpitze: Baden-Württemberg 84.492 €Verlauf: 48.180 → 76.092 → 85.320 €
Wie gefragt ist das Berufsfeld?
Einstufung der Bundesagentur für Arbeit: kein Engpassberuf. Stellen bleiben im Schnitt 48 Tage unbesetzt.
48 Tagedieses Berufsfeld
unter 100 Tage100 bis 175 Tagemehr als 175 Tage
50+ offene Stellen auf der Vaia Jobbörse, täglich aktualisiert7,8 % Arbeitslosenquote in Nordrhein-Westfalen
Was bleibt dir netto? Rechne dein realistisches Netto mit Steuer, Sozialabgaben und Stadtvergleich.
Gehalts-Check öffnenCV-Check startenNach dem Abschluss
Dein Gehaltspfad, der Arbeitsmarkt und Berufsrichtungen für Sales Management und Vertriebspsychologie.
So entwickelt sich das Gehalt
+27.912 € bis zur Karrieremittekein Engpassberuf: BA-Einstufung des Berufsfelds
Beschäftigte nach Altersgruppe im Berufsfeld, Median brutto/Jahr, bundesweit. Gemessene Werte, keine Prognose.
Berufsrichtungen nach dem Abschluss
Forschung & Lehre
Promotion, wissenschaftliche Mitarbeit und Lehre an Universitäten und Instituten.
Typische Rollen: Doktorand:in, wiss. Mitarbeiter:in, Lehrbeauftragte:r
Öffentlicher Dienst & Planung
Ministerien, Behörden, Planung, Statistik und Verwaltung.
Typische Rollen: Referent:in, Fachplaner:in, Sachverständige:r
Wirtschaft & Unternehmen
Unternehmen, Beratung und datengetriebene Analyse in der Privatwirtschaft.
Typische Rollen: Berater:in, Projektmanager:in, Fachexpert:in
Arbeitsmarkt & Zukunft
Die Zukunft des Vertriebs wird zunehmend von digitalen Werkzeugen geprägt, die menschliche Urteilskraft ergänzen statt ersetzen.
KI nimmt dir ab
Routinearbeit, die Software heute schon übernimmt
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Priorisierung von Kontakten
- Datenbasierte Verkaufsprognosen und Musteranalysen im Kundenverhalten
- Standardisierte Angebots- und Reporting-Erstellung
- Chatbots für einfache Kundenanfragen im Erstkontakt
Menschlich gefragter denn je
Wofür der Abschluss dich ausbildet
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen
- Verhandlungsführung in komplexen oder emotional sensiblen Situationen
- Strategische Entscheidungen zur Vertriebsausrichtung
- Empathisches Erkennen unausgesprochener Kundenbedürfnisse
Fähigkeiten in Führung und Selbstorganisation werden gezielt durch Module wie 21st Century Management & Leadership Essentials und Advanced Study Skills gefördert.
Sehen, was der Markt konkret sucht: aktuelle Jobs und Werkstudentenstellen im Berufsfeld.
Passende Jobs ansehenArbeiten neben dem Studium
Vom Werkstudentenjob bis zur ersten Stelle: diese Ausschreibungen passen zu deinem Fach.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
CBS International Business School - University of Applied Sciences
Die CBS International Business School - University of Applied Sciences ist eine Universität in Köln, gegründet 1993. Mit rund 2.000 Studierenden gehört sie zu den kleineren Hochschulen des Landes – der Frauenanteil liegt bei 49 %, 34 % kommen aus dem Ausland. Die Hochschule wächst: plus 11 % Studierende seit 2019.
Studium
99 %bestandene Prüfungen
Menschen
1.962Studierende
49 %Frauenanteil
34 %Internationale
Chancen
600Erstsemester pro Jahr
Studentenleben & Studierende
Insgesamt 1.962 Studierende an der Hochschule.
Stell dir 100 Studierende vor
Wer sitzt neben dir?
49 von 100
sind Frauen
Frauenanteil an der CBS International Business School - University of Applied Sciences
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Verbindung von Managementwissen und Vertriebspsychologie
- Praxisnahe Ausrichtung mit Bezug zur Unternehmensorganisation
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Studienstart
Worauf du achten solltest
Wer rein zahlenorientiert denkt und psychologische Fragestellungen als Nebensache betrachtet, sollte prüfen, ob der interdisziplinäre Zuschnitt des Programms den eigenen Erwartungen entspricht.
Passt Sales Management und Vertriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Interesse an Vertrieb als Zusammenspiel aus Strategie und Psychologie
- Freude an Kommunikation, Verhandlung und Kundenkontakt
- Bereitschaft, sich in Führungs- und Organisationsthemen einzuarbeiten
- Analytisches Denken gepaart mit sozialem Gespür
Wer rein zahlenorientiert denkt und psychologische Fragestellungen als Nebensache betrachtet, sollte prüfen, ob der interdisziplinäre Zuschnitt des Programms den eigenen Erwartungen entspricht.
For international students
Studying Sales Management und Vertriebspsychologie at Köln CBS from abroad
What the university publishes decides your application. Residence and financing rules come from the federal portal, in English.
Admission
GermanLanguage of instruction
Cost
11.904 €Blocked-account proof of funds (2026), if you need a visa
Work & stay
140 / 280Full / half working days per year alongside study
18 monthsResidence permit to find a job after graduating
Every figure is published data for this program, this university, or a federal value that applies nationwide.
Five steps in the right order
- 1Check the programCompare degree, language of instruction, deadlines and entry requirements, all published on this page.
- 2Clarify admissionCheck that your school-leaving certificate is recognised and which language or subject certificates the university asks for.
- 3Submit your applicationUse the application route Köln CBS publishes. Keep the deadline for your intake in view early.
- 4Prepare your financingKeep study costs and living costs separate. If you need a visa, a blocked account is usually part of the proof.
- 5Plan entry and arrivalVisa, health insurance, housing and enrollment, organised well before the semester starts.
Federal values: Make it in Germany (federal government portal), as of 2026. Whether you need a visa and which proofs apply depends on your nationality and situation. After graduation you can stay for 18 months to look for a qualified job.
Your first-year budget
Proof of funds11.904 € for the first yearrequired for the visa – roughly 992 € per month
The proof of funds is not a price. It shows you can cover your living costs – the money pays for your life in Germany, not the university.
Language of instructionGermanLanguage certificate required – the university names the level
Working while studying140 daysfull days per year, or 280 half days
Staying after graduation18 monthsresidence permit to look for a job in Germany
International campus34 %international students at this university
Plan your first yearRent, semester fee and everyday costs for your city – turn 992 € a month into a real plan.
Budget planner →Weitere & ähnliche Studiengänge
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Vergleiche Sales Management und Vertriebspsychologie an anderen Hochschulen, Orten und ohne NC.
Häufige Fragen
Ist der Studiengang zulassungsbeschränkt?
Nein, der Master Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School ist zulassungsfrei, sodass der Zugang ohne Notengrenze möglich ist.
In welcher Studienform wird der Studiengang angeboten?
Das Programm wird in Vollzeit am Standort Köln studiert.
Welche beruflichen Perspektiven bietet der Abschluss?
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte in Berufen der Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere in vertriebsnahen Führungs- und Steuerungsfunktionen.
Welche Module sind besonders prägend?
Zu den zentralen Modulen zählen 21st Century Management & Leadership Essentials, Advanced Study Skills sowie European Politics and Economy, die Führung, wissenschaftliches Arbeiten und wirtschaftspolitisches Verständnis verbinden.
Kostenlos & unverbindlich
Infomaterial zu Sales Management und Vertriebspsychologie bekommen
Studienführer, Termine, Zulassung & Finanzierung – kostenlos direkt in dein Postfach.
Redaktionell moderiert
Noch eine Frage zu Sales Management und Vertriebspsychologie?
Schick sie an die Redaktion. Jede Frage wird geprüft und niemals automatisch veröffentlicht.
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Noch unsicher bei der Studienwahl?
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